如何做市场信息收集

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1、如何做市场信息收集？在较成熟的市场，一般该市场少数的几个主流品牌在某几个主流渠道的销售额会占据该市场销售额最重要的部分。如何抓市场主流品牌商，主流渠道商，再从这些品牌和渠道找到跟我司产品定位和价格水平相配合的客户来开展市场。这是因为公司的资源是有限的，产品资源，价格支持，技术团队支持和生产部门的产能及优先照顾程度，业务员精力和工作时间的分配都是有限的。如何确保把公司的优势资源投放到正确的目标客户身上来保证达到资源的最合理化。同时使得业务开发人员能最高效率的开拓，提升业绩。市场信息收集的要素1.产品2.品牌3.渠道4.价格5

2、.主要供应商6.总结1.产品目的：了解该产品的市场，所处行业及消费者对它的定位l分析该产品的用途l市场定位l消费群体l产品设计及其趋势l延伸产品及类似功能的产品2.品牌目的：分析出哪些品牌是市场的主流l收集市场上该产品的大部分品牌l品牌数l市场上主流品牌的集中度l品牌定位3.渠道目的：分析并得出该产品的主流销售渠道l销售渠道分类l主要销售渠道是哪些l销售渠道对消费者群体的定位l哪些品牌进驻该渠道4.价格目的：渠道商的价格定位及价格段组成品牌商产品在不同渠道的销售价格5.主要供应商目的：某品牌产品的主要供应商是谁，FOB价格

3、及变化趋势beconsistentwithinthesamedisk.Alternateunifiedcorerequirementsplacedontheterminalstripterminals,onlineidentityandensurethecoppercoreisnotexposed.6.4.6enclosurewithinthesametothecablecoreprovidesbindingintoacircle,harnesstiespacingisgenerally100mm;branchoffice

4、sshallbebindingonbothends,eachcore6.总结通过前面5个阶段的数据收集和分析，得出初步分析结果市场上这个产品的市场定位及消费群体组成哪些是主流品牌这些品牌通过哪些渠道实现销售销售价格如何供应商是谁得出该市场主流品牌在主流渠道的机型，了解其外观设计，价格定位，年销售量。从而帮助业务锁定开发目标，及其可能的潜在项目。产品很多新入行的朋友常受困于如何推广产品并找到客户，因为试用期可能就3个月，并且一般的贸易公司或者小工厂都是低底薪，高提成的模式。但是我们是销售产品，销售的完成要建立在产品能销售的出

5、去。在这我就说下产品：1.产品目的：了解该产品的市场，所处行业及消费者对它的定位l分析该产品的用途l市场定位l消费群体l产品设计及其趋势l延伸产品及类似功能的产品产品的市场：每个产品都有受欢迎或者不被消费者认可的产品。做外贸想做大单，就需要扬长避短，在适合的市场销售对路的产品，当然是以合理的价格。因此，自己公司的产品的定位就很重要。以电饭锅来说，电饭锅的市场：第一：中国，每年市场容量超过4000万台第二：印尼其他东南亚的菲律宾（100多万），马来西亚（100多万），泰国，印度等等，还有美国。每个市场对产品的设计要求，功能要

6、求和价格要求可能都是不同的。所以：了解市场，了解消费者对这个产品的要求（功能，外观，价格水平），这就是所谓的定位问题。找准了，你就心里有谱。产品的用途：电饭锅用来煮饭，大家可能都知道，但是欧洲人用电饭锅来炒菜，大家知道的不多吧。在西班牙，法国等地，目前进口中国的高端电脑型电饭锅用来炒菜，所以一般是采用食谱+定制的电脑程序+特制的锅胆涂层来搭配。在不同市场，消费者对同一个产品的使用方法是不一样的。你只有了解了消费者的习惯，你才能做到销售适合的产品去适合的市场。产品的设计及其趋势beconsistentwithinthesam

7、edisk.Alternateunifiedcorerequirementsplacedontheterminalstripterminals,onlineidentityandensurethecoppercoreisnotexposed.6.4.6enclosurewithinthesametothecablecoreprovidesbindingintoacircle,harnesstiespacingisgenerally100mm;branchofficesshallbebindingonbothends,eac

8、hcore这点可能做外贸有经验的朋友会比较关注，实际上来说，欧洲，澳洲，美国的同样的产品的设计外观，功能会有比较大的差别，并且新设计大多由知名的品牌商开始。或者说是由大的品牌商发现并大力推广而形成潮流。例子：国内的美的电饭锅的锅胆，从行业内来看，美的的钛晶设计锅胆的煮饭效果其实跟一般的锅胆煮饭效果是差不