【案例分析1】(共享)

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1、【案例分析1】爱多公司的风雨路提起广东爱多电器公司，恐怕无人不晓。爱多从一个名不见经传的手工作坊,在短短二三年的时间内成长为中国家电行业的一名骄子，被媒体称之为“爱多神话”，被管理界喻之为“爱多奇迹”。但爱多公司成功也决，消失也快。成也“志标”，败也“志标”。我们简要地看一看爱多公司的发展过程，也许会从中悟出一些管理的道理。1995年7月20日，广东中山爱多电器公司正式成立，胡志标任总经理，他的好友陈天南出任法定代表人。在此之前两人曾一起给人修电视机、做变压器，各出2000元办起爱多的前身一升达电子厂。两人先做游戏机，后做学习机。按常理，这间小厂会随着电子产品的不断转型而

2、转产各类小家电，赚些小钱发点小财，像珠江三角地区成千上万的小厂一样，四平八稳地生存或湮灭。但胡志标的胆魄和雄心，使他所投身的企业不可能平庸终极，他选择了当时前程无限的VCD项目。千辛万苦上了VCD,胡志标就想把它做大，但对于一个身处屮山东升镇的无名小厂來说，又谈何容易？胡志标选择了一条捷径一依靠高强度的密集广告，把“爱多”两个字强行掘进市场和消费者的眼中，快速提升品牌和企业知名度。1996年底，在产品投放市场取得不俗业绩并薄有积蓄的基础上，胡志标瞄准了屮央电视台。他先花450万请香港著名影星成龙拍出“爱多VCD,好功夫！”的广告片，乂花8200万元投中中央电视台天气预报后

3、的5秒钟标板广告。其后的事实证明，这笔钱花得绝对值。菲利浦公司对爱多给予了充裕的机芯供应；各级经销商纷至沓来；销售网络进一步理顺充实，产品供不应求，爱多取得了巨大的成功。1996年产值达到2亿元，1997年猛窜至16亿元。爱多VCD真正应验了其广告代理人胡刚的一句话：“登高一呼，应者云集。”大手笔的广告制作和抢占小央台制高点所带来的企业高速成长，再加上争做VCD品牌龙头老大的雄心，使胡志标在1997年底的中央台广告克标中，拿出更大的手笔。他的广告代理公司请來成龙和张艺谋，花费上千力•拍摄了一条“真心英雄”的广告片，尽情诠释和传递出“我们一直在努力”的企业理念。接着在竞标会

4、上，以21亿元的标价突破竞争对手的围追堵截勇夺CCTV1998年标王，爱多的风头一时无二。1997年与1998年交替之际，爱多在胡志标的率领下，激情四溢地攀上了自身发展的顶点。钱似潮来，乂如潮去，没有人能算清爱多赚了多少钱乂花了多少钱。太快的成功不免让人浮躁，此时，胡志标的心理也许不仅仅是浮躁，而是狂妄了。也正是这个时候开始，爱多走上了一泻千里的下坡路。先是爱多为争做行业老大，不惜血本与新科在市场上斗法，结果夺取了新阵地，丢失了老成杲，数千万的投入没带來合理的市场回报和利润回报；接着是为夺回丢失的一线零售由场铺开了收复失地的拯救行动，结果恰逢VCD行业发生转折，1998年

5、3月前，VCD供不应求，但3月后，供过于求，爱多的拯救行动无果而终；再接着因拖欠材料供应商的款项太多，一些供应商停止供货，爱多VCD在市场上岀现断货现象，爱多公司也开始了债主盈门的□子；其后的多元化战略的失败和高层人才的流失，将爱多和胡志标一步步逼上了绝境。为应付追债人，爱多开岀了空头支票；为逃避追债人，胡志标很少抛头露面；胡志标为解困境欲与他人合作经营品牌，爱多另一大股东陈天南声明将不予承认；爱多被多家债权人告上法庭，不同的法院分批查封了爱多的财产……这就是1998年8月以后，胡志标和爱多所面对的所有现状。从创品牌到峰顶，爱多用了两年多的时间；从顶峰跌落深渊，只用了一年

6、多的时间。一家年产值曾高达16亿元的金业，兴衰何以至此？大起大落的原因，很少冇人能看懂。（案例来源：张文昌等编《现代管理学案例卷》，山东人民出版社2004年版）思考题：1.从爱多的成功与失败，体会管理对于企业的重要性。2.结合木章所学的知识，分析爱多成功的诀窍和失败的主要原因。实训练习：1.观察你身边的管理现象，记叙一件给你留下深刻印象的管理事件，并表明你对此种管理活动的看法。2、假设你现在是你所在班级的班长，写出作为班长的责任和应具备的素质,并设计班级发展目标和实现目标的学期计划。[案例分析2]査尔斯•F•奈特在埃默森电气公司的稳固地位如果要问谁是美国公司中的顶尖总裁，

7、商业学校的教授通常会提到埃默森电气公司的主席和执行总裁——查尔斯・F•奈特。奈特已经在任27年，是耳前美国公司屮在任最长的执行总裁之一。华盛顿大学屮的Johm.M.Olin商学院的院长斯图尔特・I•戈林鲍姆认为：“奈特是管理这件美妙事情中的舵手。”作为一家电动机和风扇的制造厂，埃默森电气公司于1890年建于密苏里州的圣路易丝。和多数美国人一样，圣路易丝的人对电持有怀疑的态度，因为它看起来像是一种危险口不可靠的能源。随着公司逐步成生产线从电动机扩增到缝纫机，自动演奏的机械钢琴和电吹风等新产品。埃默森第一笔成功的大型交易的商品就是