《pop广告设计》资料-脑白金广告项目设计

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1、脑白金广告项目设计脑白金是珠海巨人集团旗下的一个保健品品牌，该品牌创立于1994年，由于其成功的市场营销策略，在数年时间内，成为屮国大陆知名度最高和身价最高的保健品品牌之一。如图6・16所示。图6-16脑白金包装盒（一）目标人群脑白金以中老年人为主要消费对象。睡眠与肠道问题一直是困扰中老年人的难题，因失眠和睡眠不足的人比比皆是，于中老年人需求更加强烈。如图6・17所示。脑白金的另一个目标市场，是有一定收入的中青年人。这一类人群不关心产胡的实际功效如何，只注重产品的品牌诉求点、知名度及档次，只关心产品的大众认可度。脑白金集中火力打出品牌，也就赢得了这个市场，获得了较高的回报率。图6-1

2、7脑白金瓶装与胶囊（二）广告定位策略——中国式USP脑白金的定位：脑白金定位保健品，宣传定位为礼品。正好符合中国的送礼文化，“礼尚往来”确保了产品销量。既与传统中用以送礼的烟酒等“不健康礼品”立有高下之分，又从主要把目标市场锁定在寻求保健效果者本人的其它保健品屮凸现出来。如图6-18所示。H脑白金加深睡眠、改善肠胃有效才是硬道理礼品广告语脑白金，请广大市民作证今年孝敬咱爸妈、送礼还送脑白金今年过节不收礼，收礼还收脑白金图6・18广告语（三）广告策划一一随需应变户外POP广告也成为脑白金中后期新增长的媒体亮点。户外广告主要是根据各区域的市场特点，有选择性的开展以下宣传：如车贴、车身、推

3、拉、墙面广告与横幅。如图6・19所示。图6-19广告策划宣传报纸、电视广告成为主要媒体组合方式，赞助活动、各种形式广告战全面拉开。（四）销售模式1.“滚雪球式”的扩张方式脑白金在启动市场期间，不是大面积启动，而是以点带面。在试销找到成功营销模式以后，市场进入快速扩张阶段。以福建省为例，当时总部只派了一个销售经理到福建，总部提供的启动资金数目不详,但不会超过20万，因为全国还有很多省要启动市场。该省的办事处经理接到任命后，先到漳州开拓市场，开拓漳州成功后，利用漳州赚来的钱启动厦门市场，然后逐渐启动福建各个城市集屮优势兵力，各个突破原则”。如图6・20所示。脑白金广告运作的强势销售广告资

4、金图6-20广告运作模式2.“721原则”脑白金品牌的策划，完全遵守“721原则”，即花70%的精力服务于消费者；投入20%的精力做好终端建设与管理；只花10%的精力用来处理经销商关系。在战略上实行“卖方市场”向“买方市场”转移，这是脑白金品牌营销的核心所在。3.本土策略优势脑白金，根据本土文化待点而制定的营销策略方案，充分符合老百姓的思维与消费潮流。可以说，脑白金真正做到了从消费者的实际出发，以消费者为中心，投其所好。这种完全本土化策略，为脑白金的精彩登场，为其品牌传播，也为其迅速扩张创造了必胜的先决条件。4.管理上：财务扁平化控制脑白金在省级区域内不设总经销商、在一个城市只设一家

5、经销商，并只对终端覆盖率提出要求。一个城市只设一家经销商，保证了流通环节的利润，厂家对经销商的合作关系因此变得更加紧密。1.简化管理，专注策划1999年脑白金在南京办公的吋候，一•度公司只有10个人左右，却要管理大半个中国的脑白金销售，这看似不可能的事情，却是事实。这个进有十个人的团队将大部分精力放在策划上，最终成就了今天的脑白金，如图6・21所示。图6・21海报宣传