国际商务谈判西南大学作业答案

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1、1、 从法律学角度来讲，其结果是终局性的是（　　）1. 诉讼2. 协商3. 调解4. 仲裁  2、 国际商务谈判与一般贸易谈判的共性体现在（　　）1. 较强的政策性2. 以价格为核心  3. 谈判内容广泛4. 影响因素复杂3、 以下各国中，属于大陆法系的是(      )1. C.瑞士  2. 英国3. 德国4. 法国4、 谈判中以试图控制谈判对手的谈判心理属于（　　　）1. 关系型心理2. 权力(顽固)型心理  3. 进取型心理4. 自残型心理5、 十分回避“厕所”这个词，一般都使用其他暗示的方法。具有上述禁忌

2、的国家是(     )1. 美国2. 中国3. 英国  4. 法国6、 把谈判的面撒开，先撇开争执的问题，再谈另一个问题，这种方式是（       ） 1. 分析式谈判2. 横向式谈判  3. 纵向式谈判4. 迂回式谈判7、 “您第一次发现商品含有瑕疵是在什么时候?”这种商务谈判的发问类型属于(     )1. 澄清式发问2. 封闭式发问  3. 探索式发问4. 借助式发问8、 在国际商务谈判中，千万不能赠送酒类礼品的国家是(    )1. 法国2. 英国3. 美国4. 阿拉伯  9、 符合商务谈判让步原则的做法

3、是(      )1. 让步节奏要快2. 作同等让步3. 在重要问题上不要轻易让步  4. 让步幅度要大10、 递盘的发出者通常是（　　　）1. 客户2. 买方  3. 竞争对手4. 卖方11、 下列符合谈判让步原则的是    (          )　　1. 让步要果断2. 让步幅度要大3. 让步节奏要快4. 让步要让在关键环节上  12、 “贵方某某先生的问题提得很好，我曾经在某一份资料上看过有这一问题的记载，就记忆所及，大概是……”这种答复谈判对手的技巧可称为(        )1. 避正答偏2. 以问代答

4、3. 推卸责任  4. 答非所问13、 一般商品的交易谈判只需(     )1. F.10人以上2. 5～8人3. 1～2人4. 3～4人  14、 德国商人在谈判中往往习惯于(     )1. 拖拖拉拉2. 先礼后兵3. 速战速决  4. 以势压人15、 双方谈判人员适当互赠礼品的做法是（　　）1. 润滑策略  2. 贿赂3. 为了理解1. 求助16、 风险损失的控制是指    (         )　　1. D.建立一笔专项的基金来弥补可能遭遇的不测2. 通过放弃或拒绝合作、停止业务活动来回避风险源3. 将自

5、身可能要承受的潜在损失以一定的方式转移给第三者4. 通过减少损失发生的机会，降低损失发生的严重性来对付风险  17、 能够控制谈判方向的技巧是    (       )　　1. 听2. 问  3. 说服4. 辩18、 在商务谈判中，双方平等关系是指（　　　）1. 地位平等  2. 实力平等3. 职权平等4. 利益平等19、 在商务谈判中，不属于主谈人的职责是(     )1. 阐明参加谈判的意愿和条件  2. 汇报谈判工作3. 监督谈判程序4. 掌握谈判进程20、 最优期望目标也叫    (         )　

6、　1. E.实际需求目标2. 最高目标  3. 可接受目标1. 最低接受目标21、 从对手需要没有得到应有满足这个角度讲，何种谈判属于没有真正胜利者的谈判（　　　）1. 让步型谈判2. 价值型谈判3. 立场型谈判  4. 原则型谈判22、 若我方在谈判中实力较弱，可选择的风险防范方法是(     )1. 对等易货贸易法2. 汇率风险分摊条款  3. 平衡法4. 硬货币计价法23、 商务谈判成为必要是由于交易中存在（　　）1. 冲突  2. 攻击3. 辩论4. 合作24、 下列属于潜在僵局的直接处理方法的是    

7、(       )　1. 先肯定局部，后全盘否定2. 用对方的意见去说服对方3. 以提问的方式促使对方自我否定4. 归纳概括法  25、 不属于合同风险的是(     )1. 支付风险2. 质量数量风险3. 交货风险  1. 技术风险26、 在一支谈判队伍中，负责对交易标的物的品质进行谈判的是（　　）1. 技术人员  2. 法律人员3. 谈判领导人4. 商务人员27、 谈判各方较为友好的谈判应采用的让步方式是    (         )　　1. 一次性让步方式  2. 先高后低，然后又拔高的让步方式3. 坚定的

8、让步方式4. 等额让步方式28、 以下各项中，不属于影响国际商务谈判的财政金融状况因素的是(      )1. 外汇储备2. 支付信誉3. 利率高低  4. 外债状况29、 商务谈判中的“问”一般不包含(      )1. A.何时发问2. 问多少问题  3. 怎样发问4. 问什么问题30、 必须选择全能型谈判人员的谈判类型是(       )1. 多边谈判2. 个体谈判