各项目阶段营销执行方案

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1、项目阶段营销执行方案❖销售计划一、销售阶段2016年1月1B—2016年2月15日，共计46天二、销售目标1、彰化项目1）销售目标完成销售房源30套，销售面积约3300m2,冋款约400万元；已售房源余款回款100万元。回款口标共计：500万元2）目标分解时间阶段销售任务任务分配1月1H-io日物料准备阶段3套每人1套1月11H-20R活动借势阶段8套每人3套1月210-31日持续销售阶段9套每人3套2月1R-15R任务冲击阶段10套每人4套2、王岗项目1）销售目标完成销售住宅25套，销售面积约2500m2,回款约300万元，商铺10套，销

2、售面积约1000rn2,回款约200万；已售房源余款回款约100万元。回款目标共计：600万元2）目标分解时间阶段销售任务任务分配1月1H-io日物料准备阶段3套每人1套1月口H-20R活动借势阶段10套每人3套1月210-31日持续销售阶段10套每人3套2月1H-15H任务冲击阶段12套每人4套3、姬石项目1）销售目标完成销售住宅30套，销售面积约3300m2,回款约400万元，已售房源余款回款约100万元。回款目标共计：500万元2）目标分解时间阶段销售任务任务分配1刀1U—10U物料准备阶段3套每人1套1月口H—20日活动借势阶段10

3、套每人3套1月21H—31R持续销售阶段10套每人3套2月1日一15日任务冲击阶段12套每人4套三、促销政策活动期间（2016年2月1日一2月15日）项II执行返乡置业季特惠价格，住宅均价调整至1250元/nV,商铺均价调整至2000元/nV,-房一价，重新制定阶段价格表，活动结束，恢复原价。♦推广计划1、案场包装1）各案场借交房和新年契机对案场进行氛围包装，悬挂中国结、小红灯笼、对联等，营造温馨火爆的销售环境。2）利用售房部有利位置悬挂条幅和喷绘，包装氛围，宣传促销信息。2、推广方式结合乡镇广告渠道和客户特点，本攻坚阶段将主要冃标客群锁定

4、在两大类，一是春节返乡置业客流，二是项目周边遗漏客户。因此推广渠道主要集中在以下两方面：1）集中在周围汽车站、长短途上下车站等交通点进行扫车派单。做到信息传达至每辆车上下乘客，第一时间截留潜在客源；2）利用春节期间购物热潮，在生意较好的购物中心、超市派发、设立咨询点，摆放宣传资料。3、拓客渠道1）与超市购物点达成拓客协议，每推荐1名来访客户奖励5元钱，推荐成交每套房源奖励1000元。2）允许销售员建立自己的经纪人制度，不论亲戚朋友或新老客户，介绍客户成交每套奖励1000元。3）有当地村镇干部关系可以利用的，由公司领导协调，可以走更为优惠的审

5、批渠道。4.推广主题1180,回乡安个家返乡置业，特惠风暴，现房均价1180,从此安居乐业5、推广工作安排事项时间数量负责人备注案场包装物料1月10口前根据各案场情况确定根据各案场情况具体分配条幅、喷绘1月10日前单页准备1月10日前30000份超市选点1丿J10FI前5-6个点合作事宜确定汽车站点确立1月15Lilly3-4个点返乡客流集中期单页派发1月15R・2刀6口6-8人拓客政策1月10日起开始行由案场经理把控♦活动计划1、交房活动活动主题：新春好戏连台，欢迎业主冋家活动时间：2016年1月100-15H活动目标：交房、促销、聚人气

6、活动内容：一周戏曲联欢庆祝交房；成功交房客户领取精美礼品。工作重点：①提前确定交房流程并准备好所需物料。②重点利用交房活动促进积累客户成交。③通过交房寻找老客户介绍可能，扩大客户资源。2、暖场活动活动主题：开心爆米花欢乐领回家活动时间：2016年］月10H-2月6日每天上午9:30—11:30；下午3:00—5:00活动目标：销售部聚集足够人气，扩大影响活动内容：购置一台爆米花机，到访客户免费领取品尝新鲜爆米花。工作重点：①道具提前布置，通过前期推广释放出信息；②安排专人负责该项活动，留取客户登记信息。③灵活掌握领取速度，聚集客户排队，烘托

7、现场热闹气氛。3、活动工作安排事项时间备注负责人交房流程确定及演练、资料准备1月8H前尽量简化戏曲演出安排1月8日前具体事宜确定交房礼品采购1月8H前200个电热水壶爆米花机米购1月10日前网购1台❖案场管理本次攻坚战时间紧，任务重，影响巨大。因此为有效完成预定目标，在本攻坚阶段针对案场管理作出如下要求和调整。人员要求要求各案场在战役打响Z前做好团队组建准备。配置经验丰富的销售1名，负责案场管理、销售把控和任务跟进；配置销售人员不低于3人，负责客户接待、看房、谈判、合同签订等。2016年1月5日前人员到位。2、薪资调整为充分调动销售人员备战

8、积极性，攻坚阶段各案场统一将工资及佣金标准调整如下：1）工资标准:销售员：2000元/月；销售经理：4000元/月2）佣金标准:活动期间销售员成交第一套300元，第二套600元，