营销市场营销论文范文-探讨加强煤炭企业营销团队建设的深思word版下载

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1、营销市场营销论文范文:探讨加强煤炭企业营销团队建设的深思word版下载导读：本论文是一篇关于加强煤炭企业营销团队建设的深思的优秀论文范文，对正在写有关于营销论文的写作者有一定的参考和指导作用,论文片段：摘要：营销团队整体素质的高低，已成为决定企业核心竞争力的关键因素。面对新的发展形势和要求，煤炭企业必须把加强营销团队建设摆上重要日程，通过建立科学、完整的管理体系，打造一流人才高地，从而在竞争中牢牢掌握发展的主动权。关键词：市场营销团队建设作用思路1004-4914(2012)05-277-02市场营销工作是企业经营管理的中心环节，也是企业经营和服务能力

2、的集中反映。当前，随着煤炭市场的不断发展与深化，煤炭企业面对的内外环境更趋复杂，营销团队整体素质的高低，已成为决定企业核心竞争力的关键因素。面对新的发展形势和要求，煤炭企业必须把加强营销团队建设摆上重要FI程，通过建立科学、完整的管理体系，打造一流人才高地，从而在竞争中牢牢掌握发展的主动权。一、加强营销团队建设的作用在企业营销团队的建设过程中，只有明确团队建设的现实作用，切实把这项工作付之于行动，才能取得一定的实效。1.能够深化客户合作关系。营销团队作为企业市场一线的“排头兵”，对稳定和扩大销售市场、深化与客户合作关系，发挥着重要作用。因此，加强营销团

3、队建设，提升营销团队的素质，可以最大限度地挖掘市场潜力，抓住商机，做大做强市场。在服务工作中，可以更好地做到人性化、个性化、规范化和长效化，牢牢抓住市场主动权，抓住核心客户，抓住销售和发展机遇，实现与客户双赢发展。2•能够提高市场竞争力。当前，随着煤炭市场化程度越来越高，煤炭企业的经营目标已从过去单纯追求销售数量的增加，转变为着眼于长久的占领市场阵地，在满足用户需求中实现企业利润最大化。从这个作用上说，煤炭企业的竞争，突出的理由就是煤炭市场的竞争，根本在于是否拥有一支高素质的市场营销团队。只有具备高索质的营销队伍，才能准确把握市场脉搏，制定正确的营销策

4、略，从而灵敏地捕捉市场，利用市场，最终有效地制约市场，取得营销工作的主动权，提升企业市场竞争力。以中平能化集团为例，所处的地区面对缺煤的华中、华南及华东地区。区域优势明显、交通便捷，生产的煤炭在中原、华中、华南一带享誉颇高。近年来，集团每年产量都有较大幅度增长,70%动力煤被销往省内外的各大电厂。但随着铁路、公路交通的迅猛发展，北煤南下，西煤东进，大量煤炭涌进华中、华南地区，集团的传统市场也受到了较大的冲击，面对着历史上从未有过的激烈的市场竞争态势。如何在这些地区发挥自身的优势，保持和扩大市场份额，扩大市场的覆盖率，给集团提出了新的课题。为成功打入华东

5、煤炭市场，集团变坐商为行商,积极推销自己产品的品牌，提高集团煤炭在这些地区知名度，通过几年的有效运作，相继与五大电力集团、宝钢、扬子石化等知名企业建立了战略合作伙伴关系，有力提高了企业的市场竞争能力。3•能够树立企业良好形象。一个企业良好的形象，是它最大的无形资产，是竞争的重要力量，也是企业优势所在。而营销人员正是企业形象的代言人。从某种作用上讲，先有个人形象，然后才有企业形象。可以这样说，营销人员既是企业相关良好声誉和形象的直接创造者，也是企业形象的建立和塑造者。因此，在市场营销工作中，企业必须更加注重营销团队建设，通过持续不断地提升营销团队的素质，

6、进而确立企业形象及品牌的价值地位。二、煤炭营销团队建设中存在的理由当前，煤炭企业在营销团队建设方面还存在不少理由与不足,主要表现在以下几个方面：1•队伍整体素质有待提高。由于受长期以来计划经济体制影响，煤炭企业大多为“生产主导型”人才结构，营销人才缺乏已是不争的事实。虽然经过多年的发展，国内煤炭企业营销管理人员的素质得到了较大提高，但营销职业经理人才、专业化员工整体缺乏的目前状况仍未有效转变，营销队伍的年龄、学历、专业结构不合理，特别是随着市场竞争的不断加剧，煤炭企业对销售人才在专业理论知识、从业经验等方面的要求有了根本性的转变，有理论、会经营、懂管理

7、的拥有现代市场营销理念的高级营销人才相对匮乏。2•教育培训工作不到位。煤炭营销工作不是简单的销售，而是一项专业性要求很强的工作。例如，销售人员不能只是会卖煤，也要会对市场信息进行收集整理、加工、利用等，这样就需要培训。业务人员如何将获取的市场信息在分类整理的基础上，去伪存真，去粗取精，提高所收集的信息质量，并使之系统化，也需要进行培训，但有的企业由于忽视对营销人员的培训，致使营销工作凭经验办事，带有一定的盲目性。有的企业虽然也开展了不少培训，但内容零散的多,系统条理的少，培训涉及扩充更新知识、训练创新性思维的内容更少。3.管理水平不高。煤炭销售企业大多

8、在本部以外设立了销售分公司，营销队伍的整个工作均处于市场一线，在管理方面容易存在着“真空地带”