东风日产-车商汇提升培训

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1、东风日产销售线索提升方案——汽车之家目录CONTENTS1.如何通过汽车之家提高销量2.车商汇后台使用技巧分享3.汽车网络营销的价值鉴别1如何通过汽车之家提高销量Confidential&Proprietary车商汇是有效的销售线索收集平台服务于厂商授权经销商的信息发布平台和销售线索管理平台消费者产生销售线索查看购车信息实时发布车商汇实时产生最优购车信息信息传递、销售线索收集、跟踪管理平台真实销售线索收集销售线索发布购车信息经销商Confidential&Proprietary4车商汇体系逻辑介绍按积分高低,

2、给予更佳展现位置,以获取更多销售线索登陆平台发布优惠促销信息/文章完善资料处理订单/公共订单积极维护更新报价回复留言经销商积极使用车商汇积分体系获得更多静态积分推荐展示获得更多前台展示机会销售线索获得更多销售线索Confidential&Proprietary5汽车之家提供业内数量最多的销售线索汽车之家2013年生成了多达2,659万条含有联系方法/电话和意向车型的高质量销售线索汽车之家产生销售线索总量30002659万条25002000150089210004325000201120122013Confid

3、ential&Proprietary6数据来源：汽车之家数据研究中心销售线索质量高汽车之家的销售线索拥有很高的销售转化率三个月内购车达45%三个月内50%购同品牌车达22%40%三个月内在通30%过同经销商购车达9%20%10%0%购车转化率同品牌转化率同经销商转化率Confidential&Proprietary7数据来源：汽车之家数据中心2013年9次综合调研结果汽车之家生成大量有购买东风日产意愿的销售线索2013年4月-2014年3月，在陆续与东风日产（含启辰）进行合作的状况下：在过去的12个月里(20

4、13年4月1日-2013年3月31日)，汽车之家共计生成846,889条有购买东风日产意愿的销售线索Confidential&Proprietary8数据来源：汽车之家后台2013.4.1-2014.3.3113年4月-14年3月，线索获得最多的十个商家，平均每家获得6,377条获得的线索量前十的商家明细商家ID商家名称城市线索总计付费天数66668东风日产忻州晋昌专营店忻州92213658787东风日产英和三桥专营店西安70613657539哈尔滨新纪元汽车销售服务有限公司哈尔滨652636565924沈阳

5、中升捷通汽车销售服务有限公司沈阳64512744774兰州良志实业集团有限责任公司兰州62803652394东风日产沈阳新世纪专营店沈阳578536512875山东金大友汽车销售有限公司济南57323658716哈尔滨瑞孚汽车销售服务有限公司哈尔滨570736561480东莞东风南方莞龙专营店东莞55273651694东风日产上海众泰4S店上海5484365Confidential&Proprietary9数据来源：汽车之家后台2013.4.1-2014.3.31某些经销商效果展示流量统计排序积分高——销售线

6、索量高浏览量1479日均浏览量211.3页面浏览量高IP469日均IP67排序积分静态400APP公司名称排序积分文章统计排名积分接起率联系时长车商汇文章发布数30分钟（含）9车商汇文章浏览量2091A经销商店391100.0%4925量文章发布量多以内行情文章数量0行情文章浏览量030分钟（含）1B经销商店391100.0%4925维护情况统计以内登录次数12资质上传530分钟（含）登陆次数多资料完善3C经销商店390100.0%4917以内销售代表8实体店图片数量2030分钟（含）询价订单统计4D经销商店

7、389100.0%4910以内接收订单量24公共订单8接收中分配24分配总数量32已联系数量32未联系数量0后台维护好接收中丢失线索获取较多0丢失总数量0试驾申请统计共计获取60条线索接收申请量0公共申请0排序积分高接收中分配0分配总数量0已联系数量0未联系数量0接收中丢失0丢失总数量0露出机会多400电话统计来电量29平均等待时长28秒排重来电量27通话时长59分49秒线索获取多接起量接起率高28平均通话时长2分8秒接起率96.6%日均来电量4.1Confidential&Proprietary2013.1

8、0.24-2013.10.30 数据概况统计10某些经销商效果展示流量统计排序积分低——销售线索量少浏览量442日均浏览量63.1页面浏览量低IP207日均IP29.6排序积分静态400APP排序公司名称文章统计排名积分接起率联系时长积分车商汇文章发布数0车商汇文章浏览量9778经销商1259100.0%5时33分21秒3020量文章发布量低行情文章数量0行情文章浏览量079经销商2251100.0