营销规划(学员材料一)

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1、2010年1-6月全国汽车上牌量累计同比增长33.3%，其中商用车维持高速增长，乘用车增速相对趋缓。全国汽车上牌量累计716.94万辆，同比增长33.3%，乘用车虽同比保持增长，但增速较09年同期明显下降商用车维持高速增长，明显高于乘用车2010年1-6月全国汽车上牌量概况（单位：万辆）注：1.2月受春节假期影响，上牌量明显减少。2.商用车包含货车、大中型客车两大类；大中型客车对应产险MIS车险承保模块中10座以上的客车。2010年1-6月汽车上牌量——全国概况汽车上牌量1月2月3月4月5月6月合计汽车上牌量127.8189.48131.19

2、132.26125.43110.77716.94乘用车上牌量103.0573.1492.7595.2693.2283.20540.62商用车上牌量24.7616.3438.4437.0032.2127.57176.32汽车总体同比增长67.27%3.41%34.89%28.57%35.02%17.17%30.55%乘用车同比增长51.70%2.51%23.66%22.19%30.22%10.23%23.06%商用车同比增长205.48%7.56%80.46%48.55%51.16%44.68%60.49%市场大环境2010年上半年，黑龙江市场

3、汽车上牌量累计同比增长7.7%，各大车种增速均低于全国整体水平，其中乘用车上牌量较去年基本持平，商用车仅略微增长。黑龙江市场商用车上牌量虽保持同比增长，但从趋势上看，呈逐月回落的趋势。除1月以外，乘用车上牌量同比出现明显负增长。2010年1-6月黑龙江市场汽车上牌量概况（单位：辆）2010年1-6月汽车上牌量——黑龙江市场概况汽车上牌量1月2月3月4月5月6月合计乘用车上牌量34440976917589187561848717099116140商用车上牌量6411435010261112759383837650056汽车总体上牌量408511

4、411927850300312787025475166196汽车总体同比增长111.44%-20.77%-1.24%-4.81%0.00%-13.94%7.66%乘用车同比增长105.33%-25.58%-13.69%-15.75%-7.11%-21.87%1.59%商用车同比增长151.71%-7.33%31.16%21.39%17.77%8.53%25.02%渠道承保保单数满期赔付率承保量同比增长渠道占比新渠道2,550117.71%1143.90%16.48%车行6,84969.58%63.15%44.26%混合渠道2,44154.80

5、%-11.88%15.78%重点客户341.20%88.89%0.22%综合开拓3,59949.60%56.89%23.26%整体15,47369.57%63.13%100.00%2010年1-6月黑龙江分公司新车承保量及各渠道表现2010年1-6月黑龙江分公司各渠道乘用车新车（个车）承保量新渠道：赔付高车行：无明显优势混合渠道：需持续转型综合开拓：紧密合作黑龙江分公司乘用车新车承保量同比增长较快，但整体增速落后于市场新车增速近123%个百分点2010年1-6月黑龙江分公司各大车种新车承保量黑龙江市场上牌量承保量市场份额上牌量同比增长承保量同

6、比增长乘用车116,14017,14214.76%1.59%60.93%货车46,8732,3084.92%25.71%31.06%大中型客车3,1832678.39%15.75%90.71%新车市场整体份额为11.86%2010年1-6月乘用车个车上牌量——黑龙江三级机构概况2010年1-6月黑龙江各机构市场乘用车个车上牌量及承保量对比机构市场上牌量平安承保量市场份额上牌量同比增长承保量同比增长平安与市场的差距哈尔滨市391488,87622.67%17.27%56.79%39.52%哈市大庆177402,02111.39%8.07%39.

7、76%31.69%哈市齐市123321,28810.44%13.41%70.60%57.19%哈市鸡西42062786.61%29.18%-16.52%-45.69%哈市佳市644489213.84%34.73%55.13%20.40%哈市牡市586671312.15%6.85%48.54%41.69%哈市绥化89735496.12%-0.23%76.53%76.76%哈市伊春19561055.37%61.92%101.92%40.00%哈市黑河277028310.22%45.10%36.71%-8.39%哈市双鸭山37882947.76%2

8、0.22%7.69%-12.52%哈市鹤岗21641115.13%61.49%382.61%321.12%七台河中支2431632.59%-1.58%————市场份