[精品]民营医院营销,是该好好策划自己

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1、民营医院营销，是该好好策划自己了！专注于研究民营庾院营销已经好儿年了，期间自己的许多理念和观点被各大媒体纷纷转载。国内医药行业有影响力的权威媒体《医药经济报》还辟出专版刊登我有关这方面的系列文章,白己也到上海交通大学做过类似的专题报告，为今后的民营医院寻找出路献计献策，目的是希望这行业能得到持续健康的发展，血不是以往急功近利的粗放式经营，因为那样做，不仅路越走越窄，关键是没有未来。不说别的，就拿我们蓝哥智洋国际行销顾问机构总部所在地无锡来说，民营医疗机构数量目前已达到1227家，占医疗机构总数的57%,但这些民营医疗机构普遍血临规模多数较小、特色不明显、抗风险能力差、人才遇瓶颈等问题。我们观察

2、多家民营医院不难发现，妇科、产科、男科是民营医院最热衷的科窣，一些民营医院似乎把家当全用于投入这些科室。除了这三个科室外，其它的诊疗项目基本都是技术含量低下。眼下，许多民营医院的三年免税期即将过去，将面临征收33%的所得税、5.55%的营业税的压力，如果不尽快找到自身出路，口子也是够难过的。现在，在我国逐步开放医疗市场的大背景下，大部分民营医院在激烈的竞争中难以显现出机制活、观念新、市场化水平高的优势，因而处于进退两难的尴尬境地。究其原因，民营保院的这种生存现状与英统筹策划是分不开的。因而监哥智洋国际行销顾问机构在总结成功运作的案例基础匕得出一个结论：民营医院，没冇“外脑”玩不转！这一观点主要

3、表现在以下儿个方而。民营医院牛•存现状，忧！萌芽产生于20世纪80年代的民营医院，在2001年9刀中国开放医疗市场以前一直处于小规模发展状态，2001年9月中国正式开放医疗市场后，民营医院才开始真止得到大规模的发展。据统计，我国现有各级各类医疗机构30多万家，其中非公有制医疗机构13万多家，有一定规模的民营医院人约有1500多家。据权威部门统计，在全国各级民营医疗机构总数量已占绝大多数的情况卞，其诊疗人次数却仅占全国庚疗机构总诊疗人次数的2.7%,入院人数占全国医疗机构入院人数的2.5%,在每年超过万亿元人民币的中国医疗市场这块大蛋糕中，民营医院仅山不到3%o如此强人的数据反差，真切地说切了民

4、营医院发展的现状是多么艰难，而隐藏在这一数据后面的，就是民营医院发展机制不灵活、策划不灵活的事实。民营医院发展劣势，难！民营医院发展，有其存在的必然劣势，具体表现在以下几个方面：劣势一：追逐利益成为发展冃标医疗机构实行分类管理后，民营医院不享受国家的财政补助，而且在经营活动屮还要承担纳税的义务，因此在财政方而有很人的压力。为避免与公立医院在竞争屮正而交锋，许多民营医院都走上了专科之路。而有的医院摸准了病人“有病乱投医”的心理，甚至号称专治癌症、肾病、不孕不育等疑难病，欺骗消费者，以牟取暴利。为了吸引患者，个别不良民营医院还从别的方面大动脑筋。目前由于体制原因，医务人员的流动还不是很活跃，相当一

5、部分民营医院人才匮乏，缺乏能吸引患者的名医。因此，少数急功近利的民营医院就使出了对医生进行“包装”的招数。于是，一些根本没有什么水平的医生成了主任医师；一些来口小医院的医生被宣传成长期供职丁某著名医院；一些医生的头衔极多，其屮多数是假的，等等。以此种方式来吸引消费者，从而敛取不义之财。劣势二：虚假广告诱发诚信危机与经营多年、已经在患者心目中根深蒂固的公立医院相比，民营医院在社会上普遍知名度不高，缺乏竞争力。为了吸引患者，近年來许多民营医院纷纷投入巨资大做广告，更有一些民营医院为了尽快打开市场，负债做广告。然而，当广告成为民营医院扩大自身知名度和影响力的重要战略手段时，它也引发了社会和公众的广泛

6、质疑。因为一些医院逐利心切，广告严重失实，谋导了消费者，使得民营医院的名声大损，其至有的还失去了住存权。今年1刀份正式生效的《新广告法》对医疗广告内容作了明确限制，不少医院的广告都必须停播或重新制作。如表现形式不得含有以下情况：涉及医疗技术、诊疗方法、疾病名称……而这些，却恰是医疗广告最常用的手段。据了解，广电总局这次下达的禁播命令主要还是在贯彻《新广告法》的一些内容，加于执行监督职能。按照广电总局的通知内容，查处的重点放在地方电视台播发的硬广告内容，明确停播和纠正四类违规广告，包抓内容虚假、格调低俗的医疗、药品、性保健品广告和各类暗示性广告；播放影视剧时违规超时、超次插播广告——有的电视台播

7、出-啷电影时，竞插播8次广告，吋长达20多分钊％游动字幕广告、挂角广告及不良短信和声讯服务广告；以及转播其他台节冃时，违规遮盖、覆盖和替换他台的广告。新医疗广告对广告的内容也作了明确的规定：不可以肓接宣传医院的特色和疗效——而民营医院基木分为两人类，一个是专科医院，按照治疗的门类分类，另一类是整容整形医院。屮国国际健康科学研究院专家指出，在屮国涉嫌虚假的医疗广告屮，80%以上来自民营医疗机构。这种