成都香颐丽都鹭湖宫2008年7-12月销售推广计划

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1、香颐丽都·鹭湖宫2008年7—12月阶段性营销推广计划第1页香颐丽都营销部香颐丽都·鹭湖宫2008年7—12月阶段性营销推广计划第一部分：2008年7—12月营销方案概述1.时间段：2008.7.1——2008.12.312.后半年目标：2008年已完成2.8亿销售额，已回款1.8亿。2008年计划再完成2.2亿销售额，并收回全年所有销售回款。总计销售并回款5亿。3.产品类型及组团鹭湖宫的户型分为双拼、叠拼、独栋。目前双拼别墅接近售罄，下半年主要完成叠拼销售，并在合适时机推出部分独栋。叠拼别墅按销售100套，每套平均180万的价格计算，预计完成1.8亿的销售及回款。独栋别墅按

2、销售4套，每套平均1000万计算，预计完成4000万的回款。4.项目工程进度商务中心及参观通道7月中旬呈现沿河景观7月底呈现5.主要营销节点：①2008年8月1日叠拼第一批次开盘（12套）②2008年9月5日叠拼第二批次开盘（18套）③2008年10月1日珍稀独栋推出（4套）叠拼第三批次开盘（20套）④2008年11月1日叠拼第四批次开盘（25套）⑤2008年12月6日叠拼第五批次开盘（25套）第2页6.推广策略：1、确定区域新阶段整合推广主题，以在区域的强势定位确定香颐丽都别墅品质在客户心中的市场地位；2、渠道上多利用老客户公关维护，销售模式的变化，预约式顾问式，对营销方式

3、实现革新；3、锁定东方电气等大企业，以及异地客户，有目的性的开展行销；4、开展高端圈层活动，升级置信生活方式。升级置信生活方式电影沙龙会摄影家协会网球精英会香颐会越野探险会成都会馆与高端圈层升级置信生活方式第3页第二部分：2008年7—12月项目推广计划一、平面媒体推广计划及费用预算：时间媒体内容版面及形式发生费用西南航空1.84万元成都第一休闲别墅区7月1日周二头等舱内页整版硬广告1.35万元鹭湖宫，震后首度复出四川航空2万元成都商报房产版新闻——温江——成都平原最大的腹地7月24日周四居周刊房产版新闻——及国色天乡震后检测结果华西都市报房产版新闻——成都商报低密与富贵半版

4、软文9万元7月25日周五华西都市报鹭湖宫半版软文6万元成都商报A版整版硬广20万元明日，鹭湖宫叠拼别墅7月30日周四居周刊大眼看楼拉页2.5万元震后首度复出华西都市报A版整版硬广18万元西南航空1.84万元成都第一休闲别墅区8月1日周五头等舱内页整版硬广告1.35万元香颐丽都与鹭湖宫四川航空2万元成都商报房产版新闻——8月7日周四居周刊鹭湖宫震后复出，反响强烈房产版新闻——华西都市报房产版新闻——成都商报国色天乡即将成为半版软文9万元8月28日周四华西都市报成都第一休闲别墅区半版软文6万元西南航空1.84万元成都第一休闲别墅区9月1日周一头等舱内页整版硬广告1.35万元香颐丽

5、都与鹭湖宫四川航空2万元成都商报半版软文20万元鹭湖宫叠拼别墅震后复出大受追捧9月4日周四居周刊大眼看楼拉页2.5万元明日，将加推第二批次华西都市报半版软文18万元西南航空1.84万元成都第一休闲别墅区10月1日周三头等舱内页整版硬广告1.35万元珍稀独栋别墅限量推出四川航空2万元成都商报房产版新闻——10月8日周三居周刊鹭湖宫震后复出，反响强烈房产版新闻——华西都市报房产版新闻——第4页华西都市报A版整版硬广17.5406万元12月5日周四居周刊明日，鹭湖宫独栋/双拼组团盛大开盘大眼看楼拉页2.5万元成都商报A版整版硬广15.873万元12月7日周一成都商报房产版新闻——鹭

6、湖宫高端组团销售盛况12月7日周一华西都市报房产版新闻——费用总计：100万元二、户外广告推广计划及费用预算媒体类型本次发布日期合同发布周期地段发布内容发生费用三面塔广2008.7.1－2008.12.312007.5.12－2010.5.11温江鱼凫桥侧6万元告户外广告2008.7.1－2008.12.312008.4.1－2009.3.31机场120万元成都第一休闲楼梯间壁2008.7.1－2008.12.312008.7.1－2008.12.31市内现有高端住宅区别墅区30万元画广告候车亭广2008.7.1－2008.12.312008.7.1－2008.12.31市中

7、心、城西及城南34万元告费用合计：190万元注：其他新增广告位将根据市场情况适当进行增加。三、电视电台网络及其他广告推广计划及费用预算媒体类型投播渠道广告时段本次发布日期频次发生费用24小时购房栏目首播：20：00－21：0012月待定4万元电视报道成都电视台《第一房产》首播：23：00－00：00.20－11.3090次6万元费用合计：10万元媒体类型投播渠道广告时段本次发布日期频次发生费用8：00－9：002008.7.1－2008.12.313次/天岷江音乐台102.620万元19：00－21：0