老学员带新学员营销成单方案

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1、老学员带新学员营销成单方案即双响炮礼花计划一、背景现代社会，人们最重视、最珍惜的就是资源，节约资源就已经是众口提议的话题。那么如何合理利用好现有资源，把现有的资源由一变成二，或由一变多，便成了社会发展的趋势，亦是企事业单位发展壮大的必由之路。对于我们华美学校RN培训项目来说，学校在日常的经营中，能否最大限度的利用好本身资源，以最低的成本进行长期持续有效的营销活动，直接决定着学校是否可以健康发展壮大。本活动基于这个出发点，根据现在学校的经营模式，合理运用已有学员资源，完全针对学校内部进行营销活动，挖掘新学员报名，稳定老学员续班。二、活动介绍双响炮：一种爆竹，点燃引线之后会首先“砰”的

2、响一声腾空而起，然后在空中再“彭”的响一声，顾名思义为双响炮。在本次活动中，双响炮指的是，由在校老学员带动新学员报名学校的课程，并且通过带动新学员，老学员和新学员都会获得礼品或奖学金。也就是运用“1＋N”的营销模式，利用现有学员资源，以最低的成本，带来N倍的销售。所谓“1＋N”，就是通过本次活动的运作，一名老学员可以带来N名新学员报名。三、活动目的通过老学员带动新学员报名，促进招生。四、活动主题RN，成就辉煌职业五、活动时间RN每期开学、毕业典礼六、活动适用范围对每一期学院宣传推广七、活动方式通过对老学员的宣传，带动外部新学员的报名。比如：护士出国交流会卷邀约、讲座卷邀约、试听卷邀

3、约、结业典礼邀约、开班典礼邀约其重点是如何调动现有的学员，把他们身边的资源带过来，这是此计划成败的关键。八、活动政策（仅供参考）1、学员个人报培训班，缴费，培训费原价1、带一个学员个人减免200元（或直接返还200元），带两个学员个人减免400元（或直接返还200元），带三个学员个人减免600元（或直接返还200元），被介绍者各减免100元，带五个个人减免1000元（或直接返还1000元），被介绍者每人减免300元。2、每月评出本月带来新生最多的学员，当选为本月“号召之星”，进行特殊奖励。九、活动执行（一）活动准备1、人员准备1）做好内训组织员工召开工作会议，强调活动的重要性，设立

4、绩效考核制度，充分调动员工自身的积极能动性，把每个环节执行到位。2）做好培训针对活动对员工进行系统的培训，包括活动内容、活动政策、操作流程等，尤其注意对每个阶段相关话术的指导，使员工在宣传过程中，能够准确把学员心理，充分调动他们的积极性，更好的完成招生目标。（二）活动宣传宣传材料的运用宣传地点宣传形式内容前台写真海报两张视具体情况而定走廊手写海报教室前手写海报（三）班级动员在班级内给学员讲解活动。活动登记表双响炮活动登记表日期序号老学员姓名推荐学生姓名所领礼包所领优惠卡备注　1　　　　　　2　　　　　　3　　　　　　4　　　　　　5　　　　　　6　　　　　　7　　　　　　8　　　　

5、　　9　　　　　　10　　　　　　11　　　　　　…　　　　　活动效果分析班级老学员人数参与老生数目标新学员人数实际报班人数