苹果公司市场营销论文范文-浅析论iphone6在我国的饥渴营销论文

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1、苹果公司市场营销论文范文:浅析论iphone6在我国的饥渴营销论文摘要：随着商业竞争进入白热化，商家们的营销策略不断推陈出新,“饥渴营销”就是近儿年较为成熟的营销模式。本文对于iPhone6在中国饥渴营销进行分析，分析饥渴营销在企业营销中的应用。关键词：饥渴营销;苹果公司；营销策略一、饥渴的苹果苹果公司的产品总是处于一种“饥渴”状态。苹果系列产品，真正将“物以稀为贵”这句话，成功得运用到了商业竞争中。事实上,苹果的产品每次发布都出现“爆场”，一方面是归咎于苹果在市场上独具竞争力，比如款式新颖、功能独特等等;另一方面，也与苹果公司每次发布新品时，采用限量半产或限量销售的方式，人为地制造短缺，

2、抬高商品的价值和价格，激发消费者的购买欲望的“饥渴营销”的手段有关。从表面上看，饥渴营销似乎非常容易操作，只需要定个叫好叫座的惊喜价，然后限量生产供应，就能够造成供不应求的热销假象。只要热销，品牌效应就体现了，品牌所带来的高附加值也就逐步积累起来了。回顾2012年iPhone4S被“洗刼一空”的疯狂，苹果那独具魅力的饥渴营销还不止于此。二、iPhone6的饥渴营销策略苹果公司本次IPhoneG上市计划，本来把中国市场排除在第一批和第二批上市名单之外，甚至放出消息，年内iPhone6都不会在中国内地销售，直接导致了大批黄牛闻风而动，大量囤积iPhone6水货。可是，iPhone6却“提前”上

3、市了。一方面中国市场是世界最大的解能手机市场，也早已经是苹果最大的市场收入来源地，占据苹果收入的15%,预计每个月会在中国内地销售超过400万台，这么大的市场份额，苹果公司不敢随便坐等下去，就怕错失良机。另一方面，国内品牌小米、魅族、华为的销量崛起，越来越多的折叠理由、隐私理由、屏幕理由、系统理由系统理由，苹果公司亟需耍一款强有力的产品，可以尽快占领中国市场，赢得良好的口碑。简单延后上市时间，并不能带到预想的疯狂，可以通过适当制约销售量，维持好饥渴营销所带来的，仍旧叫好叫座的良好局面。所以，苹果公司本次iPhoncG的上市依然采取了饥渴营销的模式，但是适当调整了一下上市节奏，加上前期舆论铺

4、垫，也算成功稳固了自己在智能机市场上的龙头地位，成功赢得了市场的好评。三、饥渴营销的应用分析回顾苹果公司IPhoneG的上市的“饥饿营销”策略，已经突破了原有短时间，小范围，满足部分消费者心理效用的“小伎俩”，可以算得上是谋划周全、策略得当的营销策略。首先，苹果公司从一开始就认真深思了iPhoncG的上市会对于市场和消费者带来的饥渴效应，特别是iPhone6产品对于高端智能机，所具有的独具一格性能、独树一帜特点。从而，通过技术上的稀缺性，造成了高科技门槛限制，从而带给消费者们一种特殊的渴望。其次，苹果公司不是简单让消费者对iPhoneG产生渴望，还通过一系列上市策略、广告策略、促销策略，围

5、绕着饥渴主题，采取了一种长期、持续、有效的营销机制，实施饥渴营销效果会比较好。很明显，苹果公司iPhone6不是简单的制造寻找噱头，而是需要创新、创意的思维，高精尖的技术，认真面对市场和消费者。从中可以看岀,要想做好饥渴营销，企业应该先练好内功才是正理。最后，苹果公司iPhono6在技术上创新，也是饥渴营销赢得更大市场份额的关键。相比拉美、中东和非洲等新兴市场，中国移动手机市场已经基本成熟，必须通过手机的升级换代而不断提高其需求量，弥补了成熟市场的动力不足，苹果的饥渴策略都是基于手机升级换代市场需求而起的，迎合了消费关键点。商业模式就是一块钱在公司里转了一圈，最后变成了一块一，这增加的部分

6、就是商业模式带来的增值。后金融危机时代是一个比拼商业模式的时代，每一种新的商业模式的出现，都意味着一种创新和一个新的商业机会。饥渴营销也不例外，需要不断根据市场需求变化,调整这种营销策略和方式，从而获得成功。参考文献：[1]赵根良•基于消费者心理的饥饿营销策略[J].河北北方学院学报(社会科学版)，2012(04)・[2]陈雪频•苹果：创造与众不同的市场[J]•中国品牌,2010(10).[3]张燕•饥饿式营销浅析[J]•中国集体经济，2009(36)・[4]张永锋，杨相和•饥饿营销探析一一从苹果公司系列产品的持续热销谈起[J]•中国商贸，2012(19)・[5]刘清华•“饥饿营销”的应用

7、条件分析[J].现代营销(学苑版)，2011(06)・[6]李大成•在营销活动中深化产品形象——iPhone营销策略分析[J]・现代物业(中旬刊)，2012(06)・