营销员保险论文范文-探究保险营销员学历难题word版下载

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1、营销员保险论文范文:探究保险营销员学历难题word版下载保险营销员学历难题论文导读：本论文是一篇关于保险营销员学历难题的优秀论文范文,对正在写有关于营销员论文的写作者有一定的参考和指导作用，论文片段：的孩子搞保险营销是很没面子的，通常是会抵触的。他们认为家里省吃俭用培养的一个大学生应该从事高尚的职业，不管是哪个职业，都不应该是保险营销员。其次，保险营销员收入难以保证。一个新人要想留在保险公司就要有业绩，业绩的取得一般从自己身边的亲属下手。在亲属都被“买”了一遍后，要想再取得业绩就变得很困难了。这个7月1日，将是新版《保险销售从业人员监管办法》（以下简称《

2、办法》）止式实施的时间。该《办法》中最大的亮点无疑是第二章第七条中的规定：“报名参加资格考试的人员，应当具备大专以上学历和完全民事行为能力。”这条规定被业界解读为：保险营销员将从初中生升级为大专生，是保险营销员的人才计划。保险营销员从初中生上升为大专生将意味着什么呢？对整个保险业来讲，是好事还是坏事呢？前段时间,有媒体曝出:某环卫局招收环卫工人时出现了多名硕士研究生报名的新闻，在笔者看来，多名硕士研究生报名的背后恐怕是环卫局的事业编制理由导致的。硕士研究生报名参加营销员考试的新闻，在我国保险营销员中就没有发生过。其至普通高校的本科学历者到保险公司都是坐办

3、公室，很少有在基层卖保险的，即使有，也很快另找工作了。导致现在营销员学历成分普遍偏低的情况，就要从我国保险营销员的目前状况和地位说起了。保险业缺乏高学历人才，特别是作为基础的保险营销员这个环节中，高学历者不少，能留住的并不多。这就是业界所说的：保险营销员引进难，想留住更难。为什么会出现这个目前状况呢？首先是保险营销员的名声不好。在民间，保险营销员基本上就是“不要脸”的代名词，止所谓“一人卖保险，全家不要脸”就是营销员的自嘲写照。为什么会出现这种情况，难道卖保险就这样让人讨厌吗？保险营销员的社会地位低下，或许是历史造成的。2012年4月12日保监厅函[20

4、12]111号，《关于坚定不移推进保险营销体制改革的思路和措施（征求意见稿）》（有关意见的函），就对这一理由讲述得很清楚。保险营销员普遍采用招募制度中，通过“介绍加入”的增员机制，根据加入时的关系远近，建立“血缘”关系，组成“网络”，按照血缘关系的远近进行复式计酬。与国家认定传销行为的主要特征相似。说白了，保险营销员需熟人介绍加入保险公司，耍想有业绩并在保险公司快速立足，就要从自己的亲属身上拉到保单。这是一种没有技术含量的营销手段，基本上是“搞传销”（郎咸平言），从而在根本上导致了大众对保险的认识。在很多家长看来，自己的孩子搞保险营销是很没面子的，通常是

5、会抵触的。他们认为家里省吃俭用培养的一个大学生应该从事高尚的职业，不管是哪个职业，都不应该是保险营销员。其次，保险营销员收入难以保证。一个新人耍想留在保险公司就要有业绩，业绩的取得一般从口己身边的亲属下手。在亲属都被“买”了一遍后，要想再取得业绩就变得很困难了。这个时候，没有业绩就无法留在保险公司了。而且一般保险公司都没有购买留下营销员的社保。这个吋候的因营销员只是保险代理人，收入只有佣金部分,佣金部分还有上缴个税和营业税。没有业绩的营销员往往个人的利益会受到损害。前段时间，一位营销员给记者打了一电话，他说，湖北省很多寿险公司近期都在采取一个针对营销员的

6、办法，如果一个营销员不上班打卡或者点名，将会被保险公司罚款30元钱，600元全月封顶。他比较气愤的是，保监会再三强调保障营销员的利益不受侵害，为什么保险公司述要罚款。他认为口己和保险公司之间是代理关系，保险公司没有给自己发工资，也不提供餐补和车贴，保险公司就不能罚自己的款，而且罚款部分是从佣金中扣除。这部分罚款成为了保险公司的小金库。现在他比较纠结，去不去上班都是理由。这种行为就是典型的侵害营销员的做法，也是营销员自身地位不高的典型，在保险公司的眼中，营销员是他们的“奴才”，想怎么处罚都可以。这就是保险营销员的目前状况，也是保险营销员引进难，留住更难的目

7、前状况。特别是保险专业的毕业主，如果让他去卖保险，没儿天后，该毕业生就转行了，现在的保险毕业生基本上都从事的诸如内勤这类的工作，很少有人能在基层呆上三个月的。如果不从根本上解决营销员的这些切身利益，恐怕保险营销员的大专学历就会成为一张白纸，即便保监会的规定再严格，保险公司也会有办法应付的，只有切实让保险营销员的利益和他们的社会地位得到解决，保险营销员队伍中就会出现越来越多的大专学历，甚至有研究生以上的学历者进入。在我国保险业增员难的今天，在新渠道难以支撑起寿险业的今天，耍想实行保险的再次发展，保险人才计划是一个很不错的策略，但是这个策略恐怕要很长时间才能

8、建立，止所谓“I-年树木，百年树人”。大专门槛正是这个计划的第一步，和对于其他行