营销员保险论文范文-试析论保险营销员的管理与发展word版下载

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1、营销员保险论文范文:试析论保险营销员的管理与发展wordtlxl—T-"版下载论保险营销员的管理与发展论文导读：本论文是一篇关于论保险营销员的管理与发展的优秀论文范文,对正在写有关于营销员论文的写作者有一定的参考和指导作用，论文片段：引言1992年，美国友邦保险在进入屮国市场的同时，也为屮国带来了个人保险代理人的保险营销模式，自此，中国保险业便进入了迅猛发展的新的时期。截止到2008年底中国保险业资产规模已超过3万亿元人民币，保险公司数量达110多家，从业人员200多万人。在这一时期中，个人保险代理人即保险营销员这支一线队伍，发挥了不可替代

2、了推动作用，为中国保险业做岀了巨大的贡献。然而，由于中国对代理人监管的制度体系还不够完善，个人代理人营销模式在发展中也显露出了诸多不容忽视的弊端,下面我们就來探讨一下个人代理人制度在发展的过程中所存在的理rti以及相应的策略。一、保险营销员的概念、地位及作用（一）保险营销员的概念保险营销员即保险个人代理人,是指根据保险人委托、向保险人收取代理手续费，并在保险人授权的范围内代为办理保险业务的个人。保险营销员只能够为一个保险人代理保险业务。按照现行法律，保险营销员只能是受雇于保险公司和保险代理机构（包括保险代理公司、合伙保险代理企业和个人保险代

3、理人）、专门从事保险产品推销的人员。个人保险代理人是具备《保险法》和《个人独资企业法》等法律法规规定条件，依法取得保险监管机构颁发的许可证、进行工商登记、领取营业执照、独立承担民事责任的经济实体。（二）保险营销员的地位和作用2008年，屮国保险业共实现原保险保费收入9784.1亿元，同比增长39.1%,其中财产险保费收入2336.7亿元，同比增长17%;寿险保费收入6658.4亿元，同比增长49.2%;健康险保费收入585.5亿元，同比增长52.4%;意外险保费收入203.6亿元同比增长7.1%。这充分的展示了中国保险业迅猛的发展势头。更值

4、得人们注意的是，推动中国保险业如此迅猛发展，保险营销员的贡献是不可磨灭的。屮国现有代理人200多万，其中绝大多数为寿险代理人,而寿险的保费收入有8成以上是靠寿险营销员们来完成的。有了保险营销员们,才有了中国保险业的现在，他们是中国保险业发展史上的绝对功臣。二、屮国保险营销员在发展的过程屮面对的几大理由中国的保险营销队伍已经发展的十分强大，中国现有保险营销员150万左右，但由于在发展初期所产生并延续下來的各种弊端，使得中国的保险业在发展的过程中举步为艰。这个时候,加强对中国保险营销员的管理就显得异常重要，为了屮国的保险业，也为了屮国保险营销员

5、自身的成长与发展，对中国保险营销员的管理已经势在必行。下面我们來分别分析一下儿个值得注意的理由。（一）市场发展不够完善，保险营销面对诚信危机在我国的保险市场中，经常会出现营销员为了单方面的追求业绩，追求自身的利益，而置诚信于不顾，这种行为是非常不对的，应当坚决予以禁止和打击。因此，为了保证中国保险业更好更健康的发展，为了更有利于营销员们自身的不断成长，中国保险界从业人员首先便应抓住诚信这把金钥匙，为客户提供更加优质的服务,也为屮国保险业的发展开辟一条更加宽敞的人路。（二）保险增员不够规范,陷入恶性循环近年来，各家寿险公司纷纷扯起“招兵买马”

6、大旗，营销队伍呈几何数字扩张，使得保险营销阵地竞争异常激烈。然而保险营销仅仅依靠不断补充新员工、不断淘汰老员工的方式来搞活,一些保险公司已步入一种流动性陷阱之中，增员成为维持公司业务发展的救命稻草,这着实令人担忧。其实，保险营销与老百姓的保险意识增长和需求相比,存在很大的差距。老百姓对保险的需求不仅仅需要一个保险代理人，还需要代理人同时充当自己的财务风险管理顾问、投资理财顾问。但是很多寿险公司却正步入一种增员的低劣服务怪圈Z屮。（三）保险市场监管力度不够，黑代理依旧存在一提到保险代理人,人们想到的往往是大街上滔滔不绝地宣扬“人生无常”、“有

7、备无患”,口若悬河地吹嘘某险种怎么优越、死缠烂打地磨着你买保险的巧舌如簧Z人。保守估计屮国的保险市场现有的代理人约有200万左右，其中绝人多数是寿险代理人，约8成以上的人寿保险是靠代理人销售的。然而，在这些代理人中，有20%的代理人没有“保险代理人资格证书”，这些人就是人们常说的“黑”代理。在祸害百姓、扰乱保险市场。三、针对保险代理人发展理由的几点倡议（一）应做好保险代理人的招聘及培训工作要成为一名代理人，首先要通过公司的招聘，然后还要参加公司组织的培训工作。因此，要对代理人进行管理，招聘和培训这两个关卡…定要做出适当的限制，为代理人的选聘

8、工作建立…个适合的准入制度。因此，代理人的选聘工作并非象现如今社会上所表现的那样，只耍愿意，每个人都可以成为代理人。要选聘出一名合格的代理人,不仅要求这名代理人有完成业务的能力，