卓越销售管理系统课程宣传手册.doc

《卓越销售管理系统课程宣传手册.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、卓越销售管理咨询式的培训，为你带来真正的变化……卓越销售管理系统课程产品宣传手册聚成企业管理顾问有限公司广州分公司2007年9月卓越销售管理咨询式的培训，为你带来真正的变化……目录导读前言一、销售管理的困惑31.我们中小型企业的压力32.做好销售管理，困难在哪里？3二、什么样的培训对我们中小企业更有价值：4三、卓越销售管理系统课程的独到之处51.术业有专攻，细分赢市场52.变一招半式为拳法套路53.客户对卓越销售管理的接受度如何？54.卓越销售管理的文化5四、卓越销售管理的运作模式51.卓越销售管理课程收益52.卓越销售管理课程学习周期63.卓越销售管理课程要点64.课程执行模型

2、7卓越销售管理咨询式的培训，为你带来真正的变化……前言你是否认同以下观点？对于企业生存来讲：n开源，远比节流更重要，更加性命悠关。这对于我们大多数中小型企业，甚至是大型企业来说，解决了销售问题也就解决了生存问题。n有了良好的销售，企业就拥有了生存的资本。n有时候，有了良好的销售技巧，还是改变不了企业销售业绩下滑的命运。n单枪匹马的销售英雄可以改变一时的局面，却无法成就一个企业。诚然，真正成功的销售要靠一个组织来实现，特别是在持续的市场竞争中，要获得长期而稳定的成功，必须靠组织整体作战。如何才能更好的管理好销售组织，让它长期稳定的为企业服务呢？一、销售管理的困惑1.我们中小型企业的

3、压力据统计：n中小型企业占全国企业总数的99.8％以上,n创造的最终产品和服务的价值占全国国内生产总值的60％左右n生产的商品占社会销售总额的60％n上交的税收已经超过总额的一半n提供了全国80％左右的城镇就业岗位。无疑，在中国的企业结构中，中小型企业承担了比较重要的经济增长和解决就业问题的责任。可是迫于生存和发展的压力，中小型企业没有实力建设自己的管理研究部门，唯一的出路只有靠自己单枪匹马，不断“摸着石头过河”，其成长速度势必无法与拥有成熟管理方法的企业相比。2.做好销售管理，困难在哪里？•企业销售管理现状–头大——营销战略层的脑袋中充斥着各种营销战略和方法，针对公司的营销发展

4、已有清晰的战略思路和操作方法–脚轻——作为公司的脚部，基层一线销售人员，对销售技能也可称得上轻车熟路，他们基本上按传统方法和思路运作市场–腰疼——公司最大的症结：销售经理层，大多处于一种茫然和痛苦的状况，要么越权去思考老板应考虑的营销战略问题，要么扮演基层的业务角色，疲于奔命的去做一线销售工作，对销售团队的管理知之甚少，造成队伍思想混乱，精神疲惫，人才流失卓越销售管理咨询式的培训，为你带来真正的变化……•销售管理人员的困惑–企业老总——对优秀销售经理要怎么招聘？怎么管控？怎么考核？怎么培养？怎么提升业绩？–销售经理——我的销售资源在哪儿？有多少销售人员？客户名单从哪儿来？如何带领

5、销售队伍？–企业老总和销售经理人：什么样的培训让我们提高个人管理能力，提升销售业绩、创造良好企业氛围，留住人才，发展企业？•企业管理层面临的挑战通过对近10000名中国销售经理或总经理的调查统计发现，下列问题常令他们十分头痛：–销售队伍懒散疲惫、缺乏足够的冲劲–好人招不来、能人留不住–销售动作混乱–销售人员经常带走客户–销售队伍鸡肋充斥，良莠不齐–销售人员不能为长远利益着想–业绩动荡难测–公司内部对销售支持力度不足，有时订单的正常执行是“三分精力对客户，七分精力对内部”–销售指标的预测和分配很困难，每次指标分解都很艰苦，经常搞得氛围紧张•销售管理深层的问题10年来通过调研和深入的

6、分析，发现在排除市场、产品、大环境这几个外在因素之后，我们总结出销售团队的常见问题都来自3个相互关联的方面：;系统——针对销售团队的管理系统设计不当;运营——针对销售活动管理运营指导控制不力;能力——针对销售人员缺乏辅导、培训和评估，使销售人员能力成长不足一、什么样的培训对我们中小企业更有价值：1.简单：培训的内容要简单，可转化度高，让企业员工能够尽快掌握。2.专业性：专业带来高效，我们中小型企业确实没有太多的时间和空间做了无边际的战略问题，提高解决实际问题的能力，要一枪一个准，这就是效率。3.强有力的方法指导：这也是目前一招半式型培训产品受欢迎的原因，方法很重要，学了就要可以用

7、，要有立竿见影的效果。4.系统性：虽然一招半式的培训课程也确实能解决部分问题，可是，毕竟企业的发展是一项长期的系统性工程，它需要培训方提供较长时间的系统性支持。符合以上几点的培训课程，在企业中是非常受欢迎的，渴望知识的中小企业家们，对部分喜欢的培训甚至达到了追捧的程度。卓越销售管理至力于帮助中国企业打造健康型企业组织，在企业培训中深受企业欢迎，一度创造流行神话，在部分地区，“你参加卓越销售管理培训了吗？”一度成为企业家相互询问的流行语。客户的收获，就是卓越销售管理莫大的价值。卓越