《药店关联销售》PPT课件

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1、药品保健品器材关联销售讲师：周毅药品保健品器材的关联销售关联销售是为了给客户合理的制定一套健康的解决方案，同时用相关的药品进行治疗、保健品进行调节、保健器材进行理疗，使之能够更好更快地解决客户存在的健康问题。对于一些急病（即短时时间产生的更多的采用西药）而对于一些老病（即长时间久存在人体内的应更多采用中成药，同时用保健品进行调节，用经络、穴位等理疗仪器进行理疗）拥有中医的养生观念，对客户也存在的健康问题进行辨证的分析和调节。中医养生观念1、救治于后不若摄养于先（上医治未病，下医治已病）2、上品，中品，下品3、三分治七分养4、中医养生认为健康的人是

2、平衡，即精神体和肌体的平衡“形而上谓之道，形而下谓之器，道器合一”就是整体平衡。人体是形而上（精神体）驾御形而下（肌体）的。两者相辅相成。人的健康，首先是精神体的健康，次之是肌体的健康。(七情内伤)5、正气存内，邪不可干（病皆自取）6、辨证调理、整体平衡五行学说五行，即木、火、土、金、水五种物质属性元素。这五种物质属性元素“相生”、“相克”的规律作为阐释天地万物联系的基本法则，从而形成了五行学说。五行学说五行学说不仅是中医药的说理工具，在指导临床方面也有着重要的实际意义。说明五脏的生理功能：五行学说，将人体的内脏分别归属于五行，以五行的特性来说明

3、五脏的生理功能。说明五脏之间的关系：一方面以五行相生说明五脏之间的联系，另一方面以五行相克说明五脏之间相互制约的关系。相生相克的养生观疾病之间不仅是独立的，而是也是相互关连的，西医认为这是疾病的并发症。养生不能走西医的路线，心有问题很可能肾也有问题，更有可能是肝所致，关连销售重在把身体的健康进行完整的统一。养生不能一味的补，人参也有补出健康问题的时候，有时还应该懂得泻，一泻可以去百毒，养生需要调，平衡才是我们的健康标准。中医养生是标准了解并懂得我们的中医养生，是我们身体保健的唯一标准。有机的运用我们的药品，保健品，理疗仪器，才能达到我们的健康保证

4、。高血压，糖尿病等不是简单的用降压药控制我们的血压这么简单，也不仅仅就为我们的血管狭窄与脆化，还有可能是我们的肾不纳气，也可能是我们的心不保血，气血不足，更有胜者是我们的肝火冲血。五行五脏五行五脏五腑五季五方五色五味情志开窍其华在身木肝胆春东青酸怒目爪筋火心小肠夏南赤苦喜舌面心脉土脾胃长夏中黄甘忧思口唇肉金肺大肠秋西白辛悲鼻皮肤皮毛水肾膀胱冬北黑咸恐耳及二阴发骨做客户的健康顾问拥有更专一的健康医学知识，才能更好的为顾客进行科学全面的健康分析。拥有更全面的健康管理经验，才能更好的为顾客进行深入细致的健康引导。拥有更丰富的产品销售经验，才能更好的引导

5、客户进行合理的健康销售。肝—血之存库其华在爪藏血保持全身气机疏通畅达，通而不滞，散而不郁。肝，血之存库主疏泄急躁易怒开窍于目肝阴不足→两目干涩肝阳不足→视物不清肝经风热→目赤痒痛肝火上炎→目赤肿痛在志为怒两目干涩，流泪增多或目眵藏血,主疏泄，在体合筋，其华在爪，开窍于目，在志为怒，在液为泪。在液为泪指甲薄而软，易脆裂，枯而无光，甚至变形。在体合筋肌腱、韧带和筋膜出现病变，血不养筋，关节活动不利，易于疲劳或肢体麻木，屈伸不利，手足震颤。心—君主之官心气过盛：现红赤脸、且脸常有红晕，多现血压血脂异常；心血淤阻：脸颊及嘴唇呈紫色，是血在脉管中循行无力，

6、多现血脉阻滞。心，主血脉，主神明，在志为喜，在液为汗，在体合脉，其华在面，在窍为舌。主血脉心血亏虚：心慌、心悸、面色无华。心血淤阻：心闷痛、面色灰暗。主神明出现失眠、多梦、神志不宁或反应迟钝、健忘、精神萎靡等。过喜则神伤动则汗多在体合脉其华在面在窍为舌舌，心之苗。心脉亏损：舌面皱折、裂痕。心火上炎：舌尖鲜红。心血淤阻：舌质紫斑。心神失常：舌卷、舌强直、舌歪、言语有障碍。在志为喜在液为汗脾——“后天之本”气血化生之源口液分泌增多，流涎。主运化运化失调：腹胀，食欲不振，大便溏烂，疲倦，消瘦，湿症、痰症、饮症，甚至水肿。思虑过度，出现气结，气滞→不思饮

7、食，头目眩晕，脘腹胀满。虚胖、消瘦。主运化，在志为思，在液为涎，在体合肌肉，主四肢，在窍为口，其华在唇。在窍为口脾运失健：口淡无味，食欲减退；湿热困脾：口甜、口粘、口臭、口干、舌两侧有明显牙齿印；口腔症状：口中多现溃疡，溃烂或牙龈肿痛，嘴角溃烂等。其华在唇脾运失健：唇色淡白；脾火上炎：唇色血红；湿热困脾：唇燥褪皮；在志为思在液为涎在体合肌肉，主四肢肺—朝百脉，司呼吸主气，司呼吸，主宣发肃降，主通调水道，在体合皮，其华在毛，开窍于鼻，在液为涕，在志为悲。胸闷、鼻塞、呼吸浅表、短促、咳痰、咳嗽、气喘、呼吸不畅、无力，皮毛防御功能减退，容易感冒，皮毛憔

8、悴枯槁，皮肤易发炎，毛窍多闭塞现痤疮粉刺，肤质差，疤痕难消等肤质问题。肺气失宣→鼻塞流涕，嗅觉失灵，慢性鼻炎，过敏性鼻炎肺热→鼻塞，涕黄