广汽本田特约店5月活动开展参考指引

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1、店头主题日集客活动执行建议1来店诱因借势北京国际车展，全国各地也有各种规模的车展推出，同时也是目标客户选购车辆的黄金时期，以店头迷你车展结合城市巡展与低碳生活秘籍（或养生家常菜）讲座为由头引发全车系意向用户憧憬。来店客户赠送与旅游三宝及大礼包，提升来店意向。活动主题“五一小长假”店内迷你车展暨低碳生活秘籍（或养生家常菜）讲座执行时间2012年4月29日—5月1日任选一天活动对象全车系意向用户邀约方式主题日前7天，邀约客户。客户邀约来源：活动流程第一类店头邀约对已登记未成交意向客户，电话邀约其二次来店参加活动。对近期来电话客户，以活动为诱因进行电话邀

2、约。第二类单张派送针对购车高意向群体，在当地汽车城、或特约店比较集中地、区域小型车展现场，进行高意向用户拦截。第三类网络告知各特约店通过网络发布与主题日相关活动内容规划，留电话及地址，邀约到店参与活动。发布地点(根据各特约店所拥有资源而定)：例：特约店官方微博、易车网、汽车之家、太平洋等车辆讲解、其它讲解现场互动开场迎宾——“五一小长假”店内迷你车展模特展示总经理（或主持人）致欢迎辞总经理（或主持人）致感谢词30′5′40′5′销售顾问吸引客户下订穿插抽奖环节（见P19）开场迎宾（“五一小长假”店内迷你车展模特展示）店头主题日集客活动执行建议1活动

3、筹备安排1、人员筹备模特邀约：6人展示会当天，以理念S1为主，同时为雅阁及锋范、歌诗图、奥德赛、飞度五台车各安排一名模特进行现场走秀。化装师安排：邀约化妆师一名补充说明：化妆师需彩排当日到场为模特定妆。2、物料筹备服装租借为突出六台车不同的品牌调性，尽量采取同一色系，不同类型的服装。理念S1车模服装：亲和质朴雅阁车模服装：大气稳重锋范车模服装：简洁现代歌诗图车模服装：浪漫高贵奥德赛车模服装：时尚亲和飞度车模服装：时尚俏皮音响准备专业音响设备，并事前选好曲目，进行走秀安排。视频准备准备各车型TVC、PV视频，走秀同时，在屏幕循环播放。3、采排筹备活动

4、前一日，组织模特到场彩排。店头主题日集客活动执行建议1节能车选购秘籍节能驾驶讲堂如何看参数表（介绍哪些项目与节能有关）如何计算升功率（以雅阁为例的升功率对比表，各特约店可灵活掌握车型）如何查找工信部汽车油耗测评（参考10分钟成为选车专家片子）……保持跟车距离不逞强,爬坡时不硬撑不盲目计划好行驶路线不空转停一分钟就熄火不超速中速行驶节油低碳汽车生活秘籍（建议一）课讲筹备——由特约店销售人员主讲，事前进行内容筹备：如何选购节能车+节能驾驶技巧现场布置——1、活动筹备讲座专区布置。讲解PPT、及投影设备。饮料及休闲零食。品牌车型排量最大功率升功率发动机技

5、术广汽本田雅阁2.413255.00可变正时+升程广汽丰田凯美瑞2.412351.25可变气门正时东风日产天籁2.513654.40可变气门正时一汽马自达睿翼2.512449.60可变气门正时上海通用君越2.412552.08可变气门正时长安福特蒙迪欧致胜2.311750.87可变气门正时一汽大众迈腾1.8T11849.17涡轮增压上海大众新帕萨特1.8T11849.17涡轮增压2、课程讲解不变道多变道路轻抬油门换档及时减少制动经常清理后备厢选购日系车的客户，都比较注重节油和环保方面的内容，采用此互动环节，可吸引车主关注美食讲堂之养生家常菜（建议二

6、）2、活动当日讲座1、活动筹备常见家常食物的制作原则健康菜品制作原则谷类食物的烹调原则豆类食物的烹调原则蔬菜和水果的烹调原则畜、禽类、鱼类和蛋的烹调原则与当地大型酒楼合作大型酒楼广汽本田特约店提供养生菜的制作设备及制作原料。提供高级厨师进行菜的现场制作与讲解。支付主题日专场活动食品现场制作及原料费用购买该店部分餐饮代金券做为成交、与到店礼品进行派送。印制几款特色菜谱进行派送。补充说明：如厨师本人不善于讲解，也可邀请一名主持人与其配合，进行制作方法的讲解。几款养生家常菜的做法(推荐一些春夏交替时可养生的健康菜式)香辣白菜根西芹百合炒虾仁芋头烧肉娃娃菜

7、炒黑木耳现代人较为重视养生，以此为噱头可吸引目标客户的重视店头主题日集客活动执行建议2策划目的通过在目标消费者集中场所，安排对理念S1的巡展，最大化扩散理念S1全系升级及1.5LMT新派生上市信息，吸引意向用户关注及来店试车。活动主题广汽本田理念S1巡展执行时间2012年5月5日-5月6日任选一天活动对象理念S1意向用户邀约方式车展前5天，邀约客户。客户邀约来源：产地要求场地类型：城市中商业旺区或广场,乡镇广场、市集场地面积：100～200平方米左右，各特约店因地制宜，注意突出展车。活动内容1、意向登记赠送旅游三宝（气枕、耳塞、眼罩）2、现场演艺表

8、演：展现产品功能主题的表演。3、现场互动游戏（抽奖环节，见P19）。4、现场下订尊享好礼。第一类单张派送在活动场地周边进行