[精品]凡客独到分析

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1、凡客（VANCL）诚品发展历程VANCL这个品牌名字的由来，外界曾经有过一个解读：C是陈年，L是雷军,VA是先锋和小船的意思。陈年和雷军加在一起，永远是电子商务的先锋。可是向陈年求证这个有点浪漫、有点兄弟义气的说法，陈年却说，UANCL这个字没冇任何意义，甚至它根本就不是英文，理论上是法文，是他学法文的妻了生造出來的一个词，带有南欧风味的字母组合和读音，陈年说，他唯一的要求，就是有美感。品牌的中文名字凡客诚品，也是陈年口己想出來的。他说他不喜欢卓越网，但是他加盟的时候，从名字到LOGO,已经都定下來了，他没有能力改变。但是他反感那个过于骄傲的名字，或许他也不太喜欢我冇网这个名

2、字，它颇冇占冇的欲望。他选了凡客两个字，希望所有平凡的人都是他的客人，低调又充满了无限的可能。至于诚品，爱读书的人当然都会喜欢天下诚品这个著名品牌，身为文人的陈年也不例外。他把他最喜爱的书店名字中的两个字，放到了他的品牌名字中,亲口参与了品牌LOGO的设计。在给这个服装品牌塑造了一个简单清晰的形象Z后，陈年以一种颠覆者的姿态，冲进了这个原本他完全不了解的行业。尽管仍然与电子商务相关，但陈年对于服装业，还是一个彻头彻尾的门外汉。现在大家都知道，因为有PPG在而，陈年从模仿到改造到最终超越，用互联网的方式创造了一个全新的服装品牌，在2008年迅速获得成功。这个创业故事在陈年的口中，

3、则充满了有趣的细节。他说他年轻的吋候，在需要穿衬衫的场合，都是到超市去买，一百块钱一件，觉得已经很不错。后來有了钱，从一百块的水平直接跃升到一两千块钱一件，“但是穿在身上没有任何区别，”陈年说，“所以我觉得这个事儿不对。”决定要做自C的服装品牌后，陈年把自C的杰尼亚衬衫拿到工厂去宜接剪开打板，“跟我们自己设计的衬衫就是一样的。这些国外奢侈品牌为什么这么贵？因为我们有虚荣心，刨开虚荣的因素，这些奢侈品的背后没有任何秘密。”他说，中国服装制造企业和国外品牌的差距不在设计上，更不在制造工艺上,而是在品牌定位和审美趣味上。他到服装企业集中的江浙城市去调查，结果发现很多种品牌的名字中，都

4、有一个“鸟”字，这一点让他很疑惑。回來Z后，陈年把凡客诚品的服装定位于四个字：“干净得体”。他给设计师下了死命令：在凡客诚品的服装上，永远不能有亮片，永远不能在胸口盘一条龙。他最高的要求就是简单、优雅，在最纯粹的形式上做出美感。他认为这是中国正在兴起的中产阶级的品位需求和生活态度，而他决定要满足和服务于它。作为文人，作为知识分子，干净得体是陈年自己也在追求的一种生活态度；作为商人，作为创业者，他认为这种新兴社会阶层的需求将会带来巨大的商业机会，抓住了这个需求，也就抓住了成功的关键。诞生2007年10月180,陈年、雷军创办凡客诚品，策源和IDG投资200万美金。2007年屯子商

5、务最热门关键字“PPG”衬衣。PPG衬衣直销热潮鼓动电了商务圈，凡客诚品以广告分成模式，将身影展现在各类中小型网站，知名度迅速打响。（注意当时坏境与时机）0快速飞长2008年1月，软银赛富投资凡客诚品1000万美元。2008年1月，凡客诚品□订单1000张。（陈年说：85天后VANCL的销售达到每口1000单。）2008年2月，凡客诚品13订单2000张。（陈年说：之后不到一个月又增加到每R2000单。）2008年3月19日，因用户售后服务等问题，陈年在凡客网站公开发表致歉信。（网上此时出现大量投诉信息，产品质量问题居多。）2008年7月，软银赛富、启明创投、TDGVC和联创策

6、源共同投资凡客诚品3000万美元。2008年10月，凡客诚品口订单5000〜6000张。（陈年告诉《经理人》:"VANCL0前有差不多200万注册用户，每天订单量约五六T单，销售上万件服装。）2008年度，媒体报道凡客诚品年度销售业绩超5亿RMBo2009年4月，开展全场免运费活动，买200送200大型推广活动。九一:凡客诚品的发展模式绝对是一步死棋（2009-08-1611:20:22）我也没啥大的理论來一一论证，俺只觉得要想长久必须满足唯一性，或者至少是某一方面的唯一性才行。平台的？产品的？凡客都不具备！1：如果是做平台。这个平台必须是一种能够相对包含较全产品线的平台，如卓

7、越，当当，京东等，能够让消费者有起码的归属感和认同感，这个个归属感和任同感越早建立越好。这个条件显然凡客目前不具备，未来也看不到他有这个转变的意向。。2：如果是做产品，如果产品真正是物美价廉，我想，陈年用不着急着去铺天盖地地广告推广地毯式轰炸。他应该内心有着那份白信与从容才对，这样整天的199加一元送一件的宣传，总让人感觉有那么一份急于证明什么的感觉在里边，让人感觉一•种不成熟和躁动。。如果这种感觉正确的话，那么他现在烧得是第几把火呢?3：衣服是一件低科技含量低附加值的产品。很容易去复制和仿