关于创新招商引资手段的对策研究

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1、关于创新招商引资手段的对策研究一、引言随着改革开放的不断深化，全国各省、市开发区如雨后春笋般纷纷成立，各地都希望通过招商引资来增加区域经济发展速度，提升综合实力。苏州拥有众多开发区，并且凭借苏州位于“长三角”腹地的地理优势，在过去的十几年里，取得了举世瞩目的成就。但是随着国内开发区数量的急剧增加，各种有利的优惠政策纷纷到期，国家优惠政策向中西部地区的倾斜，苏州的开发区特别是新成立的开发区面临严峻的挑战。因此，创新招商引资手段及对策成为开发区保持竞争优势，让招商引资的成效得以持续发展的重点研究内容。本文紧密结合苏相合作区的实际，概况了开发区建设以来招商引资所取得的巨大成就，分析了苏

2、相合作区招商引资的优势、劣势、机遇及威胁。最后，通过典型案例分析对开发区目前的战略进行分析和总结，并提出了合理的建议。二、苏相合作区的SWOT分析本文采用SWOT分析法对苏相合作区作全面分析，SWOT法是一种综合考虑地区内部条件和外部环境的各种因素并进行系统评价的方法，此方法广泛应用于最佳战略的制定。其中S是指地区内部的优势（Strengths），W是指地区内部的劣势（Weaknesses），O是指地区外部环境的机遇（Opportunities），T是指地区外部环境的威胁（Threats），即挑战。（一）苏相合作区的背景相城是古城苏州的北大门，因春秋吴国大臣伍子胥在阳澄湖畔“相土

3、尝水、象天法地”而得名。2001年2月28日经国务院批准，吴县撤市建区，相城区正式成立。经过几年发展，相城区2012年实现地区生成总值485亿元，同比增长15%，区域内高端制造业和现代服务业并驾齐驱，有机农业和文化产业异军突起，铸就了一方产业新高地。苏州工业园区位于苏州古城区东部，于1994年2月经国务院批准建立，行政区划288平方公里，其中中国新加坡两国政府间有重要的合作项目，中心合作区占20平方公里。在党中央、国务院的高度重视和亲密关怀及中新合作双方的共同努力下，园区主要经济指标年均增幅30%左右，目前，园区以占苏州市3.5%的土地、5%的人口创造了全市15%左右的经济总量，

4、综合发展指数在国家级开发区名列前茅。为了结合相城区与苏州工业园区的优势，实现工业园区升级改造、相城区跨越式发展，在经过苏州市委、市政府数月反复调研论证与筹备后，2012年1月11日，苏州工业园区-相城区合作经济开发区正式揭牌，同时16只项目集中签约、8只项目集中开工，拉开了大开发、大建设、大发展的序幕。苏相合作区位于相城区西北部，辖区范围47.8平方公里，其中漕湖水域面积9.07平方公里。东至苏虞张，南至太东路，西至西塘河，北至冶长泾。苏相合作区是一个新型城区与新兴经济开发区的有机结合产物，有着自身的突出优势，但也有需要克服的劣势，面临新世纪发展的机遇，也存在诸多挑战。（二）相城

5、经济技术开发区的优势区位优势明显：从全国来看，苏相合作区位于中国最富有生机、最具经济活力的长江三角洲区域中心；从周边环境看，它东临苏州工业园区，南与古城区无缝对接，西接苏州高新区、无锡新区。区位优势明显。而且其交通非常便捷，该区处于以相城为中心的1.5小时交通圈内，有上海虹桥、上海浦东、杭州萧山和无锡苏南硕放四大国际机场，还有上海港、太仓港、张家港三个优良港口，全区拥有沪宁、苏嘉杭和苏州绕城等多条高速公路，三个交通枢纽和11个道口。京杭高速铁路苏州站定点相城，沪宁城际铁路、苏常城际轨道穿境而过。配合从城区西南部通过的京杭大运河，形成了以公路为主、铁路水路相辅的综合交通体系。举例来

6、说，从合作区至苏州站仅需15公里,至苏州北站仅需5分钟；苏州到南京1小时，到上海20分钟，到北京仅需5小时。区域规划合理：结合苏州工业园区的经验，苏相合作区区域布局十分全面合理，是一个综合性开发区域，共分为三大板块：工业集中区、行政商务区和环漕湖景观区。其中工业集中区占地15平方公里，区内将建设配套标准厂房50万平米，配套人才公寓、集宿楼20多万平米；行政商务区将建富建大酒店，漕湖大厦，商业综合体，科技创业园等配套区域；环漕湖景观区规划面积20平方公里，区内将重点发展休闲旅游度假、低密度住宅、湿地公园等。投资保障全面：基础设施健全，经过几年发展，合作区内，供电、供水、供气、供热、

7、通讯、广电、污水处理等基础设施、道路及土地平整均已基本到位，可以承载大规模的先进制造业项目。资金充足，2010年设立的漕湖股权投资中心,位于漕湖大厦，以澄和投为母基金，吸引子基金13个，累计注册资本19亿元，实际管理资金规模达36亿元，可为中小企业、科技型企业高效发展提供融资服务，为高端人才提供创业投资支持。亲商服务到位：借鉴新加坡的高效服务体系和苏州工业园区亲商服务理念，苏相合作区将为每一家落户企业提供个性化的“一站式”服务，由指定的项目经理长期跟踪服务，实行承诺服务制，工商注