个险渠道营销员管理培训岗位职责与要求23页

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1、个险渠道营销员管理培训——岗位职责与要求营销员管理培训班中国人寿广东省分公司2008年8月万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究一起探讨的几个问题：营销员管理岗在个险专业体系中的定位1营销员管理岗的作用3营销员管理体系的组织架构4各层级营销员管理人员的主要职责5现行体系运作存在的问题7拟推进的营销员体系运作模式8重点改善的几项工作96营销员管理岗须具备的工作能力如何发挥营销员管理的核心价值2万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究营销员管理岗在个险专业体系中的定位确保经营目标达成，业务和队伍持续健康发展围绕两个核心提供相应支持培训管理组训管理网点管理

2、综合开拓督察管理提供专业支持、研究专项问题、防范经营风险、扩展销售领域营销员管理销售管理个险专业体系的核心岗位，销售队伍的人力资源管理者分析原因找出问题提出需求队伍与业务互相促进如何体现营销员管理岗的核心价值优质高效的服务张弛有度的管理准确到位的分析核心价值观万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究熟练运用基本制度，提供宣导支持，保证制度的有效落实和实施；强化考核支持，强化追踪，提高有效人力和考核达标；强化收支分析支持，提高销售队伍的收入；强化团队架构分析，推动团队晋升，发展壮大营销队伍；强化绩效分析，推动岗位协作，改善队伍的基础；强化同业寿险公司的制度分析，提

3、供决策依据；培养、储备懂营销、善管理、有技术的个险管理专业人才。营销员管理应发挥的作用管控有力制度落实结构优化人力增长万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究营销员管理体系的组织架构支公司队伍支持岗市公司营销员管理岗省个险部总经（副）理省公司营销员管理岗市个险部经（副）理支公司经（副）理行政管理，工作考核专业指导，效能评价专业指导，效能评价专业指导，效能评价专业指导，效能评价行政管理，工作考核行政管理，工作考核万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究6省、市两级岗位管理的侧重点制度的分析和设计实务规范的制订佣金的切割和计算考核的计算和审批宏观的分析决策

4、人力的规划与考核系统的设计和部署宏观指导制度的宣导和执行实务规范的执行佣金的发放和核对考核的执行和上报微观的分析参考有效人力的追踪系统的使用和推广微观执行省公司视角市公司视角上下沟通省公司营销员管理岗的工作职责全省营销队伍的规划发展与考核营销员管理制度的制订、推广和分析全省营销员收支考核计算与审批全省营销队伍的绩效分析营销员管理与支持平台的搭建与推广对市级岗位人员进行指导和评价123456积极推进规范化、专业化的营销员管理体系建设，提高专业管理水平，加强管理和指导，加强对营销队伍管控和服务，确保队伍稳健持续发展。科学规划严格管理有效支持准确分析专业规范指导万一网制作收集整

5、理，未经授权请勿转载转发，违者必究省公司营销员管理岗工作职责(1/2)：在总颁办法的框架内，制定、推广和实施本省营销员管理办法的实施细则；在总颁办法的框架内，制定、推广和实施营销员手续费、保障、合同、保证金和员日常行为管理等实施细则及实务规定；制定本省制度经营方案并推广实施；搜集、分析竞争对手基本法及营销员管理相关制度变化情况，提交同业基本法的比较报告；跟踪、分析、评估营销员相关管理制度实施情况，提交制度改进的建议；工作职责具体描述成果队伍规划和发展制度管理制定年度全省队伍发展计划，各层级主管的结构制定队伍发展推动方案制定年度队伍发展绩效考核方案绩效考核标准全省人力战报全

6、省追踪报表制度规范文本制度宣导教案制度宣传工具成本分析报告制度执行分析制度专题分析省公司销售管理岗工作职责(2/2)：制定、推广和实施全省营销员收支计算、佣金发放、职级考核、签约和解约等日常管理的实务规定；统一设定个险产品佣金率、基本法、保障制度指标等参数；实施全省个险销售人员的收支、保障、职级考核、考核预警和制度成本的计算；定期分析销售队伍收入、架构、成本、活动等绩效变化情况，完成分析报告，为个险销售策略的调整提供决策建议；工作职责具体描述成果系统管理队伍管理与分析统一管理AMIS系统的使用权限维护本省AMIS系统正常运行，分析和提出系统功能的改进需求；完善AMIS系统

7、管理平台完善考核收支预警平台完善绩效分析查询平台实务操作规范队伍分析报告绩效分析报告人员信息管理平台考核收支预警支持平台队伍绩效分析平台市公司销售管理岗的工作职责全市营销队伍的规划发展与追踪营销员管理制度的宣导和落实营销员的签解约和合同管理营销员的考核管理和佣金发放营销队伍收入与架构的分析和指导营销队伍的绩效分析和改善123456积极参与规范化、专业化的销售支持体系建设，加快营销团队的沟通和市场反馈，提高服务质素，提升管理分析能力，确保队伍快速、健康、持续发展。优质服务高效执行紧密追踪有效分析专业尽责和谐工作职责考核管理具体描