营销保险论文范文-简论我国保险营销管理的创新对策word版下载

《营销保险论文范文-简论我国保险营销管理的创新对策word版下载》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、营销保险论文范文:简论我国保险营销管理的创新对策wordtlxl—T-"版下载我国保险营销管理的创新对策论文导读：本论文是一篇关于我国保险营销管理的创新对策的优秀论文范文，对正在写有关于营销论文的写作者有一定的参考和指导作用，论文片段：不断的承接任务提取酬劳,通过口己的努力获得高额的回报，但却没有对整个公司有归属感，产生一种局外人的令人失落的情绪。这种失落造成了不断有营销员离开公司寻求新的工作契机，分流情况严重。(三)存在的理由1.营销的模式不完善，渠道手段很单一。传统模式有个人代理、兼业代理和直销三种，目前最主要

2、应用的还是个人代理摘要：保险营销是保险公司非常重要的资源，对公司发展和存活有着重要作用。但目前传统的营销方式已经不再适应当前保险业的发展。本文通过探讨当前保险业的状况及遇到的变化，提出转变营销方式的创新策略。关键词：保险；营销管理；创新1674-7712(2013)04-0116-02我国从保险业自重新恢复以来，已经取得可观的进步，但与发达国家相比仍然显得水平不够高，专业性不强。因此，国内各保险公司应该针对公司目前状况解决营销模式中出现的理由，积极探讨发展的策略，提高公司的业务水平和市场竞争力。一、保险营销管理目前

3、目前状况及存在理由（一）营销管理的涵义保险营销是一种整体营销，为了满足投保人的需求而进行的营销。这一整套营销包括在保险市场中寻找需求，为投保人设计险种，帮投保人实现投保等内容。对保险进行推销的关键是保险产品的自身，主要目的就是将保险产品销售出去。保险人或机关根据风险、利率、保额损失率、保险期限进行分析计算，精确的制定保险产品的价格，这个价格一般是比较客观和科学的，由于国家对保险价格进行的统一管理，对为了保护保险相关人士的利益及其偿付能力，也为了规范保险业的竞争，对保险价格进行了有效限制。因此，保险营销的主要内容并不

4、是价格竞争，而是其他非价格因素的竞争。（二）营销管理现在面对的变化L保险市场竞争激烈。80年我国保险市场重新恢复以后，经过不断的改革并取得了非常瞩目的成果，业务量不断持续的增长。保险市场随着我国经济社会的不断发展而渐渐发育，保险主体也越来越主体化，保险业的服务能力不断增长，到2010年底，我国已经有包括58家财产保险公司在内的107家保险公司，其中中资37家，外资有21家。根据我国目前阶段居民经济实力及其保险意识，我国保险市场己经从过去的覆盖面不足变成了过剩供给。2.政府对保险营销的管理愈加完善。随着我国社会的不断

5、发展,法制建设不断完善，对保险业的约束也更加合理完善。1995年通过了我国第一部保险法，配合这部法律的实施，1996年人行又和继下达了管理保险的暂行规定以及对保险的代理人和经纪人的管理办法。这些法律规定的相继颁布，完善了我国保险市场管理体系，推动保险市场健康发展，此外，我国不仅在法律上不断立法完善，在监管机构的建设上也渐渐加强。1998年负责监督我国保险业的管理委员会成立了，这是我国保险市场屮专业化的标准构建。到了2002年，保险法被修改为适应不断发展的市场经济，2009年保险法又再一次被补充完善。3.顾客需求多样

6、化。我国是一个发展屮国家，人口数高达13亿,随着今年我国居民的经济实力攀升，可支配的收入越来越多，对于经济保障的需求也增大了很多，消费结构也渐渐升级，这些变化都使得保险行业的发展空间不断扩大。但我国保险业目前仍然是一种公司推产品，客户买产品的模式，造成了社会发展和人民生活质量提高和发展滞后的矛盾，即保险的供给无法满足保险需求。这也是目前保险市场中最主要的才盾。我国各保险公司最近己经在加紧开发保险新险种，但从目前状况來看，其创新思路仍很单一，还是无法满足客户个性化的需求。4.管理方式发生转变。1992年由来口美国的友

7、邦公司在上海的分公司将个人营销的体制带入我国保险市场，之后国内其他各家保险公司纷纷引用了这种体制形成个人代理人的营销模式。但这种模式有一个很大的弊端就是无法使代理人对公司产生归属感，对其长期的稳定发展造成影响，成为了制度上的缺陷。之所以出现这种缺陷，是因为在这种体制下，保险营销员与其所属保险公司形成的是一种近似伙伴关系的代理关系，而非劳动关系。公司只是对营销业务员的业务进行了管理，业务员木身对公司了解不多，只是不断的承接任务提取酬劳，通过自己的努力获得高额的回报，但却没有对整个公司有归属感,产生一种局外人的令人失落

8、的情绪。这种失落造成了不断有营销员离开公司寻求新的工作契机，分流情况严重。（三）存在的理市1.营销的模式不完善，渠道手段很单一。传统模式有个人代理、兼业代理和直销三种，目前最主要应用的还是个人代理模式。所谓直销式，就是说保险公司编内业务员直接销售团体保险或其他大项目保险，兼业代理，是指其他组织如银行、民航售票、旅游公司及邮政等代理办理保险业务。而最广泛使用的