某家电品牌战略

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1、高速发展的多元化背景下2003年xx品牌跳跃之道2002年12月1任务描述xx——中国视听领域第一品牌在高速增长的市场在多元化的背景下实施视听领域第一品牌计划2策略结构市场机会BusinessOpportunity大环境TheBigPicture消费者ConsumerProfile产品（品牌）U.S.P市场洞察MarketInsights沟通定位CommunicationPosition产品主张Proposition创意概念CreativeConcept1、高速成长的中国视听产品市场2002年第三季度家庭视听产品

2、销售状况图22002第三季度家用音响市场具体产品规模结构中国DVD产业已进入成熟期，与去年同期相比，2002年第一-三季度DVD的销量呈现出爆炸式增长，同比增长率高达310%，突破700万台的销售量。出口量已超过1300万台，增长率200%。影碟机市场总销售量的同比增长率仅为17.4%，这说明DVD已成为消费主流。市场需求的主流落在了时尚普及型产品上，主流厂商发展势头良好。中国家用影院较去年同比增长38%，微型组合音响的发展势头为最好。家庭影院整机组合市场需求增长显著，据赛迪顾问调查，价格在3000元左右的统一品

3、牌家庭影院套装产品在市场上颇受欢迎，约占总销量50%以上。—来源：CCID2002年第三季度家用电子消费产品市场报告52001年彩电普及率2001年影碟机普及率城镇100%41.5%农村43%15.3%来源:2002CCID彩电在居民中的高拥有率为影碟机进入家庭创造了必要条件，以下数据表明，影碟机的市场发展空间仍很广阔。中国影碟机市场需求趋势预测6中国影碟机市场未来5年需求结构分析2002~2003期间，VCD将快速淡出市场，SVCD时间稍微滞后;DVD销售比例迅速增长，2004年基本占领了影碟机市场;资料来源:

4、2002CCID影碟机行业报告7中国家庭影院市场2003年发展预测根据赛迪《2002年第一季度中国家庭电子视听产品分析报告》中指出微型音响季度销售突破14万台，家庭影院季度销量88万台，与去年同期比增长率为38.6%；国内市场有能力购买者与已购买者的比例是100：1，市场需求巨大；根据《2002年中国城市家庭影院消费市场研究报告》，品牌购买指数为爱浪13.5%，步步高6.8%，索尼5.5%。82003年中国视听行业总体特征视听产品进入全面换代时期，行业进入高增长期（约40%）中高端成为视听市场的主导增长力量“厦新

5、”竞争加入者的品牌优势大视听产品的更新换代具有各类相互带动的特点视听产品的从功能关注提升到品牌关注。视听产品普及阶段追求高质量的视听享受阶段趋势92003年金正竞争处于动态高速发展、充满不确定的一年实现视听领域第一品牌的战略目标必须首先从整合内部资源打造品牌整体优势为立足点2003年xx品牌管理工作原则是“整合”、“突破”102002年xx各事业部销售额统计影碟机家影复读机通讯增长率？增长率？增长率？增长率？约9亿约170万台约7800万元（4-12月）0.9亿约80万台？70%15%10%5%营业额估计12亿元

6、11xx品牌认知调查Q9：是否信任和支持xx投入生产家庭影院、复读机、手机、数码电子等产品：要根据具体产品而定。如果品牌地位在该领域高则会考虑认为专业化生产更有机会非常反感介入手机行业认为可以扩展与影碟机相关的产品和技术含量较低的产品——据11月平成7大城市100人电话访谈影响消费者对xx多元化品牌认同的原因企业缺乏多元化发展的核心竞争力,特别是产品力的体现不足；品牌主张不鲜明，信息不集中，品牌资源不足延伸；xx品牌定位xx品牌价值/个性xx品牌充分接触xx品牌解决方案13新品1-34月5月6月7-12DVD事业

7、部可录DVD迷你组合音响(带VCD或DVD)数字功放+DVD通讯事业部MP3数码相机电子辞典MP4PDA手机家庭影院事业部高端:影帝系列（8018、8028）中端:1-2款低端:2款复读机事业部复读机+MP3+录音笔“三合一”复读机+音箱“二合一”1、品牌利益——2003年xx各事业部产品计划——据12月29日前各事业部部长访谈能否寻找主力概念产品，支持品牌定位的刷新及产品年度的市场战略。国际市场xxDVD国内市场xxDVD国内市场xx家影国内市场xx其他产品xx品牌域xx品牌定位—全球化品牌—视听领域专业品牌1

8、5xx品牌结构与产品结构的关系xx品牌企业产品xx事业部系统xx售后网络xx物流系统xx视频xx音频xx其他高端中端低端？？？？？？？？xx视听数码世界xx展示、售后、销售xx数码视听产品xx视听数码世界制造行业热点-视听一体化产品概念，如xx“影帝”。162、品牌价值——视听行业主要品牌推广模式低端中低端中端中高端高端中小企业新科步步高xx索尼、LG、三星、松下、飞立浦