白酒区域市场信息收集表格汇总

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1、白酒区域市场信息收集数据表格市场环境分析表格区域市场发展历程主要发展时期领导品牌主导产品出货量营销模式市场运作典型阶段一典型阶段二典型阶段三典型阶段四备注：通过此表格反映区域市场近6-7年的白酒市场格局和发展历程，总结各阶段畅销品牌的操作模式和运作方式，为服务品牌寻找新品导入或整合的初步宏观策略。数据来源：经销商访谈、业务人员访谈。主要价位表现价格区间价位区间一区间二区间三区间四……合计总体份额所占比例主流香型主流度数主要品牌备注：此表反映区域市场目前主流价位区间及所占份额、主流香型、度数以及各价位区间的主流品牌（前三位）。为诊断服务品牌

2、的价位、香型、度数以及竞争品牌提供宏观依据。数据来源：经销商访谈、业务人员访谈、终端零售价格收集、促销员访谈。各档次主流品牌/产品解构分析主要品牌包装(外)包装(内)香型度数商超导入商超零售价格餐饮导入餐饮零售价上年销量备注：按高、中、低档分别对区域市场各档次主导品牌进行汇总，了解主导品牌的包装、香型、度数、各渠道导入和零售表现价、上年销量。通过解构思维来分析各档次主导品牌成功或失败的关键因素。为服务品牌的导入或整合提供关键指标的制定策略。数据来源：经销商访谈、业务员访谈、终端老板访谈。渠道结构特征渠道类型总数量备注主要经销商分销商餐饮终端

3、A类餐饮终端B类餐饮终端C类餐饮终端零售终端名烟名酒店批零店、零售店大型商超流通渠道批发市场注释：通过此表格反映区域市场的渠道结构及数量，按重点指标对区域整体通路结构及数量进行分析并对服务品牌的通路选择策略提供理论依据。数据来源：经销商访谈、业务人员访谈、市场走访预估。餐饮渠道关键指标终端类型数量代表终端代表价位加价率代表品牌进店费开瓶费A类B类C类注释：通过此表格反映餐饮终端主流品牌、代表价位、加价率、进店费、开瓶费等相关指标，为服务品牌的价格设计和餐饮终端开拓选择提供策略依据。数据来源：经销商访谈、业务人员访谈、终端走访考察。零售渠道关

4、键指标终端类型数量代表价位主流香型/度数代表品牌进店费用平均日销量大型商超中小型商超名烟名酒店零售/便民店注释：通过零售渠道的关键指标为服务品牌的零售导入策略进行依据汇总。数据来源：经销商访谈、终端走访纪录。流通渠道现状数量分布特征经营特点辐射能力备注经销商分销商批发市场注释：此表格反映区域市场流通渠道的宏观现状和主要经销商的共性特征，为服务品牌操作流通渠道进行建议。数据来源：市场走访、业务人员访谈、主要经销商访谈。品牌传播现状媒体类型主要投放品牌具体投放形式公交/候车亭路灯灯杆大型户外楼顶广告广场电视屏商超终端门头电视报纸DM直投电台。。

5、。。。。数据来源：媒体调研，通过各媒介公司数据分析；市场走访。终端宣传现状品牌/产品核心推广方式推广物料配置效果评估品牌1品牌2……信息来源：终端走访、业务人员访谈、促销员访谈。竞争分析表格主要竞品价格体系表现竞品香型度数总经销价二批价酒店供货价酒店零售价商超供货价商超零售价团购价销售政策开瓶费年销量竞品一竞品二竞品三竞品四本产品价格体系注释：通过对比分析竞品与导入产品的价格体系，为导入产品的价格体系重新构建提供实际依据。数据来源：经销商访谈、经销商同行关系访谈、业务员访谈。主要竞品促销推广表现品牌渠道促销政策终端促销政策品牌/产品传播现状

6、传播概念诉求整体性评估注释：此表反映主要竞品的渠道、终端以及广告传播的表现特征，为服务品牌提供促销推广上的策略分析支持，具有很强的借鉴意义。数据来源：同上。服务品牌自身分析表格服务品牌产品结构图**区域市场经销商1经销商2经销商3经销商N……产品1产品2产品3产品Z服务品牌产品结构现状品牌/产品度数香型出厂价二批价零售供货价零售价酒店进店价酒店零售价销售政策投入情况年销售额信息来源：业务人员提供/访谈。服务品牌广告投放/终端宣传现状推广类型宣传核心策略具体操作方式广告投放终端宣传经销商现状评估资源指标经销商1经销商2经销商3……经销商N主营

7、品牌年营业额服务品牌份额利润来源经营模式人力资源管理模式负责人的经营观信息来源：经销商访谈、业务员访谈、下游分销商走访。