国际商务谈判教案1

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1、教案2006～2007学年第1学期系(院、部)经济管理系教研室(实验室)市场营销教研室课程名称国际商务谈判授课班级国贸031、032主讲教师饶曦职称讲师使用教材国际商务谈判淮海工学院教务处制二○○六年二月教案（首页）课程名称国际商务谈判总计：48学时课程类别专业基础课学分3讲课：48学时实验：0学时上机：0学时任课教师饶曦职称讲师授课对象专业班级：国贸031、032共2个班基要本参教考材资和料主1.汤秀莲.国际商务谈判.天津：南开大学出版社2.刘园.国际商务谈判.北京：对外经济贸易大学出版社3.全英.国际商务谈判.北京：清华大学出版社4.白远.国际

2、商务谈判：理论案例分析与实践5.柯里.国际商务谈判.北京：经济科学出版社6.杰弗雷·埃德芒德·卡里.国际商务谈判.上海：上海外语教育出版社教和学要目求的通过国际商务谈判的教学，要求学生理解和掌握国际商务谈判的基本概念和技巧，了解谈判礼仪和各国商人的谈判风格，并将所学知识与实践结合，能够分析案例，解决现实问题。教及学难重点点1.国际商务谈判基本原则的应用。2.国际商务谈判的策略。3.国际商务谈判的沟通技巧。4.国际商务谈判的环境调查。注：课程类别：公共基础课、专业基础课、专业必修课、专业选修课、集中实践环节、实验课、公共选修课国际商务谈判课程教案授课

3、时间第1周周二第5、6节课次1授课方式（请打√）理论课R讨论课□实验课□习题课□其他□课时安排2授课题目（教学章、节或主题）：第一章国际商务谈判基础知识第一节国际商务谈判的含义第二节国际商务谈判的特征及特殊性教学目的、要求（分掌握、熟悉、了解三个层次）：掌握：国际商务谈判的含义、特殊性。熟悉：国际商务谈判的基本特征。了解：商务谈判的含义、特征。教学重点及难点：教学重点：国际商务谈判的含义、特殊性。教学难点：国际商务谈判的特殊性。教学基本内容方法及手段第一章国际商务谈判基础知识第一节国际商务谈判的含义一、谈判的定义二、商务谈判的含义三、国际商务谈判的

4、含义1、国际商务谈判是国际商务活动的主要内容。2、国际商务谈判是国际商务交易的讨论、洽谈等商业活动的总称。3、商务活动的主体分属于不同的主权国家。4、国际商务谈判是国内商务谈判的延伸和发展。第二节国际商务谈判的特征及特殊性一、国际商务谈判的基本特征1、商务谈判是以获得经济利益为目的2、商务谈判不是无限制地满足自己的利益3、国际商务谈判体现了参与谈判的各方“合作”与“冲突”的对立统一关系4、商务谈判是以价格谈判为核心5、商务谈判各方最终获利大小、多寡，取决于各方的实力多媒体、板书、举例讲解6、商务谈到注重合同条款的严密性与准确性二、国际商务谈判的特殊

5、性1、国际性2、跨文化性3、复杂性4、政策性5、困难性作业、讨论题、思考题：1.什么是谈判？2.国际商务谈判的动因是什么？3.什么是国际商务谈判？课后小结：本次课主要内容是给学生介绍谈判、商务谈判的含义与基本特征，进而引入国际商务谈判的含义、特殊性，国际商务谈判的基本特征。填表说明：1.每项页面大小可自行添减，一节或一次课写一份上述格式教案。2.课次为授课次序，填1、2、3……等。3.授课方式填理论课、实验课、讨论课、习题课等。4.方法及手段如：举例讲解、多媒体讲解、模型讲解、实物讲解、挂图讲解、音像讲解等。