谈判风格评估工具

《谈判风格评估工具》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、谈判风格评估工具按照这四个步骤的过程，确定您的个人谈判风格偏好。1.不要给予太多思考（且无需以任何理由修改你的答案!）,请选择下面每对陈述中的一条陈述。选择你认为当你面对一个谈判或与其他人持不同意见时对你更准确的描述，即便是你认为两条陈述都不是很准确,或两者都非常准确。想想一般的情况，而不仅仅是那些在工作中和在家里的情况。并且不要选择你〃应该"认同的陈述，挑选一个你的直觉告诉你，在大部分时间对你是更准确的陈述。有些陈述是重复的，但不用担心答案的一致性,只要坚持下去。所有的答案都一"正确〃。2.从每对陈述中选择一句后，回去把你记录下来A

2、,B,C,D,和E的总数加起来。把总数写在最后的"结果〃空白处。3.在评估表上画出总分。连接每个圈出的数字做出一个简单的图形。你最强的倾向将会岀现在图形的顶部,而最薄弱的倾向将接近于底部。谈判风格问卷1E我努力维持与对方的关系我选择：B我尝试找出根本问题2D我尽力化解紧张局势我选择：A我坚持不懈使我获得让步3E我集屮精力解决对方的问题我选择：D我会尽量避免不必要的冲突4C我寻求一个公平的妥协我选择：E我努力维持关系5C我建议公平的妥协我选择：D我避免个人的对质6C我寻求我们的位置之间的中点我选择：B我寻找分歧背后的潜在问题7D我巧妙的

3、解决了很多分歧我选择：C在谈判中我期待平等交换，礼尚往来8A我清楚地表达我的目标我选择：B我将注意力集中在对方的需要上9D我宁愿推迟与其他人的对质我选择：A我用有力的论据得分10C我通常愿意妥协我选择：A我喜欢贏得让步11B我坦率地解决我们之间的所有问题我选择：E相比赢得最后的让步我更关心我们的关系12D我会尽量避免不必要的个人冲突我选择：C我寻求公平的妥协13C我给予让步，并期望得到一些让步作为回报我选择：A在谈判中我奋力实现我所有的目标14A相比做出让步我更喜欢得到让步我选择：E我奋力维持关系15E我满足他们的需求，以保持关系我选

4、择：D如果可以，我把对质的情况留给别人处理16E我试图解决其他人的需要我选择：A我努力实现我所有的目标17A我确保一定要探讨我的目标我选择：D我强调我们同意的部分18E我总是留意关系我选择：C我给予让步，并期望对方做同样的事19B我找出并讨论我们所有的分歧我选择：D我会尽量避免冲突20A我得到我的那份让步我选择：E我奋力维持关系21B我找出并讨论我们所有的分歧我选择：C我寻找可能弥补差距的妥协22E我与对方发展出良好的关系我选择：B我开发出同时满足我们需要的选项23C我寻求中间立场我选择：A在谈判屮我奋力实现我的目标24B我找出我们之

5、间所有的分歧，并寻求解决办法D我会尽量避免不必要的冲突25E我尝试维持与对方的关系C我寻求公平的妥协26D我强调我们同意的问题我选择：B我揭示并处理我们持不同意见的事情27A我努力实现自己的目标我选择：B我留意其他人的需要28C我寻找公平的妥协我选择：B我尝试找出所有根本的问题29D我避免不必要的分歧我选择：E我集中精力解决其他人的问题30A我奋力实现自己的目标我选择：B我尽力解决大家的需求把所有的A、B、C、D、E加起来:A：B：C：D：E：总计：（必须等于30）Accommodating迁就•E121110H»gh«30%90%8

6、0%80%70%70%60%60%MW中40%SO*50%40%40%30%30%30%20%20%画出你的分数Competing竞争・A

7、Collaborating合作・BCompromising妥协•C

8、Avoiding回避・D100%151212liliiinli10101091010%10%画出你的分数在上面的网格中找到并圈出对应于每个字母的分数。在网格左侧标有“竞争A”第一列圈出你的A的得分，在下一列标有“合作B”中圈岀你的B得分，以此类推直到最右侧的一列，这是你的E得分或“迁就”得分。当网格中的每一列都有一个圆圈后，用直线

9、连接这五个圆圈，从而创建一个简单的图形。在图形顶部的分数（通常是那些高于70%的）是你最强的的谈判风格倾向。在图形底部的分数（通常低于30%的）是你最弱的谈判风格倾向。处于30%-70%之间的所有分数代表适中，可操作的谈判风格倾向。百分百越高或越低，代表一般的谈判中使用这种方式的倾向越强。