营销管理保险论文范文-简论项目管理理论在保险营销管理中的应用word版下载

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营销管理保险论文范文:简论项目管理理论在保险营销管理中的应用word版下载项口管理理论在保险营销管理中的应用论文导读：本论文是一篇关于项目管理理论在保险营销管理中的应用的优秀论文范文，对正在写有关于营销管理论文的写作者有一定的参考和指导作用，论文片段：摘要：针对冃前保险市场激烈竞争的发展趋势，能否把项冃管理理论应用到保险营销管理中，在保险营销观念，营销环境，营销各环节中运用项目管理思想与策略，是保险企业营销管理成败的关键。将保险营销的各项活动看作一个大项目，整合营销活动中各项资源，对营销项目各要索进行集成管理，能使保险企业在营销活动中适应市场竟争的需要。关键词：保险营销管理项目管理营销观念在21世纪经济高速发展的今天，随着人民生活水平的不断提高和对保险需求的逐渐增强，保险已经成为大家不可缺少的产品之-o我国保险市场不断趋向成熟，其竞争也变得越来越激烈，保险营销管理一直是保险市场竞争成败与否的关键层面。相对传统的保险营销管理，基于项口管理理论的角度进行保险营销管理应运而生，它符合当前保险市场的发展趋势，必将成为各保险主体的宠儿。市于保险市场竞争异常激烈，无论从保险产品，价格，促销, 分销渠道等各营销领域都充分地存在竟争。各保险主体针对同一保险标的所提供的保险产品何止几十种，且价格相差甚远，其使用的促销策略遍地开花，铺设的分销渠道各式各样。若继续沿用传统的营销管理策略与模式，已经不适合市场竞争的需求。摆在保险企业而前的理由是如何寻求营销创新，适应市场的变化，掌握先机的策略之一，就是在保险营销管理中运用项目管理理论，让项目管理融合到保险营销管理中。一、更新营销观念，将项目管理思想植入到各项营销活动中营销观念决定企业的营销活动，营销观念不及时更新，必定会导致营销策略的失败。随着保险市场的不断变化，传统的保险营销管理观念需要如时俱进，及吋更新。比如，传统的保险营销4P策略均很少提岀将各个要素环节进行集成管理，更没有将4P策略看成一个整体的项目。这样往往造成在营销活动中每个要素各自为战，开展起来不但没有时效性，没有定义各个要素的范围与细化每个策略，使它们之间缺乏相互协调呼应，对快速的市场变化难以适应，可能会导致刚开发出来的保险产品就已经难以进行合理定价，或者筛选好分销渠道后却发现费率价格的厘定和渠道费用缺乏市场的竞争力。所以，将项冃管理理论运用到保险营销管理中，以项目管理思想贯彻保险营销活动的始终，更新营销观念，将项目管理思想植入到保险营销管理中，把保险营销管理看成是一个人项目，每项营销活动与策略都可看作相互关联的小项目，用项目管理思想规范各项活动，这才是保险企业营销理念的创新，主动适应市场之举。 二、建立基于项目管理导向的营销内环境营销内环境是指企业营销活动有潜在关系的内部各因素的集合。从内部影响公司营销活动的因素都称之为“内环境”O保险企业通过主动建立基于项目管理导向的市场营销环境，有助于项目管理理论在保险营销活动中有效运用。例如，保险企业可以建立营销项目风险评估机制和员工项目管理绩效制度，使得在营销管理过程中所进行的项目管理活动均能得到充分的论证和量化评价。又如，在营销项冃团队管理中可合理使用“矩阵型组织结构”。这样有助于各职能部门（如承保、理赔、财务等部门）的参与，业务部经理同时作为项口经理，及时与团队成员沟通，降低了运营成本，有效地共享公司的各项资源。三、将项目管理的策略应用到保险营销管理的各项环节中将项冃管理的策略应用到保险营销管理中，这是保险企业未来是否能在市场竟争屮占据有利竟争地位的关键理由。凸现保险营销的项目性，使营销活动中一系列独特的、复杂的各个范畴，相互关联起来，建立起一个明确的目标或目的，使其在特定的吋间、预算、资源限立内,按照保险项目的范围、质量、成本、时间、资源等依据计划完成每项营销工作。在传统保险营销管理模式的基础上，利用项目管理的科学策略，通过“确定保险营销目标——制定项目组织与计划——制定保险营销战略一一任务分解与日程安排——项目实施、调整及风险管理——项目终结”等几个步骤对保险营销活动进行项目化管理。 其中，依据保险营销管理各项内容、信息及流程制定出项目工作分解结构（WBS）,让WBS对保险营销每个内容的工作范围进行分解。从而形成险种产品开发，保险费率厘定，保险营销渠道选择，保险促销策略实施，保险市场战略执行等各个项目工作包，针对每个工作任务，科学计算出所需时间、各项资源，并核算出运营的成本，落实任务到具体跟进人员。制定每个工作包和项目可交付物之间的关系，从而定义每个项目活动的最小单元和识别单位，逐层分解，做到以项冃产出物为导向的层次化管理，落实每一个保险营销任务的完成。面对复杂多变的保险营销环境，将项目计划、组织、人力资源与沟通、风险评测、采购、质量、成本、吋间、范围、集成管理等项0管理各个版块融入到保险营销管理中去。使保险营销在特殊的保险市场里拥其独特的生命力，区别于传统的营销管理，为保险市场营销注入新的动力，使保险营销管理的各个领域、各个环节有机结合起来，使各项风险得到有效的管控。四、结语项目管理理论在保险营销管理中的应用，关键是用项目管理的思想与营销管理进行有机融合，不断提高管理效率，把每一个营销活动都看成是一个项目，营销活动屮加强各项目之间的集成管理，这对于现在乃至未来的保险市场是必不可少的。保险市场激烈的竞争性，风险的不确定性，营销策略的时效性，销售渠道的多样性，产品及理赔服务的高质量性均要求保险营销不但需要具备传统的管理模式，更 要求注入先进的、科学的、高效的项目管理策略。在保险营销管理中运用现代项目管理理念，从根本上创新营销管理思想，转化营销管理方式，以整合营销活动中各项资源，并以项目产出物为导向，对更好地把握保险市场发展的趋势，适应保险市场竞争的需求，推进保险营销管理的进一步发展具有现实的作用。♦作者简介：本文的第一作者为：广东工业大学；何剑峰(1983-),男(汉族)，大学本科，管理学学士，正在职攻读硕士研究生，单位：中国人民财产保险股份有限公司广州市分公司，研究方向：保险营销管理，项目管理。