汇金国际年前营销执行方案20141214修改

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1、丰藴大爱汇商中原汇金国际年前营销执行方案一、市场背景及项目现状1、市场背景2014下半年国家宏观政策依然对房地产市场持“定向”“微调”态度，银行信贷政策开始逐步放松，但是民众对市场仍然抱警惕心理，观望情绪严重。桐柏市场受全国房地产大趋势的影响和小产权房的冲击，成交平淡。2、项目现状截止12月13日，累计来访1338组（其中住宅1156组，商业182组），认筹119组。二、下阶段营销目标1、增强推广力度，提升客户到访量；2、维护退筹客户，增加来转筹客户量。三、目标下的问题1、受房地产整体趋势影响，桐柏市场比较平淡，客户持观望态度；2、项目来电、来访量较少，认筹量增长缓慢；3、项

2、目工程进展慢及开盘时间不确定，导致客户对项目产生疑虑及退筹情绪。四、营销策略1、暖场活动保持项目热度，节日赠礼品感恩老客户；2、拓宽线下拓客渠道，全方位挖掘有效客户；3、结合返乡潮，增加项目推广力度，吸引返乡客户；河南丰汇商业地产顾问有限公司中国郑州郑东新区CBD商务内环21号东10层传真：0371---66769909电话65938999/65730699丰藴大爱汇商中原五、策略执行（一）、暖场活动保持项目热度，节日赠礼品感恩老客户1、“温情抱枕DIY”，元旦送温暖活动主题：温情抱枕DIY，元旦送温暖活动时间：1月1日-3日活动地点：售房部活动对象：认筹客户、意向客户、到访

3、客户活动内容：①　现场准备不同颜色的抱枕，邀请客户参与亲手印制抱枕活动，客户自己提供照片或现场拍摄印制；②　现场另举行吹气球比赛，要求以家庭为单位，在2分钟内吹气球数量最多为胜，获胜礼品为新年大礼包（台历、抽纸、洗发水）；③　认筹客户到场可凭认筹卡领取新年大礼包1份（台历、抽纸、洗发水）。执行方式：邀请专业DIY团队承办（需准备印制机、相机、纸张）物料准备：抱枕100个（一天30个），气球500个，台历300本，抽纸300盒，洗发水150瓶。2、剪纸DIY，暖冬迎春节活动主题：剪纸DIY，暖冬迎春节活动时间：1月17日-18日活动地点：售房部活动对象：认筹客户、意向客户、到访

4、客户活动内容：邀请民间剪纸艺人现场剪出形态各异的人像作品；到访客户可参与扎飞镖幸运大转盘抽奖活动。活动形式：现场工作人员给参与宾客发放纸张和剪刀，与民间剪纸艺人共同完成剪纸作品，民间剪纸艺人并在现场传授剪纸经验和要领；制作幸运大转盘，划分格数设置奖品，客户在3米外射中任何礼品可及时领取，没人1次机会。剪纸礼品：民间剪纸艺人现场创作的各式剪纸艺术作品，可以作为礼品赠送给现场嘉宾河南丰汇商业地产顾问有限公司中国郑州郑东新区CBD商务内环21号东10层传真：0371---66769909电话65938999/65730699丰藴大爱汇商中原物料准备：剪纸200张，剪刀20把，大转盘

5、1个，飞镖10把；礼品设置（小太阳10个、暖手宝20个，洗发水50个，抽纸100盒）3、泥人DIY，感恩新春大礼包活动主题：泥人DIY，感恩新春大礼包活动时间：2月7日-8日活动地点：售房部活动对象：认筹客户、意向客户、到访客户活动内容：邀请民间艺人现场制作各式泥人赠送给到场的小朋友活动形式：在民间艺人的现场指导下到场宾客和小朋友也可加入制作泥人的行列，制作自己心仪的泥人作品泥人礼品：创作出的色彩鲜艳的各类泥人作品，可以作为礼品赠送给现场嘉宾认筹客户礼包：食用油、毛巾套盒、春联礼包到访客户送中国结装饰（从2月7日至2月19日）需物料：不干胶底卡、彩沙、食用油150桶、毛巾套装

6、150盒、春联礼包150个、中国结装饰500个。4、新春对联派送活动河南丰汇商业地产顾问有限公司中国郑州郑东新区CBD商务内环21号东10层传真：0371---66769909电话65938999/65730699丰藴大爱汇商中原活动时间：1月9日-11日活动地点：售房部、佳美超市、盛源超市、汽车站活动对象：认筹客户、意向客户、到访客户、市场客户新春礼包：手提袋、对联1副、福字1张、单页1张物料准备：手提袋5000个，对联5000副、福字5000张，单页5000张。（二）、拓宽线下拓客渠道，全方位挖掘有效客户1、乡镇拓客：按既定计划继续执行，增加挂历海报发放；（详见每日派单计

7、划安排）2、县城拓客：1)、加大派单力度，全方位拓展每天上午8:00-12:00，下午13:00-17:00安排4名派单人员外出派单，对项目周围进行地毯式覆盖，派单区域为老城区，每天每人40-50元。区域派单安排：区域①主要为新华街以北，大同路以西，世纪大道以南；区域②主要为新华街以南，大同路以西；区域③主要为大同路以东，淮河路以北；河南丰汇商业地产顾问有限公司中国郑州郑东新区CBD商务内环21号东10层传真：0371---66769909电话65938999/65730699丰藴大爱汇商中原区域④主要