我国联通网格化营销系统规范标准

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1、....XXXX-XX-XX实施中国联通公司发布XXXX-XX-XX发布中国联通IT系统BSS系统域网格化营销系统功能规范（V1.0）QB/CUXXX-201X专业资料....目次前言I1.范围12.规范性引用文件13.缩略语14.总体概述24.1.网格含义24.2.角色含义24.3.支撑目标35.系统功能45.1.功能定义45.1.1.名单制管理45.1.2.排产管理65.1.3.网格信息展示65.1.4.绩效考核65.1.5.生产统计报表75.1.6.系统管理75.2.功能架构（待修改）75.3.模块间关系85.4.功能描述95

2、.4.1.名单制管理95.4.1.1.客户名单制95.4.1.2.渠道名单制255.4.1.3.目标市场名单制355.4.1.4.资源名单制425.4.2.排产管理485.4.3.网格信息展示555.4.4.绩效考核管理575.4.5.生产统计报表615.4.6.系统管理625.4.6.1.网格管理625.4.6.2.角色管理675.4.6.3.权限管理685.4.6.4.角色与权限对应关系685.4.6.5.人员管理705.4.6.6.区域部门705.4.6.7.系统监控716.集成关系71专业资料....6.1.和CRM集成关系

3、716.2.和BILLING的集成关系736.3.和BI的集成关系756.4.和OSS的关系77专业资料....前言本规范结合中国联通网格化营销支撑系统的发展要求、主要通过对现有业务发展的需求、及系统功能需求的定义进行编制，其中采纳了相关国际标准和行业标准的有关规定，主要从网格化营销支撑系统的系统功能、业务流程、系统管理等方面进行了规定。本规范将根据3G业务需求的最终确认，进一步完善，本规范需要和业务需求共同作为网格化营销支撑系统建设的依据，从而保证网格化营销支撑系统的完整性。本标准由中国联通公司信息化部提出本标准由中国联通公司技术

4、部归口本标准主要起草单位：中讯邮电咨询设计院、中国联通公司信息化部本标准主要起草人：纪长青、陈斌、宋齐军、蔡文君、陈靖、赵平、李蕾、高洪涛、刘红卫、季亚丽、王宏、李杉山、乌耀庭、胡淑瑜、孔园、杨海平、文凭。本标准的修改和解释权属中国联通公司。专业资料....中国联通IT系统网格化营销系统业务规范1.范围本技术文件主要规定了中国联通网格化营销支撑系统的业务目标、业务功能、业务流程等方面的内容。本技术文件适用于中国联通网格化营销支撑系统的软件开发。2.规范性引用文件3.缩略语缩略语英文中文解释BSSBusinessSupportSyst

5、em业务支撑系统CRMCustomerRelationshipManagement客户关系管理系统OSSOperationsupportSystem运营支撑系统BIBusinessIntelligence商业智能分析决策系统ARPUAverageRevenuePerUser每用户平均收入GISGeographicInformationSystem地理信息系统专业资料....1.总体概述1.1.网格含义网格是一类根据公司经营发展需要，对特定市场进行有标准划分的管理区域。它是根据地域特性和目标客户特点，进行市场细分，将地域辖区或业务管理

6、辖区按照一定原则和标准划分成的物理（按地域划分）或聚类（按客户特点）区域。营销网格是指在县区分公司下或区域营销中心（支局）下细分更小的营销单元。它是由营销网格经理、营销网格客户经理、营销网格渠道经理、营业人员等销售人员，自有营业厅、城市便利店、农村服务站等渠道，组成的销售和服务的组织。营销网格作为公司营销体系中最末梢的营销单元，负责在根据行政区划、网络资源、业务特点、客户特点、收入规模等特征划分的辖区内，开展渠道建设、服务支撑、全业务用户发展与维系、目标用户直销等全业务经营活动，并承接和完成辖区内与之相关的其它营销任务（下文所指的网

7、格均为营销网格）。网格划分以分界明确、便于管理、利于高效营销服务、利于稳定和发展市场为基本原则，可以从行政区划、地域面积、服务人口、业务收入和网络资源等重要因素作为参考实施。网格区域组织结构可以划分为：集团—省—地市—区县—乡镇或营销中心—网格—营销网点（区域组织层级省分可根据本地情况确定）；网格按类型可以分为物理网格和聚类网格，物理网格是按照物理区域等进行的划分，聚类网格是按照客户行业等客户特性进行的划分，聚类网格优先于物理网格；通过网格的划分，可以明晰客户经理等一线人员的营销责任范围，保证客户负责责任到人，保持稳定的客户服务关系

8、，从而进一步提高一线人员的积极性、和客户服务感知；可以把渠道管理、资源管控、成本利润分摊、绩效考核直接与最小营销服务单元挂钩，从而加强渠道管理、优化资源的分配、有效控制营销成本、提高客户服务水平、增加企业市场竞争能力。1.2.角色含义