东风本田4S店试驾会活动方案

《东风本田4S店试驾会活动方案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

2009年度市场客服部报表指引手册活动总结文件名称：市场活动-东本福日-试驾会-20090509 5月推广活动总结报告店名：东本福日店秀出你的红CIVIC动感试驾会市场背景_______________________3活动策划_______________________4广宣策略_______________________6费用预算_______________________8活动执行_______________________9效果评估_______________________14目录 市场背景简介1、市场背景自09年新思域上市以来，一直销售不畅，厂家为推动CIVIC销售，特此举办思域试驾会，让客户更加了解新思域的驾驶感觉，促进销售。本页是对促销活动市场背景的详细描述，如本页不足，可以加在本页后。 本次活动方案策略：2、活动策划活动主题秀出你的红CIVIC动感试驾会活动目的增加思域客户客户增加订单量活动目标增加订单数量，增加客户信息量目标客户思域意向客户本页是对促销活动策略的详细描述，如本页不足，可以加在本页后。 本次活动方案策略：2、活动策划活动时间5月9日-10日活动地点东本福日店活动内容试驾会活动刺激诱因思域销售不畅，增加订单量本页是对促销活动策略的详细描述，如本页不足，可以加在本页后。 3、广宣策略广告宣传预计媒体投放数量青岛早报青岛新闻网5月5日青岛早报5月1日-5月10日青岛新闻网广宣策略本页是对广告宣传策略的详细描述，如本页不足，可以加在本页后。 3、广宣策略媒体排期表广宣策略媒体名称投放时间汇总年月日期5.55.1-5.10星期四青岛早报青岛新闻网本页是对广告宣传策略的详细描述，如本页不足，可以加在本页后。 活动费用预算4、费用预算媒体购买媒体名称版式例价折扣实际价格软文软文价格备注青岛早报半版1500015000其它物料费用物料名称数量单价物料名称数量单价横幅138礼品501000单透1800喷绘180公关费用其它费用本页是对促销活动费用预算的详细描述，如本页不足，可以加在本页后。 一.媒体投放本次活动东本本田青岛福日店将组织广大网友深度试驾大家喜爱的新思域（CIVIC），全方位零距离感受新思域的时尚外形、精美内饰和极佳的操控性，凡是5月9日-10日（本周末）来店参加试驾会的客户，均会获得东风本田福日店提供的精美礼品，订车客户更可独享5000元超值大礼包，还犹豫什么，赶快报名参加吧5、活动执行 二.店内形象布置秀出你的红CIVIC动感试驾会5、活动执行此处添加照片或附件 三、活动事项培训讲解试驾流程做好应对话术5、活动执行此处添加照片或附件 四、前期推广活动期间到店试驾的客户均可获得精美礼品订车客户独享5000元大礼5、活动执行此处添加照片或附件 五、活动现场销售顾问细心为客户讲解车的各项性能5、活动执行此处添加照片或附件 6、效果评估活动效果评估表集客率统计分析宣传效益分析：增大来电量邀约客户数量60到场客户数量28到场率46%留档客户数量28留档率46%意向客户数量28H级：10A级：8B级：10现场订车数量6 6、效果评估活动效果评估表检讨分析：增大试驾客户的邀约数。客户满意度分析：试驾客户对思域有可新的了解，对于这次活动比较满意本次活动优/缺点检讨总结：优点：很好的安排客户试驾的时间。缺点：邀约客户数量不多。增大客户邀约数量，多集齐客户资料，集中回访。