民营医院医疗营销策划详细方案

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1、民营医院医疗营销策划详细方案新型农村合作医疗的普及，在惠及百姓的同时，呈现大型民营医院垄断医疗市场的模式,另外，新型农村合作医疗的实施"决定〃了部分病人的就医走向。民营民营医院木身先天性特征，行业起步晚，较年轻，在一定程度上欠缺专家和技术的积累，自身硬件不够雄厚。民营民营医院知名度较低，市民对民营民营医院的认知度和忠诚度不高。营销目的：巩固当前病源并在此基础上深耕市场，争取营业收入有一定程度增加。系列营销方案：方案一：医保卡（作用：让没有医保的人享受医保；让享受医保的人享受最大限度医保/主要是外来务

2、工人员、暂住人口）方案二：“大众医疗服务网〃（一）成立“大众医疗服务网“事务中心1、“大众医疗服务网〃事务中心职位划分：主任（1人）:常务主任（1人）：外联主任（5人）：2、吠众医疗服务网〃事务中心岗位工作描述：主任：主持事务中心正常工作；指导事务中心工作人员工作方向性；培训“人众医疗服务网〃基木知识；监督工作人员工作。常务主任：执行主任的思想；针对市场悄况做岀分析；组织召开周会和每II晨会；具体工作部署执行；每H上报工作计划。外联主任：挖掘开发门诊；办理入网手续；维护民营医院和事务中心形彖。（二）

3、“大众医疗服务网"建设剖析（略）（三）“大众医疗服务网〃思路1、从“新型农村合作医疗〃来看，病人要享受报销政策，在进入市区民营庚院前，必须经过乡镇民营医院的转院手续，手续繁杂，且报销内容繁杂，报销比例小。而我院“人众医疗服务网〃和“医保卡〃双管其下，即可直接來我院诊治，只享受高报销比例，也可经过诊所享受福利惠价和救助，更可以同时享受杠民营医院"大众医疗服务网〃和"医保R〃，在“病人〃与乡镇民营医院之间"可卡断〃。另外，一般市区民营医院与乡镇民营医院间之间存在返利（转诊费）关系，我院在与社区门门诊间合

4、作同样是建立在返利的前提下，由操作的灵活性，只需在病人从诊所进入我院前，增加返利比例，在“大病去大民营医院；小病在社区门诊〃和“转诊返利〃的大而提下，即可实现病人从诊所到我院的正常流通。社区或乡村诊所成为我院的〃子院〃，“人众医疗服务网〃即实现二类民营医院源源不断向一类民营医院供给病人的口的。2、"双网合一〃，“医保卡〃、“大众医疗服务网〃双网合二为一，为我院的病源拓展工作注入新活力。既有助于“新型农村医疗合作〃的优化，又为民营民营医院的在劣势环境下，找到新的利益增长点。“新型农村合作医疗'‘是一种

5、政府行为，同时反映了当今医疗环境下市民的迫切需求，我院借助民政部门和新闻媒休等运作，〃人众医疗服务网〃是-•种公益行为，一种福利行为，更是一种"亲民〃行为。"大众医疗服务网〃是顺应市场的需求成立，在H常运作中更容易着陆，灵活自如。（四）“大众医疗服务网〃运营建议在取得卫生部门的许可下，以一种“新型农村合作医疗〃补充的形式进行。邀请"名星代言〃或通过活动评选健康形象代言人，由民政局牵头V政府行为〉，电视台协办＜接受公众监督〉，力所能及的增加"大众医疗服务网〃福利性和公益性，（五）“大众医疗服务网〃时间

6、（六）“大众医疗服务网〃具体内容本著"服务大众，合作共赢〃的宗旨双方共同遵守以下“五项约定〃、“六项支持“八项原则〃。1、“五项约定"（1）网络共享⑵品牌共享社区门诊和市**民营庚院共同厚受“大众医疗服务网〃这个品牌，“大众医疗服务网〃事务中心将为社区门诊出具授权书，并为门诊挂“人众医疗服务网〃铜牌。（3）资源共享市杯民营医院和、社区门诊共同享受病源和病人资料，对在诊所内不能诊治的病人转院到**民营医院治疗，杆民营医院治疗后已经基本康复的病人返回诊所继续观察治疗，和解决门诊医疗设备缺乏的同时，缓解民

7、营医院就诊压力，实现门诊与民营医院季节性平衡。(4)利益共享(“大众医疗服务网"利益链条)病人经过门诊在民营医院就诊“大众医疗服务网〃事务中心将给门诊一定比例返利，并在病人基本康复后通知病人回就近诊所继续治疗。病人耒经过门诊直接到杆民营医院就诊，病人基木康复示同样通知病人冋就近诊所继续治疗，杓民营医院不收取任何费用。(5)共同监督市和民营医院和社区门诊共同接受病人监督，在"民营医院和各个社区门诊网点设“人众医疗服务网〃意见箱。市和民营医院和社区门诊共同接受“人众医疗服务网〃事务屮心服务态度、卫生情况

8、、诊断技术水平、等方面的监督，双方共同尊重“大众医疗服务网〃约定。2、“六项支持"(1)设备支持诊所有医疗设备的需求，可提前向“大众医疗服务网〃事务中心中请，通过“大众医疗服务网〃事务中心协调和民营医院为诊所提供医疗设备支持。(2)技术支持对诊所新进设备，〃大众医疗服务网"事务中心可派技术人员提供技术支持。(3)专家支持〃大众医疗服务网〃事务屮心可协调民营医院对社区门诊进行专家支持，保持民营医院与门诊的一致性。(4)包装支持"大众医疗服务网〃事务中心为门诊提供包装支持