汇豪营销执行方案五阶段

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1、汇豪营销执行方案五阶段第一阶段：全面筹备期（2009年11月01日—2009年11月30日）营销任务-设置：市区销售部装修完成，销售团队进场，广告物料筹备与媒介资源占领，开始接受客户咨询。第二阶段：公关蓄势期（2009年12月01日—2010年2月28日）营销任务-设置：利用春节，公关活动新闻造势，制造舆论焦点与社会轰动，为一期房源上市进行充分造势，激发社会对项目的关注度。第三阶段：全面蓄客期（2010年03月1日—2010年05月30日）营销任务-设置：项目全面亮相，掀起宣传高潮，策划系列公关活动，聚焦社会关注，全面接受内部认筹，

2、为开盘热销充分积蓄能量。第四阶段：开盘强销期（2010年06月1日—2010年08月30日）营销任务-设置：全城瞩目中盛大开盘，全面消化认筹客户，制造第一波热销高峰，全面促进一期首批房源销售，达到预定销售目标。第五阶段：二批销售期（2010年09月1日—2010年12月30日）营销任务-设置：通过现场景观和样板房、体验房的开放与体验，在激发客户认同度的基础上，二批房源全面上市。51第一阶段：全面筹备期（2009年11月01日——2009年11月30日）销售进场/媒介整合/物料制作/策略制定。51一.市区接待中心装修布置1.工作内容与

3、完成时间工作项目规格数量具体要求时间进度市区接待中心装修完成——大气、高档、品位，与项目调性一脉相承。11月17日前后完成，开始现场布置。楼盘整体沙盘1个小模型放于接待中心，大模型后期置于现场销售部。小模型11月22日到位；大模型待定；分户模型11月22日到位。分户户型6个主力户型接待座椅1套坐椅4把。11月1-10日定购，11月17日到位。客户洽谈接待桌沙发4套待定液晶电视机与DVD一套50寸大背投，DVD一台。11月8-15日集中采购11月17-18日装宽带与布线11月20日安装到位。办公用电脑(磁盘若干)4台1台，配备宽带网线

4、。电脑用打印机1台打印纸若干现场办公电话1部接待台1部、配卡式电话机饮水机1台一次性水怀若干。销售现场果汁机1台精致水杯若干。绿色植被若干视现场情况定11月8-10日选花草，11月20日到位。果盘/水果，果汁/咖啡等若干视情况而定。11月8-10日选购，11月22日到位。看楼专车1台配司机1名11月30日协调看楼车；12月15日到位。科技墙装饰一面墙把外墙外保温、LOW-e中空玻璃、外遮阳、平层排水系统恒温系统模型一套恒温、恒氧、恒湿系统预计2010年1月15日左右512.市区接待中心费用预算租金20万外广告+装修+办公家具12万窗

5、帘2万科技展示墙1.4万恒温系统模型1.6万费用总计：37万3.现场接待中心费用预算装修设计费5万装修费用90万家具及软装饰20万科技展示系统3万恒温系统模型2万沙盘8万费用总计：128万二.销售团队组建进场培训1.销售团队的组建⑴销售经理1名，目前已经到岗；销售人员4-5名。现正招聘面试中，11月20日到位。⑵开盘后实行未位淘汰业绩考核制度，初期每月淘汰1名业绩最差的售楼人员，根据需要随时补充1名新人。2.销售部岗位职责职务职责备注51销售经理1.统管汇豪天下整体销售工作，案场与销售人员的管理，保证销售工作正常顺利进行。2.带领销

6、售部完成阶段销售任务，处理日常与突发性销售问题，协助销售员重点攻坚。3.结合当日/周/月销售及来人来电数据，提出针对性销售策略与案场执行方案。4.与策划部、客户方实现无缝沟通，及时解决相关问题，推进整体销售进展。现已到岗。销售助理1.对所有售楼处物料进行管理、物品领用、登记和发放，每天报纸的统一整理与分类夹放。2.对需要调班人员进行审定，检查每天轮序表，对排班表进行制定。3.经理不在情况下执行销控权。4.制作销售汇总、月结算表、工资报表。5.对每次工作会议做好记录并整理会议记录，督促签名。6.对客户档案进行统一管理，填写每周成交客户

7、报表。7.广告日统计报表填写。根据现场销售部建设装修情况，进行招聘，确定到位时间。销售人员1.日常客户接待与维护，全力完成当月销售目标。2.服从销售部管理，注重个人形象与接待客户礼仪，接受公司临时安排的销售任务。首批人员，现正在招聘面试，预计11月5日到岗。三.销售道具全面准备到位物品数量要求物品数量要求商丘三松置业提供：（市区接待中心投入使用时到位）上韬营销机构提供：（销售进场后10天内到位）楼盘整体模型1个售楼人员服装6套户型剖面模型6个销售用文件夹12个主背景墙11个现代、大气、质感笔记本6本笔12支，笔芯若干展板/展架待定计

8、算器6个宣传海报/宣传折页各100份工作卡6个综合楼书（形象+产品）50份销售人员名片10盒1人2盒直投楼书（简化版综合楼书）100份直投或邮寄使用。办公文具若干科技人居手册（产品楼书）100份预计12月份到位。激光笔12支客户住宅终