卓越销售课程方案

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1、精品文档就在这里-------------各类专业好文档,值得你下载,教育,管理,论文,制度,方案手册,应有尽有----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------卓越销售课程方案培训需求及培训目标:1,建立系统培养销售精英的框架,构建销售模型和销售人员核心能力体系;2,帮助销售精英明确优势,确立目标,提升能力,产生绩效;3,通过销售

2、训练把握关键销售技巧;4,如何与客户建立持续有效的客户关系,成功推进业务;课程简介:成功的销售是销售人员,产品,客户的系统互动过程。此次培训,对如何成为销售精英,如何成功推进业务,以及如何服务客户,发展客户关系等核心内容进行系统阐释,为销售人员的发展和销售绩效的提升进行关键行为训练。培训综合运用情景模拟,案例分析,角色扮演等多种关注行为的有效的培训方式,为学员提供系统的锻炼机会,关联工作场景,把握关键行为,成功实现知识,技能,态度的系统改变。课程大纲:一、销售体系1,销售体系概述:销售模式,销售管理,销售流程,销售人员管理,客户服务;2,销售模型:销售人员,产品,客户;二、销售精英的素

3、质模型和能力体系1,销售精英的核心竞争力?2,销售精英的素质模型:知识,技能,态度;3,销售精英的能力体系;4,SWOT分析及个人发展计划(IDP);5,掌握销售能力提升的有效方法:教育培训,经验任务,工作关系;三、积极的心态-销售精英的黄金法则1,心态对销售绩效的影响;2,积极的心态-销售精英的黄金法则;3,如何培养积极的心态:明确目标,发掘成功的“动力源”,自我激励,突破舒适区,停止抱怨,控制情绪,乐在工作,持续改进;---------------------------------------------------------精品文档----------------------

4、-----------------------------------------------精品文档就在这里-------------各类专业好文档,值得你下载,教育,管理,论文,制度,方案手册,应有尽有----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------四、销售训练1,销售策略:从客户的需要出发分析销售策略;如何制定有效的销售策略

5、;2,销售的关键里程碑:建立以客户采购流程为核心的销售流程;业务推进的关键里程碑;3,销售训练(一)销售目标与计划:销售目标管理的SMART原则;销售公式分析,业绩来源与重点;制定销售有效的计划;4,销售训练(二)与客户建立有效联系:成功的电话约访:电话销售训练,成功预约拜访;充分的拜访前的准备:专业销售形象,销售工具,客户背景资料调查;5,销售训练(三)成功的客户拜访:关系的基石-信任关系;探索客户需求:needs&wants;通过有效提问获取关键信息;倾听客户的七个好习惯;赢得客户承诺与跟进客户承诺;通过客户拜访形成销售训练的里程碑,推进业务;拜访记录:客户资料表的完善;6,销售训

6、练(四)商机评估:客户的组织关系地图:与正确的人,关键的人建立联系;客户评估:购买角色,交往程度,对我方的态度,对变化的适应能力;商机评估;业务推进策略及行动计划;7,销售训练(五)成功的产品展示:产品导向—>客户导向;产品展示中的FABC演练;产品展示的关键流程:事前准备,确认需求,阐述观点,处理异议,达成共识;8,销售训练(六)建立业务推进型的客户关系:---------------------------------------------------------精品文档-------------------------------------------------------

7、--------------精品文档就在这里-------------各类专业好文档,值得你下载,教育,管理,论文,制度,方案手册,应有尽有----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

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