拓展内训课程：卓越销售团队管理.docx

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1、企业内训：卓越销售团队管理明阳天下拓展培训主题：销售人员薪酬激励员工激励方法技巧销售团队目标管理天数：2天课程背景：建立卓越的销售团队是所有进取型组织的期待，也是高绩效销售组织的基石，企业强大的竞争优势不仅在于员工个人能力的卓越，更重要的是体现在团队合力的强大，体现在那种注入于企业中无处不在的团队精神……抱团打天下，进行规范化的团队管理——这是卓越销售团队的必然选择！课程收益：通过参与和练习，全面提升企业领导者的团队管理方法，解决实际工作中的问题，提升团队管理人员的执行、监督和追踪目标能力，通过案例学习增进对下属管理与员工激励技

2、巧与方法，提高企业员工的生产力与团队士气，掌握团队中的沟通技能，提高团队领导者协调和解决问题的能力，开拓团队领导者的思维，提高团队领导者的影响力，综合提升企业绩效和竞争力。课程大纲：第一部分、团队领导者的自我管理一、销售总经理的困惑1、销售总经理最头痛的六个问题2、QBQ：挖掘问题背后的问题3、思路决定出路：破解销售管理难题的思路4、系统决定业绩：如何建立高效的销售系统二、团队领导者的自我管理－自立立人1、领导者的角色定位2、领导者的角色3、领导者与团队的关系4、当代领导者面临的挑战5、现代企业对职业经理人的要求6、领导者的自我

3、认知7、领导者的心态与思维8、思维与思维转换现场思考：将不可能变为可能（借助道具；各小组PK）9、关注圈与影响圈第二部分、高绩效团队建设研讨：我们需要什么样的销售人员？一、高绩效团队的组建－知人善用?1、团队成员选择与任用的关键?2、如何培养团队精神的亮剑精神视频案例：《亮剑》视频播放并解析?3、团队发展过程中领导者应掌握哪些技能?4、团队建设应遵循的七个原则二、销售团队成员的素质与能力分析?1、不同角色对团队的贡献?2、角色测试：在团队中你通常扮演何种角色？3、性格分析：不同角色的特征及适合从事的工作4、团队构成，重在平衡5、

4、团队组合，重在互补?6、团队发展的四个阶段采用的不同领导方式与风格?视频案例：电影视频片段播放并解析第三部分、高绩效团队成功的关键－领导风格与有效激励一、团队领导者的影响力1、影响力的根本――品格与能力?2、影响力三要素－－能力、权利与领导风格?3、团队领导者影响力的塑造?二、团队激励1、了解下属的需求2、团队激励的四项原则?3、团队激励的五个策略4、团队激励的四道菜谱5、团队协作情景演练：现场分组竞赛三、团队沟通技巧1、如何建立畅通的沟通渠道?2、如何与上司沟通?3、如何与下属沟通?4、如何跨部门沟通第四部分、销售团队的目标管

5、理与执行一、销售团队的目标管理1、销售团队的的远景与使命?2、团队销售目标的设定?3、目标制定原则?4、如何做目标分解?5、目标制定的工具与方法?6、销售目标的分解直拳：如何用好销售表单？摆拳：如何开好销售例会？钩拳：如何做好随访观察采用走动式管理？刺拳：把问题摆在桌面进行沟通组合拳：“析、议、查、问”的组合运用二、建立销售团队的目标执行系统1、业绩目标的跟进与执行2、绩效管理指标的分析与设定3、制定执行效果的检查系统4、设定目标达成进度时间表5、团队的时间管理6、业绩目标绩效考核与管理第五部分、如何将销售人员炼成钢——销售人员

6、培育技法1、因材施教：组织销售培训的有效方法2、初生牛犊：销售新人的入职训练方法3、老树新花：老销售人的提升训练方法4、知行合一：日常的随岗教练辅导方法第六部分、如何留住人心有效策略1、优胜劣汰：为销售人员建立业绩型的绩效考核方法2、奖罚分明：为销售人员建立激励性薪酬机制3、双管齐下：为优秀的销售人员配备股权激励4、终极标靶：为销售人员做阶梯式职业生涯规划本文转自明阳天下拓展，转载请注明出处。