【精品】关于创新招商引资理念

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1、党的十六届六中全会明确提岀:着重解决好构建社会主义和谐社会中的若干重大问题,才能保障我国经济社会得到快速、健康、协调、全面发展。社会要和谐,首先要发展。社会要发展,必须坚持改革开放。就经济欠发达的内陆地区而言,实施开放带动主战略,引进资金、技术、管理和人才,借助外力促进经济发展,已成为一条被实践证明了的行之有效的发展途径。理念决定方向,思路决定出路,方式决定规模,方法决定成败。一、创新理念,用好“三件法宝”第一件法宝:用“双赢”的理念构建和谐招商引资“双赢”是当代经济活动中具有普遍现实意义的一种新型战略理念。所谓“双赢”,无非是精神文明和物

2、质利益的分享贯穿于每个环节上的社会群体和个人,形成一个社会人际分享文明或效益的供求管理循环系统。只有实现“双赢”,才能保证和谐;只有达到和谐,才能促进“双赢”。把“双赢”与和谐理念引入并贯穿到招商引资中,就是要找准政府与市场的结合点,摆正政府在市场中的准确位置,以企业的“赢”为出发点,营造平等有序市场环境、稳定宽松的政策环境、公平公开的法制环境、高效务实的服务环境,促进企业步入“赢”的良性循环轨道,带动经济跨越式发展,最终实现政府和企业的“双赢''与和谐。第二件法宝:用“有米之炊”的理念构建和谐招商引资招商引资不仅要看引来多少客商和多少资金

3、,还要看如何让这些企业获取丰厚的效益,拉动一方经济的发展。在招商引资中,必须发挥自身的资源优势,认真筛选好产业和项目,切实解决好招商企业的原料供应和市场销售等问题。但在招商引资的工作中,有些地方对自身的潜在资源优势缺乏科学的评估,对引资产业和项目可行性及未来发展空间估计不足,或过于乐观,或过于忧虑,只注意“瞻其前”,而忽视“顾其后”,由于缺乏潜在的资源优势,往往出现“外资引进来,项目搁下来”的半拉子项目,这是对“无米之炊”招商引资理念的无情惩罚。第三件法宝:用“有所为,有所不为”的理念构建和谐招商引资运用“有所为,有所不为”的理念招商引资,

4、包括企业主体和政府两大块。作为各级地方政府在招商引资中扮演什么样的角色,在一定程度上将决定对外开放的程度和水平。因此,经济欠发达地区的政府在招商引资中应充分发挥这只有形的“手”的作用。二、创新思路,打好“三张牌”第一张牌:打好“诚信牌”。知彼知己,互动互求,以诚实守信赢得客商信赖人无信不立,企无信不兴,政府无信不威,社会无信不稳。诚信招商起码要做到三点:一是要有实事求是的态度。二是要根据客商的需要,提供个性化的招商方案。三是要作细致的准备,包括文本的准备和实际工作的准备。尤其是准备好“三本账”:一本是己方最为理想的目标,同时也是让对方让利的

5、最大限度是多少。一本是双方共赢的,自己和对方都有较为满意的赢利;还有一本是自己的底线是多少。有了这三本账,招商时就会游刃有余,成功率也相对高一些。在招商引资工作中,要坚持“诚信第一”的原则,坚持“先交朋友,后谈生意,再搞合作”的原则。在项目洽谈中,推行优势讲够,困难说准。向客商不承诺在当地投资没有任何问题,但郑重承诺在当地投资出现任何问题都会有人帮助协调解决,从而大大提高诚信度,大大提高签约项目的成功率。第二张牌:打好“服务牌”。服务是弹性的,服务的空间和效力也是巨大的实践证明,内陆地区的“硬件”并不占上风,但招商引资的势头强劲,方兴未艾。

6、原因就是打好“服务牌”,营造良好环境:一是营造全员招商的社会环境,二是营造服务周到的便商环境,三是营造依法行政的护商环境。在招商引资上做到思想直通、办事畅通、矛盾疏通、遇事变通,实现“发展无门槛、服务无红灯、部门无关卡,一切为客商”的服务宗匕曰O第三张牌打好“制度牌雹按国际惯例办事,按市场法则招商一般来说,客商认同的投资风险有三个:一是公务员的素质风险,即公务员的办事效率和知识结构;二是政策法规的风险,朝令夕改和法规不健全是客商最担心的;三是市场成熟期的风险因素。在三种情况中,前两条是主观因素。为此,应制定了“三项制度”:一是办公例会制度,

7、定期召开有关部门联席会议,研究解决招商引资项目中的重大问题;二是跟踪问效制度,明确责任,落实到人,为外商提供全程服务;三是重点项目领导联系制度,把重点项目分包到四大班子领导,帮助协调项目实施中出现的困难和问题。三、创新方式,搞好“三个结合”第一个结合:全员招商与专业招商相结合——努力营造招商引资新氛围把全员招商的功能定位在信息收集上,充分调动一切积极因素,多渠道、全方位、立体式地收集项目信息,保证专业招商的源头活水。建立和完善专业招商机构和中介机构,为全员招商提供信息咨询和技术支持。对全员招商收集的信息进行筛选,选择投资意向明确、信息质量较

8、高的项目,组成专业的招商班子,研究制定完整的招商策略和方案,锁定目标,主动宣传,全程服务,实现专业招商与全员招商的有效对接。开展专业的信息研究、收集和整理工作,加大信息储备,定期

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