市场营销论文(我国中小企业营销策略浅析)论

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1、高等教育自学考试毕业论文封面市地：济南市历城区12年9月22日专业市场营销姓名郭建华联系电话18764103532准考证号012610301799档案号090406320776通讯地址济南市高新技术开发区英才路二号邮编250000论文题目企业文我国中小企业营销策略浅谈论文页数指导老师辛立国指导教师评估签名评审意见签名答签名辩评语毕业考核成绩主考院校盖章年月日目录摘要…………………………………………………………………………………………………1关键词…………………………………………………………………………………………………1一、

2、绪论………………………………………………………………………………………………2（一）中小企业的定义…………………………………………………………………………2（二）中小企业的特点…………………………………………………………………………2（三）中小企业营销的原则……………………………………………………………………3二、我国中小企业的发展情况与营销状况………………………………………………3（一）我国中小企业发展情况………………………………………………………………3（二）我国中小企业营销的营销状况………………………………………………

3、………4三、我国中小企业营销策略…………………………………………………………………5（一）树立新的营销理念………………………………………………………………………5（二）联合营销策略………………………………………………………………………………5（三）采取科学的产品、价格策略…………………………………………………………7（四）开展网络营销………………………………………………………………………………8参考文献………………………………………………………………………………………………10我国中小企业提升市场营销能力的战略选择摘要：本文

4、第一部分探讨了中小企业的界定、特点和营销原则；第二部分介绍了我国中小企业的发展和我国中小企业营销现状，分析论文我国中小企业营销中存在的问题；在此基础上，文章第三部分提出了从树立新的营销理念、实施联合营销策略、采取科学的产品和价格策略以及开展网络营销四方面改进我国中小企业营销，促进中小企业发展的对策建议。关键词：中小企业;营销一、绪论随着经济全球化的发展，大企业、大公司尤其是跨国公司越来越多，占据了市场的主要地位。然而，在这些大公司之外还存在着大量的中小企业，在经济发展和社会生活中发挥着不可替代的作用。（一）中小企业的定义对于

5、中小企业并没有一个明确的、规范的定义。在不同的国家或地区，因各自经济发展状况差异而有不同的定义，即使在同一国家或地区在不同行业也都有不同的定义，并随着经济水平的发展不断调整。从世界范围来看，对中小企业的界定主要可以分为以下两类：一类是以企业的客观指标为标准，如销售额、就业人数、利润、总资产、新增资本投资额等，其中使用最多的是就业人数和销售额；另一类是以相对份额指标为标准，如美国将在每个行业中占90%的较小规模企业或者总销售额占75%的企业定义为中小企业。总之，不同的国家和地区，在不同的发展阶段，对于中小企业都有不同的界定，如

6、果依照人数来划分，多数都把500人以下的视为中小企业，100人以下的视为小企业。在我国，新的《中小企业标准规定》：职工人数2000人以下，或销售额3亿人民币以下，或资产总额为4亿元以下的为中小企业。其中，中型企业应满足职工人数300及以上，销售额3000万元及以上，资产总额4000万元以上的条件。据统计，在我国工商注册登记的中小企业已占到全部注册企业总数的99%以上。（二）中小企业的特点中小企业与大企业相比存在着明显的差异，具有自身的特点。分析这些特点是我们正确认识中小企业营销问题，探讨中小企业营销策略的关键。1、数目多，吸

7、纳就业多。例如在加拿大，中小企业全国企业数的96%，产值占全国国民生产总值的25%，从业人员占40%。在美国，中小企业的数目达90%以上，雇佣了近60%的劳动力，占总销售额的54%，国内生产总值约40%，创造了大量的就业机会。在我国，由于劳动力资源丰富，以劳动密集型为主的中小企业数目更是庞大。2、品牌形象不高。相比大型企业，中小企业几乎都缺少形象力，难以像大型企业那样可以投入大量的时间、人力物力从事品牌形象的塑造，从而造成大部分中小企业企业形象不高，不易取得市场和顾客的信任。3、规模小、资源有限。由于企业规模较小，发展情景难

8、以预料，一般很难从银行获得足够的融资支持，致使在发展方面受到局限，难以达到规模经济的要求而保持成本领先的地位，很容易在竞争中失利。4、产品简单、灵活。与大型企业相比，中小企业资产和经营额都相对较小，在市场竞争中处于弱势地位。产品技术含量不高，利润率较低，市场占有份额小。但由于中小企业主要投