基于消费者行为的房地产营销策略研究

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1、....毕业论文（设计）论文题目：基于消费者行为的房地产营销策略研究学生姓名：檀朝骏学号：0912030126所在院系：经济与管理学院专业名称：市场营销届次：2013届指导教师：霍圣年专业资料....目录摘要..............................................................1前言................................................................2一、研究背景及意义..........

2、........................................2二、影响消费者行为的因素........................................3(一)什么是消费者行为.............................................3(二)影响消费者行为的因素.........................................41外部因素..........................................

3、..............42内部因素........................................................5三、我国房地产行业营销现状及营销制约因素............................6(一)我国房地产行业的发展及营销现状...............................6(二)我国房地产行业营销中的制约因素..............................71营销环境因素.....................

4、...............................72市场因素........................................................8四、根据消费者行为，适当巧妙地运用房地产营销策略....................9(一)消费行为受到价格影响........................................10(二)消费行为受到产品特性影响....................................10(三)消费行

5、为受到文化影响........................................11(四)受销售手段影响..............................................11(五)其他影响因素................................................12结束语.............................................................12参考文献.................

6、..........................................13专业资料....基于消费者行为的房地产营销策略研学生：檀朝骏（指导老师：霍圣年）（淮南师范学院经济与管理学院）摘要：房地产是一种特殊化的商品，在我国发展较晚，理论相对滞后，经过近些年的发展和对外的营销借鉴，房地产营销理论也取得了长足发展。营销是房地产价值实现的重要环节，然而消费者的购买决策和购买心理对其有着重要的影响作用。通过对消费者购房心理和决策行为等主要因素分析，提出如何适当巧妙地运用房地产的营销策略和理论来应

7、对这些消费行为。关键词：消费者；消费行为；房地产；营销策略RealestatemarketingstrategybasedonconsumerbehaviorresearchStudent:TanChaojun（Teacher:HuoShengnian）（Schoolofeconomicsandmanagement,HuainanNormalUniversity）Abstract:Realestateisaspecialcommodity,lateinChina,laggingbehind,after

8、yearsofdevelopmentandforeignmarketingexperience,realestatemarketingtheoryhasalsoobtainedtheconsiderabledevelopment.Marketingisanimportantpartoftherealestatevaluerealization,however,consumerspurchasedecisionandpurchasepsychologyha