【7A文】国际商务谈判(西南大学作业答案

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1、【MeiWei_81重点借鉴文档】1、从法律学角度来讲，其结果是终局性的是（　　）1.诉讼2.协商3.调解4.仲裁2、国际商务谈判与一般贸易谈判的共性体现在（　　）1.较强的政策性2.以价格为核心3.谈判内容广泛4.影响因素复杂3、以下各国中，属于大陆法系的是()1.C.瑞士2.英国3.德国4.法国4、谈判中以试图控制谈判对手的谈判心理属于（　　　）1.关系型心理2.权力(顽固)型心理3.进取型心理4.自残型心理5、十分回避“厕所”这个词，一般都使用其他暗示的方法。具有上述禁忌的国家是()1.美国2.中国3.英国4.法国6、把谈判的面撒开

2、，先撇开争执的问题，再谈另一个问题，这种方式是（）1.分析式谈判2.横向式谈判3.纵向式谈判【MeiWei_81重点借鉴文档】【MeiWei_81重点借鉴文档】1.迂回式谈判7、“您第一次发现商品含有瑕疵是在什么时候?”这种商务谈判的发问类型属于()1.澄清式发问2.封闭式发问3.探索式发问4.借助式发问8、在国际商务谈判中，千万不能赠送酒类礼品的国家是()1.法国2.英国3.美国4.阿拉伯9、符合商务谈判让步原则的做法是()1.让步节奏要快2.作同等让步3.在重要问题上不要轻易让步4.让步幅度要大10、递盘的发出者通常是（　　　）1.客

3、户2.买方3.竞争对手4.卖方11、下列符合谈判让步原则的是()　　1.让步要果断2.让步幅度要大3.让步节奏要快4.让步要让在关键环节上12、“贵方某某先生的问题提得很好，我曾经在某一份资料上看过有这一问题的记载，就记忆所及，大概是……”这种答复谈判对手的技巧可称为()1.避正答偏【MeiWei_81重点借鉴文档】【MeiWei_81重点借鉴文档】1.以问代答2.推卸责任3.答非所问13、一般商品的交易谈判只需()1.F.10人以上2.5～8人3.1～2人4.3～4人14、德国商人在谈判中往往习惯于()1.拖拖拉拉2.先礼后兵3.速战速

4、决4.以势压人15、双方谈判人员适当互赠礼品的做法是（　　）1.润滑策略2.贿赂3.为了理解4.求助16、风险损失的控制是指()　　1.D.建立一笔专项的基金来弥补可能遭遇的不测2.通过放弃或拒绝合作、停止业务活动来回避风险源3.将自身可能要承受的潜在损失以一定的方式转移给第三者4.通过减少损失发生的机会，降低损失发生的严重性来对付风险17、能够控制谈判方向的技巧是()　　1.听2.问3.说服4.辩18、在商务谈判中，双方平等关系是指（　　　）【MeiWei_81重点借鉴文档】【MeiWei_81重点借鉴文档】1.地位平等2.实力平等3.

5、职权平等4.利益平等19、在商务谈判中，不属于主谈人的职责是()1.阐明参加谈判的意愿和条件2.汇报谈判工作3.监督谈判程序4.掌握谈判进程20、最优期望目标也叫()　　1.E.实际需求目标2.最高目标3.可接受目标4.最低接受目标21、从对手需要没有得到应有满足这个角度讲，何种谈判属于没有真正胜利者的谈判（　　　）1.让步型谈判2.价值型谈判3.立场型谈判4.原则型谈判22、若我方在谈判中实力较弱，可选择的风险防范方法是()1.对等易货贸易法2.汇率风险分摊条款3.平衡法4.硬货币计价法23、商务谈判成为必要是由于交易中存在（　　）1.

6、冲突2.攻击3.辩论4.合作【MeiWei_81重点借鉴文档】【MeiWei_81重点借鉴文档】24、下列属于潜在僵局的直接处理方法的是()　1.先肯定局部，后全盘否定2.用对方的意见去说服对方3.以提问的方式促使对方自我否定4.归纳概括法25、不属于合同风险的是()1.支付风险2.质量数量风险3.交货风险4.技术风险26、在一支谈判队伍中，负责对交易标的物的品质进行谈判的是（　　）1.技术人员2.法律人员3.谈判领导人4.商务人员27、谈判各方较为友好的谈判应采用的让步方式是()　　1.一次性让步方式2.先高后低，然后又拔高的让步方式3

7、.坚定的让步方式4.等额让步方式28、以下各项中，不属于影响国际商务谈判的财政金融状况因素的是()1.外汇储备2.支付信誉3.利率高低4.外债状况29、商务谈判中的“问”一般不包含()1.A.何时发问2.问多少问题3.怎样发问【MeiWei_81重点借鉴文档】【MeiWei_81重点借鉴文档】1.问什么问题30、必须选择全能型谈判人员的谈判类型是()1.多边谈判2.个体谈判3.双边谈判4.集体谈判31、在商务谈判中，一方对其所接触的对象的反应倾向称为（　　）1.B.印象2.认识3.意向4.情感32、对谈判进行评价的主要指标是()1.经济利

8、益2.拥有信息3.稳定的交易关系4.信誉33、在开局阶段，谈判人员的主要任务是()　　1.交换意见2.创造谈判气氛3.确定报价4.作开场陈述5.作报价解释34、谈判双方交锋中的技巧有（　　）1