博加夏飞深入浅出上海金地赵巷项目推广方案

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1、深入，浅出--上海金地赵巷项目推广方案GemdaleZhangXiang@ShangHaiCOPYRIGHTBYPLUS+AD.开发公司/上海金地推广策略/上海博加PLUS+201212-012深入赵巷浅出赵巷执行赵巷深入赵巷意图客群产品策略深入赵巷意图客群产品策略赵巷项目从营销的角度而言，用平层PK别墅这笔帐没法算我们的营销意图和目标必须颠覆传统至少要寻找具有创新性的的榜样去参考它就是，商业奇迹什么可以称为商业奇迹1-突破已有品类的市场定位，获得高额的溢价可能2-获得市场的绝对追捧，具体表现为高价位、快销售3-通过新品类的价值属性认同，改变行

2、业行为及客户价值观念，甚至产生社会文化的影响力商业奇迹，不仅是销售指标星河湾为例巨大的销售成功，但是其不具备新品类的创新，并未创造全新的生活体验只是在原有公寓产品基础上形成了极致化的品质标准星河湾，只可称为销售奇冠，不可称为商业奇迹。定义案例：SUV突破轿车和越野车的传统车市场定位，形成SUV新品类：既有轿车的舒适性又有越野车的越野性能。追捧案例：1982里海珍珠首款护肤品中的顶级奢侈品。为形成追捧现象，除传统的跨前提前预定，还制定了拒绝机制：它的销售方式尤为特殊，电话预约中留下自己的电话和姓名，并要说出能够让人动心的购买理由，此法才有可能得到

3、稀有的配额，也就是说除去高昂的价格，你还必须有真正能打动人地理由，否则你就无法拥有你独一无二的“1982里海珍珠”。价值观案例：SWATCH把时尚带上手腕的腕表。再以精工表为核心品类的腕表市场，创造了时尚表这一全新品类，通过完全不同的设计方式和诉求，成功改变了中高端表中的新腕表时尚。颠覆传统腕表价值观，形成了除精工外，时尚腕表这一全新的时尚表达方式。在欧洲，有专门用佩戴SWTCH定位30-40优质时尚生活的词汇“sw-fashion”。商业奇迹的魂：有情绪的商品1-基于消费趋势洞察后的有观点设计2-颠覆原有系统，具有360°情绪影响力。我们尝试

4、用SUV的案例，解释商业奇迹核心的360°情绪SUV的360°情绪传统产品是基于某种功能而设计的SUV是基于某种全新情绪设计的。SUV的情绪基础：厌倦情绪：厌倦轿车太优雅，越野车太狂野休闲情绪：城市猎人（五天务实工作，两天务虚享受）时代情绪：突破传统观念的新商务精英。工作也娱乐，娱乐也创富。SUV的360°情绪更关键SUV还成为其他行业的灵感，催生了其他行业的新品类，即大量商务与高品质生活结合的SUV式产品着装情绪：休闲商务西装(七匹狼）手机情绪：智能休闲手机（多普达HTC系列）酒店情绪：精品商务酒店（璞丽SPA酒店)媒体情绪：娱乐型商业媒体（

5、第一财经）网络情绪：……商业奇迹，360°引领新情绪开着SUV，穿着商务休闲装，拿着多普达智能娱乐手机，看着第一财经的BOSS秀，住进精品商务休闲酒店……在SUV诞生前，是没有这样的生活方式的。传统品类只能满足某个维度的生活功能。SUV则是创新360°的生活情绪。SUV360°情绪图SUV汽车文化SUV商务文化SUV着装文化360°SUV健康文化SUV手机文化SUV家庭文化SUV酒店文化SUV旅行文化简而言之传统产品是情绪简单，甚至无情绪的功能产品创造商业奇迹的产品，是具有丰富情绪和影响力的产品。深入赵巷意图客群产品策略跑与回跑15年前，他们2

6、0-30岁满怀激情，情绪饱满，奔向财富的高峰。15年后，他们陷入“财富疲倦”向回奔跑，渴望寻回金钱不能给予的人生情绪当年他们财富匮乏，但却已经是“领袖”喜马云至今记得他背着斜挎包，在中央机关大楼，推销他的产品，一次次的冷眼拒绝后，在北京做成的第一笔生意时的喜悦，虽然那只是一笔不足万元的订单。怒江苏首富祝义才，满怀激情投身工作，却在拖沓陈旧的国企——从安徽省交通厅属下的海运公司里怀才不遇，最后一怒之下投身商海，年仅36便成江苏首富。哀王石在海南创业时候，在几近失败的边缘，他孤注一掷，用最后的资金买下一船建材，看准了深圳新市场，但深圳会有买主吗，王

7、石也曾陷入深深的迷茫哀伤。乐潘石屹赚到第一桶金时，在支票和现金选择前，他选择了现金，因为这是他人生赚到的第一笔钱，现金放入口袋的快乐，能促成他最大的安全感。15年前，他们是“情绪领袖”15年后，他们成了“财富领袖”发达的情绪末梢，奠定了他们追求财富的激情可以说，情商造就了智商，成就了财商。我们称他们：情绪领袖财富无法将他们和其他富人分隔开我们用其发达的情绪末梢作为特征，定位这群客群情绪丰富的人，情绪末梢会发达一辈子情绪丰富的人，会“折腾”一辈子只是有了钱，用高级物质满足他们的情绪，但核心还是那些喜怒哀乐就如雅昌的老总，生来喜欢最自然的色彩，小人

8、书是他一生的爱好只是他现在会将小人书编辑成册，精装印刷，成本高达百万，收藏在家但满足的，还是那份简单的阅读快感。情绪富人的”高级喜怒哀乐“高级喜不满足