广汽本田锋范-飞度“节能产品惠民工程”相关工作特约店指引

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1、锋范/飞度“节能产品惠民工程”相关工作特约店指引保密级别:绝密2010/07/02广汽本田销售部国家政策背景在2010年6月1日，国家公布了“节能产品惠民工程”节能汽车推广实施细则，节能车的具体认定办法：（一）发动机排量为1.6升及以下的燃用汽油、柴油的乘用车（含混合动力汽车和双燃料汽车）；（二）已列入《车辆生产企业及产品公告》和通过汽车燃料消耗量标识备案；（三）符合综合燃料消耗量限值。补贴办法：补助标准为3000元/辆，由生产企业在销售时兑付给购买者。根据资料显示：所获补贴车型测试油耗（燃料消耗限值）低于现行标准油耗20%节能车型的认定整车整备质量（CM）kg具有两排及以下座椅或装

2、有手动档变速器的车辆L/100km具有三排或三排以上座椅或装有非手动档变速器的车辆L/100kmCM≤7505.25.6750＜CM≤8655.55.9865＜CM≤9805.86.2980＜CM≤10906.16.51090＜CM≤12056.56.81205＜CM≤13206.97.21320＜CM≤14307.37.61430＜CM≤15407.78.01540＜CM≤16608.18.41660＜CM≤17708.58.81770＜CM≤18808.99.21880＜CM≤20009.39.62000＜CM≤21109.710.12110＜CM≤228010.110.6228

3、0＜CM≤251010.811.22510＜CM11.511.9广本获得补贴车型及节能补贴政策执行2010年6月30日，发改委、工信部，财政部公布第一批节能汽车目录，其中锋范1.5HG7154CAM1.5LMT（精英/舒适版）、锋范HG7154CAA1.5LAT精英版三个派生，飞度HG7134DAM1.3LMT舒适版属于目录当中的车型，享受国家3000元/台财政补贴。特向特约店发布此信息。具体补贴开始执行日期仍在确认中，请各特约店提前熟悉相关营销方案，并做好相关物料的制作准备（宣传横幅制作指引文件请从市场科和销售科FTP下载）。7月1日已向各特约店快递节能汽车标识，请各店待收到“粘贴

4、指引”后再按要求粘贴。具体工作项目及要求见附件。其他物料设计正稿、粘贴指引、补贴用户资料登记信息、完整的用户、媒体的Q&A及销售话术、销售价格和各项操作细节等信息稍后发出。对消费者而言：1、权威、可信的“节油”实力认证2、可获得3000元国家补贴推广策略国家“燃料限值”设定要求苛刻，通过燃料限值的汽车较少，具有绝对的权威性。通过“燃料限值”，证明其车型节油性能要比现行标准减少20%的油耗水平。利好点利用国家补贴政策的权威性和号召力，强化锋范、飞度超低的节油性能并由此而带来的购买和使用性价比优势推广主题低碳生活方程式+3000元节油惠民补贴–2.5%购置税优惠×3年或10万公里保修÷2

5、0%油耗推广主题：锋范&飞度启动时间：针对产品：推广城市：2010年7月1日起锋范1.5L版本、飞度1.3MT全国特约店※限锋范1.5L排量、飞度1.3MT版本※根据“节能产品惠民工程”节能汽车补贴政策，油耗低于现行标准20%，方可入选“节能车”。宣传推广一览活动商务中心广汽本田硬广软宣店头特约店9月8月7月锋范style影像①FIT/CTY联合：低碳生活方程式平面广告i-VTEC/安全(590钢)等Acc共通技术软文ACC共通特征诉求低碳生活方程式FIT/CTY联合稿卖点贯彻软文【报纸为主】店头活动①FIT/CTY联合：低碳生活方程式主题布置②精品促销活动指导特约店公关促销活动开展

6、商务中心及特约店促销活动序列工作事项内容1活动1节油挑战赛2活动2锋范、飞度低碳精品节公关活动建议以下公关活动建议，由广本商务中心根据各区域具体情况指导特约店推进，相关费用和执行分工等事项由广本商务中心及各特约店落实。建议：销售促进活动一活动目的：促进到店人气，强化顾客体验，实证节油能力活动时间：7-8-9月举行低碳畅行—锋范&飞度节油挑战赛来店试驾顾客、新老车主活动主题：针对人群：主题一、锋范飞度低碳城市行,一箱油节油挑战赛形式：以一箱油为标准，以2周为挑战时间，挑战锋范、飞度车主日常城市用车的最高节油记录主题二、**极限节油挑战赛形式：选定具体目的地（或为著名旅游景点），以最少油

7、耗者为胜由区域协会统一执行，各店进行相关配合；由特约店邀请来店试驾顾客、锋范/飞度车主共同参与；比赛分为锋范组、飞度组，在组内对比；或每周错开执行；设立级别奖项，奖品内容可以为油券、购车优惠（到店试驾客户）等。活动执行：☆☆锋范飞度低碳城市行一箱油节油挑战赛执行建议主题一活动概要活动主题：锋范飞度低碳城市行------一箱油节油挑战赛活动人群：锋范、飞度老车主活动时间：7-8-9月，每月进行节油一次挑战评奖，共3次活动目的：以老车主节油实证，强化锋范、飞度