欢迎来到天天文库
浏览记录
ID:42184748
大小:58.00 KB
页数:9页
时间:2019-09-09
《三星手机柳州市场营销方案》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在工程资料-天天文库。
1、三星手机营销方案书目录前言3一、产品营销分析41•市场分析42.营销市场SWOT分析41择_-一选-道销告算渠促广预3.4.LT5&3.产品定位及产品主张44.市场营销战略53.口标市场5二、营销组合51.产品5前舌韩国三星电子成立于1969年,正式进入中国市场是在1992年中韩建交后。1992年8刀,三星电子有限公司在中国惠州投资建厂。直到2002年,三星电子不断加大在中国的投资与合作,已经成为对屮国投资最大的韩资企业之一。2003年三星电子在中国的销售额突破100亿美元,跃入中国一流企业的水
2、平。2003年,三星品牌价值108.5亿美元,世界排名25位,被商务周刊评选为世界上发展最快的咼科技品牌。现在人们的消费水平日益提高,手机也成了人们必不可少的工具。智能手机也在不断的改变手机份额的市场格局。柳州有着400力的人口,人们对手机的需求也是很大的,而且在柳州还有儿所大学,学生对手机的需求也强,更新手机也快,尤其是智能手机,所以柳州这个城市的手机销售市场前景可观。所以,制定一个好的营销方案能够让自己公司品牌的手机有很大好处。一、产品营销分析1.市场分析通过调查发现,目前柳州手机市场竞争激
3、烈,尤其是智能手机市场。近期,来口国际电信联盟ITU的数据显示,2013年初,全球手机用户数量达到62亿,较2012年底的56亿增长9.0%,2010年初,全球仅冇5亿手机用户。手机用户增t速度惊人。中国手机用户在以比全球更快的速度增长。基于此,中国手机市场,特别是屮国新兴智能、3G手机市场,成为在欧美等发达国家手机市场渐趋饱和情况下国内外手机厂商争夺的主战场。2011年以來,智能手机成为各大厂商产品布局的重点,也成为竞争最激烈的市场区域。在柳州,智能手机在柳州手机市场也占冇超过百分Z五十,而三
4、星手机的市场占冇却很低,所以做好柳州这个城市的手机营销方案,对增氏三星公司的收入有着非常重要的作用。2.营销市场SWOT分析优势:三星作为全球及中国市场第一大手机厂商,品牌知名度、品牌忠诚度高,尤其在充满时尚元素的女性手机市场上,用户口碑良好;产品数量多,产品线宽广,能够提供给不同层次的消费者至少一个选择;产詁研发及设计能力强,产业链合作优势突出,与运营商关系密切,产品营销渠道广泛、注重宣传、品牌形象好。另外,嗅觉灵敏,能够及时把握市场变化趋势。劣势:单款产品关注率不高,因注重产品吋尚性,产品性
5、价比不突出,由于产品数量众多,存在定位不准的现象。机会:换机用户比例扩大,并消费者手机消费日趋理性,更加注重产品品质及功能,三星注重研发的特质或许能为其带来新的机会;屮国3G市场稳步增长,运营商定制手机比例不断扩大。威胁:凭借Android,摩托罗拉快速增长的用户关注度及市场份额给三星带来最直接的威胁;高端市场苹果iPhone系列则成为三星Sphone产品的主要竞争对手,HTC及其他IT厂商的到来也是不容忽视的威胁因素。3•产品定位及产品主张三星手机的市场细分策略非常明确,产品定位于中高端市场。
6、三星手机产品定位于22-35岁的搞收入时尚人群。这部分人既有消费能力,又勇于尝试新事物,是手机主要消费群。三星如此定位的原因在于,这部分消费群很大程度上代表了中国未來消费的价值取向。区别于其他品牌侧重价格战,三星手机的外观设计,视觉上十分强调个性,始终与时尚紧密结合。三星认为加强高端产品的销售和打造品牌比卖出更多的手机更加重要,区别于苹杲的创新和技术领先,三星智能手机更多的是侧重于营销的投入。以营销制胜。同时,不同于HTC,Apple等专注于单一一种智能手机系统,三星主张的是全系列,其系列智能手
7、机几乎包涵现今风行的所有智能手机操作系统。三星的产品主张是,不比技术,比时尚和实用,用个性化,时尚的设计來吸引顾客。4.市场营销战略从全球手机市场来看,三星觊觎第一大厂商的位置己久。从对未来的预期看,三星计划2011年将手机产量提高到3.25亿部,并且计划三年之内超过诺基亚。这是继2003年之后三星笫二次宣布要在三年之内成为全球第一大手机厂商了。在智能手机方面停止了对诺基亚Symbian系统产品的研发。口2010年12川31FI起,三星不再生产搭载Symbian操作系统的智能手机,转而全力支持当
8、下如日中天的Android及其自主操作系统Bada,除此之外,还支持windows操作系统。从这些措施中不难看出,三星的目标在于短时间内提高市场份额,使三星品牌价值深入人心。最终把三星塑造为高端,时尚以及典雅的高端品牌。自2010年12月31日起,三星不再生产搭载Symbian操作系统的智能手札转而全力支持当下如日中天的Android及其自主操作系统Bada,除此之外,还支持windows操作系统。从这些措施中不难看出,三星的目标在于短时间内提高市场份额,使三星品牌价值深入人心。最终把三星塑造为
此文档下载收益归作者所有