营销市场营销论文范文-有关于体育营销，到底火拼什么？word版下载

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2、俗语说“无利不起早”，赞助体育赛事，争夺体育营销资源，究竟能为品牌和企业带来哪些利益?体育营销又应当注意哪些事项？有人说，体育营销对于体育用品企业来说是把“双刃剑”，企业有机会利用赞助机遇而声名大振、销售上升：但也可能为此付出高昂的赞助成本，却收效甚微，反而为企业发展埋下负担与隐患。对于体育营销，笔者更倾向于将其定性为：有一定风险性的投资行为。体育营销并非体育赞助体育赛事营销首先讲究心态，双方应是友好合作关系，而不仅仅是单纯的交易；其次如果把握好一些事项或原则，体育营销完全可以成为企业快速发展的重要拉力之一。体育营销有两种理解：一种是将体育作为商品销售的体育产业营销，另外一种

3、是借助体育活动而进行的其他产业的营销。体育营销的组成元素一一赞助方、体育项目和观众，可以说任何一种体育营销都是建立在这三者基础之上，若缺任何一方都不能称其为成功的体育营销。当前，林书豪应该是中外各大媒体最火热的新闻话题之一，林书豪的商业价值及体育赛事与国内各体育产业息息相关。在NBA大部分赛场上，汇集了国内像匹克、安踏、李宁、乔丹等这样的知名品牌,因而，自姚明退役之后，林书豪无疑成为了这些运动品牌纷纷抢滩代言的首选球员之一。笔者认为，我国运动品牌向来都喜欢借助于球星的光芒，在国内外运动品牌的消费群体中提高知名度，如今林书豪的出现则意味着大部分运动品牌面对新的卖点。笔者认为，体

4、育营销并没有那么复杂，不像是体育赛事赞助讲究“门当户对”，只要懂得经营，体育营销并不是一个砸钱的营销策略，像现在最擅长营销的公司，他们往往能用最低的营销成本实现最大化的营销效果，中小型企业体育营销也许无法与大型知名企业抗衡，但只要策略得当、方式灵活、执着到位，同样可以得到事半功倍的效果。在琳琅满冃的国内运动品牌中，想要自身品牌脱颖而出，独到的营销方式至关重要。对于那些二三线的品牌，如果缺少必要的营销手段，必定会被那些大品牌吞没。采用体育营销的老品牌企业中兀克是值得学习的榜样，目前，为匹克代言的十几位NBA球星分布在各个球队赛场上，大大提高了匹克品牌知名度。在借助NBA东风的儿

5、年时间里，相关范文由写匹克的销售额年均高速增长超过80%,远远超过其它竞争对手，大有与国际品牌耐克、阿迪达斯针锋相对的气魄。但是值得注意的是，企业在渴望名利双收的同时，若过于张扬，必会出现NBA球星喧宾夺主的状况，导致品牌价格稀释，达到相反作用。因此，企业在采用体育营销时，一定要采用适当的方式、适当的策略才能使营销达到双赢的效果。竞争对手间的营销智慧较量企业除了采用与运动明星合作外，在营销活动中也可以釆取多种形式，例如运动广告、促销、活动等等，形成营销的合围之势。最常见是开展虚拟网络活动与网络赛事，如篮球、街舞比赛等。总而言之，企业在策划宣传活动时，一定要与“草根”联系在一起

6、，注意宣传活动的每一个细节，以最小的投入获得更大的效果。另外，企业对于体育界的每一次商机应该了如指掌，抓住时机，以最快的速度提高产品知名度，收回成本。这就需要企业具有敏锐的洞察力及快速反应。林书豪的热销给笔者很大反思，下面我们就看看什么是体育营销。体育营销是以体育活动为载体来推广自己产晶和品牌的一种市场营销活动，是体育市场营销的一种手段。体育营销包括两个层面：一是将体育本身作为产品营销。从一支球队和它的运动员，到一场赛事、一次运动会，都可视为营销学作用上的产品，这个层面可以称之为“体育产业营销”。另一层面是指运用营销学的原理，以体育赛事为载体而进行的非体育产品的推广和品牌传播

7、等营销现象。比如我们在世界杯中所看到赞助商的一切活动和身影，以及它们产品、品牌的巧妙展示等。我们通常所说的体育营销是指后一个层面。体育消费者倾向于将自己与体育联系在一起，创造了增强对相关赞助产品品牌忠诚度的机会；而体育营销恰恰以其特有的公益性、互动性和成本效益优势成为消费者和商家共同青睐的品牌传播方式。具体理由如下：1、体育可以激发个人情感依恋，体育营销可将企业及产品的品牌与比赛的兴奋、动力及感情联系在一起；2、体育具备了渗透生活的所有要素，能跨越文化、信仰、种族等障碍。如果你想找一种全世界共同的交流语