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时间:2019-11-18
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1、民营医院营销策划书 一、在营销策略上 开展以营销策划为主、广告、公关、事件、新闻等策划为辅的全方位、立体、交叉的整合营销战略,并以公益为目的的策划活动贯穿始终。 (一)、医院营销的原则 1、加强高端营销与文化营销的重组,全面冲出普通营销的困境; 2、高端营销将加大广度和深度,逐步树立自己医院的文化营销品牌,使文化营销与社会文化有效结合在一起 3、加强公益营销与专业营销的重组,重点树立医院公益形象。尤其是策划一些能够更好的吸引民众视线的大型慈善活动,增进医院的品牌营销力 4、加强其
2、他传播媒体的建设,努力挖掘新的传播的媒介,加大与其他非行业品牌的联络与建设,逐步树立自己的实力构筑网。加大自有媒介的建设,逐步摆脱其他媒介的高压困境,除了健全自己现有的网络平台,还将利用自己的优势打造自己的平面媒介,力争创办自己的健康杂志。 5、打好“农村包围城市”战,利用农村的口碑效应带动城市营销的升级,努力开辟第二战场。成立网络营销部门,专门负责企业与乡镇单位的医疗营销工作。 (二)、医院营销的内容 1、准确把握市场动态,及时调整舆论信息 2、积极参与公益事业建设、及时把握调整营销战略
3、3、加强乡镇的市场营销工作,紧紧抓住农村医疗市场 A、按照“利益共享”的原则,成立农村医疗合作医疗点。 B、开展“农村大逢车”巡展医疗计划,真正“人性化、亲情化”做到零接触。 C、逢年过节加强营销力度,烘托农村喜庆气氛,达到“与民同乐”,情感上得到共鸣。 D、开展有效的农村医疗广告策划: 4、开辟城区社区医疗营销,按照市场细分原则,积极培育城区市场 A、在医院的周边地区人口聚中的地区悬挂户外广告牌,在市中心大力推广“微创治疗”的户外牌等; B、开展社区公益活动: C、以外科
4、微创为主的知识健康讲座 (1)、可拟与市电台、健康教育所等联办晚会,期间穿插‘义诊“、赠卡“、知识问答“、健身比赛等; (2)、定期开展社区义诊活动; 5、积极组织高端策划,体现高档之式,为吃透整个医疗市场中的高端人群做好铺垫 6、关注行业讯息,拓宽传播领域 二、在产品策略上:开展特色诊疗项目,并辅以多元化的发展战略 (一)提高医疗质量,塑造良好的内外营销环境。 1.引进医学人才,在职医务人员定期培训学习、进修、实践,使医护人员的医技水平不断超越来满足客户的需求。 2.添置
5、先进的医疗设备,提高医生的诊断技术,使医院整体的医疗水平上一个新的台阶。 3、医疗环境建设:温馨病房、孕产妇服务、视觉系统的规范等 (二)、开展特色医疗项目:打造强势的专科品牌 1.充分发挥微创外科在桂平医疗界的特色优势。 2.成立齿科中心。 3.多层次合作联盟。 (三)、推行多元化发展策略,。 1、为适应广大客户对健康保健的需求---成立“健康超市”。 2、成立健康保健俱乐部 3、特需医疗服务: 4、钟点病房。
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