2017年12月西南大学网络教育大作业答案-0578国际商务谈判

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1、西南大学网络与继续教育学院课程考试试题卷着眼于利益，而不是立场，因为常常在相反的立场背后。二、坚持互惠互利商界人士在准备进行商务谈判时，以及在谈判过程中，在不损害自身利益的前提下，应当类别：X专业：市场营销、工商企业管理201L年旦月尽可能地替谈判对手着想，主动为对方保留一定的利益。课程名称【编号】:国际商务谈判【0578】大作业满分：100分三、坚持客观标准在谈判过程中，一定要用客观标准来谈判。这些客观标准，包括等价交换、国际惯例、法律法规等。比如，甲方向乙方购买一台设备，甲方希望低价，乙方希望高价，如何确定一论述题（共5个小题，任选4题，每小题25分，共100

2、分）个公平的价格，既要考虑设备制造成本，又要参考同类设备的市场价格。只有这样坚持客观标准。才会使谈判有更高的效率。1.国际商务合同的特征有哪些？2.国际商务谈判的基本原则是什么？3.谈谈规避谈判风险的具体策略。4.策略思维的特点是什么？5.联系实际谈谈在国际商务谈判中策略的变换。四、坚持求大同存谈判既然是作为谋求一致而进行的协商洽谈，本身意蕴着谈判各方在利益上的“同”、“异”,因此，为了实现成功的谈判，必须认准最终的目标，求大同，同时要发现对方利益要求上的合理成分，并根据对方的合理要求，在具体问题上采取灵活的态度、变通的办法，作出相应的让步举动，这样才能推动对手作出

3、让步，从而促使谈判有一个公正的协议产生。五、知己知彼的原则1.国际商务合同的特征有哪些?答：随着经济全球化的深入发展，各国间的经贸往来日益频繁。中国作为最大的发展中国家，特别在改革开放以后，对外贸易发展迅速。在国际贸易活动中，商务合同是规定当事人权利与义务的法律依据，是确保经贸活动顺利进行的保障。因此，商务合同的翻译在国际贸易活动中起到举足轻重的作用。商务合同翻译的好坏直接关系到商务合作的成败。2.国际商务谈判的基木原则是什么？答：商务谈判的基本原则：一、坚持利益为本谈判就是为了解决利益矛盾，寻求各方都能接受的利益分配的方案。因此在谈判中要紧紧知彼，就是通过各种方

4、法了解谈判对手的礼仪习惯、谈判风格和谈判经历。不要违犯对方的禁忌。“知己”，则就指要对自己的优势与劣势非常清楚，知道自己需要准备的资料、数据和要达到的目的以及自己的退路在哪儿。六、平等协商的原则谈判是智慧的较量，谈判桌上，唯有确凿的事实、准确的数据、严密的逻辑和艺术的手段,才能将谈判引向自己所期望的胜利。以理服人、不盛气凌人是谈判中必须遵循的原则。七、人与事分开的原则在谈判会上，谈判者在处理己方与对手之间的相互关系时，必须要做到人与事分别而论。要切记朋友归朋友、谈判归谈判，二者之间的界限不能混淆。八、礼敬对手的原则礼敬对手，就是要求谈判者在谈判会的整个进程中，要排除

5、一切干扰，始终如一地对自己的对手，时时、处处、事事表现出对对方不失真诚的敬意。1.谈谈规避谈判风险的具体策略。答：（1）提高谈判人员的素质（2）请教专家，主动咨询（3）审时度势，当机立断（4）规避风险的技术手段（5）利用保险市场和信贷担保工具（6）公平负担2.策略思维的特点是什么？答：策略思维是临时性，应急性和当下的，要求随机应变的当下做出决策，是策略思维的重要特点。