保宁醋营销策划书

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1、侏宁醋营销学校：四川农业大学专业：市场营销团队名称：六维度姓名：陈锂滔20139495燕鸿儒20139484李沛伟20139500尹富康20139488杨超20139485牛茂森20139507罗学霞20138032沈彦婷20138035目录一、活动背景二、活动目的3三、活动意义3四、产品介绍4五、营销现状5六、SWOT分析6七、策划目标7八、策略分析7九、市场调查与分析8十、经费预算8保宁醋营销策划书一、活动背景1、伴随着经济社会的发展，人们的生活水平不断提高，更加重视身体健康,对保健品的需求增加。2、现今社会，人与人的联系愈加密切，人际关系显得尤为重要

2、。维系广泛而良好的人际关系，使得人们对礼品的需求加大。春节将至，春节是屮国的一个传统节口，消费者在这期间比较活跃，容易形成消费热点3、保宁醋经过多年发展，开发出多种保健醋产品。加Z保宁醋木身的保健功效和美誉度，使得醋成为今天绝佳的礼品选择。二、活动1、满足消费需求，解决消费者在礼品、保健品选择上的困难，为消费者提供有新意的礼品、保健品选择。2、抓住商机，扩大保宁醋在保健品、礼品领域的市场份额，提升保宁醋作为保健品、礼品的山场地位；3、借机推广品牌，扭转消费者对食醋的传统认识，提升品牌知名度，突破醋产品的地域限制。三、活动意义1、冇利于明确保宁醋作为保健品、

3、礼品的市场定位，捉升产品附加值，获得更广阔的市场，更大利润空间；2、有利于进行品牌推广，树立其作为保健品、礼品的品牌形象，改变消费者认识和消费方式。3、有利于扩大企业主产保健醋、礼品醋的比重，使产品结构优化升级。产品介绍保宁醋产自四川闻屮，是全国四大名醋（闻屮保宁醋、山西老陈醋、江苏镇江香醋、福建米醋）之一。它以大米、玉米、皮为原料，用砂仁、口蔻、黄连、杜仲等70余味屮药为曲药取观音寺莹洁廿冽、沸而无沉Z唐代古“松花井”Z优质泉水（占称观咅圣水），精酿而成。色泽棕红、酸味柔和、酸香浓郁，具有杀菌、防感冒、开胃健脾、清心益帅、降血压、増食欲的功效。有“离开保

4、宁醋,川菜无客顾”保宁醋之说。保宁醋不仅是调味佳品，而且含有I-八种人体必须的氨基酸，多种维生素和冇益于健康的锌、铜、铁、磷、钾等十多种微量元素，具有开胃健脾、增进食欲、平血压、抗病抑癌Z功能。保宁醋是中国唯一的“约曲醋”，有防癌抑病的功能,保宁醋厂区附近数十年来无一人患癌症。近年来四川保宁醋冇限公司着力于生产保健醋、礼品醋等产品。如:女士养颜醋保健醋宴会醋1618珍藏醋典藏国酷五、营销现状2004年6月29日，受四川保宁醋有限公司委托，四川某商标事务所正式向口本、美国相关部门递交了“保宁醋”商标在国外注册的申请。2004年7月28H,日本知识产权署正式受

5、理该申请。据介绍，此次“保宁醋”商标在日本的登记证书有效期为10年，10年后再续展一次就成为永久注册。另据透露，“保宁醋”商标在美国的注册登记证也即将通过。保宁醋对自身的品牌保护做得很好，但品牌推广不够，保宁醋仍仅仅是一个局限于生产地的品牌。例如，即使在成都也很难见到保宁醋产品，知道保宁醋的四川人尚且不多，更遑论其他省份。保宁酷的产品仅仅在少数特产专营丿占有售，而很多销售保健品、礼品的商店并没有保宁醋的身影，可见保宁醋仍停留在调味品、特产的阶段，而没有成为一种普遍的、认可度高的保健品、礼品。六、SWOT分析优势劣势七、策划外部因素（1）公司已拥有多年食醋产

6、品研发、销售经验；（2）产品质量稳定、良好；（3）公司有一定的渠道，同时在积极遍布全国；（4）该产品口身只有多种优良功能。（1）营销团队系统性和专业性偏弱；（2）渠道不健全，管控偏弱；（3）品牌结构、产品结构有待优化；（4）包装和推广混乱，品牌推广力较弱。内部功能机会（1）对礼品、保健品的需求加人；（2）春节易形成消费热点。（1）适度增加产品产量；（2）抢占更多山场份额；（1）健全销售渠道，加强渠道管理；（2）优化产品结构；威胁（1）醋类品牌较多，地域性强；（2）保健品、礼品市场竞争激烈;（3）消费者对醋产品的认识仍停留在传统调味品阶段。（1）増强产品特色

7、；（2）加强宣传推广，打破地域限制；（3）加大广告投放，改变消费者的传统认识；（4）明确品牌定位，突出保宁醋作为保健品、礼品的功能。（1）开展营销人员培训，加强营销团队建设;（2）形成从产品到包装的全方位品牌特色；（3）使品牌结构合理化，提升在保健品、礼品市场的竞争力。为此次春节营销活动建立纲领，指导春节营销活动顺利进行；并通过该活动为企业注入新的活力，转变企业的发展方式。调整保宁醋的产品结构，打响保宁醋的詁牌，为四川保宁醋有限公司带来更加广阔的发展前景。八、策略分析渠道方面：1、针对重点客户，可以派出推销员联络个大屮型企业，发布产品信息、介绍产品特点，了

8、解客户需求，并不失时机地促成订货2、以各类商场、食品商丿占为平台，