尊者服饰营运计划

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1、尊者服饰（ZUNZHE）营运中心规划草案提案人：吴军2008年10月4日引言《孙子兵法》：夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也；多算胜，少算不胜，而况于无算乎？以此观之，胜负见矣。以事实和数据为依据科学决策，提升管理水平以达到预期销售指标！目录☆尊者整体情况了解与分析☆我们品牌如何达成预期销售业绩☆营运中心人员架构☆完成业绩指标的方法☆营运中心各人员工作职责☆供应链管理☆如何打造高效营销团队☆我们品牌未来发展的核心要素☆团队管理的核心☆我们品牌未来发展目标☆我们的品牌如何适应市场需求☆我们的品牌怎样延伸☆我们品牌如何有效

2、扩张☆结束语☆我们品牌业绩如何提升整体情况了解与分析一、我们企业管理机制情况的了解分析二、我们现阶段CIS系统实施的情况与了解三、我们现阶段行销组合情况的了解分析四、我们现阶段产品组合情况的了解分析五、我们现阶段配销情况的了解分析目前企业管理机制情况的了解分析1、人员行政管理情况了解2、人员福利待遇及补助标准了解3、人员晋升、培训规范了解4、人员行为规范了解5、人员销售技巧的了解6、人员制度规范了解现阶段CIS系统实施情况与了解1、现阶段整体CIS系统设定情况的了解与分析2、现阶段文化精神设定情况的了解与分析3、现阶段经营理念系统实施情况了

3、解与分析4、现阶段经营地位到达程度的情况了解与分析5、现阶段终端定位情况的了解与分析6、现阶段产品特色情况的了解与分析7、现阶段服务设定情况的了解与分析现阶段行销组合情况的了解分析1、品牌现阶段整体发展情况了解与分析2、现阶段市场对本品牌定位的了解与分析3、现阶段消费者对本品牌知名度的了解与分析4、现阶段消费者对本品牌美誉度的了解与分析5、现阶段消费者对本品牌满意度的了解与分析6、现阶段消费者对本品牌忠诚度的了解与分析7、现阶段消费者对本品牌形象的了解与分析8、现阶段终端客商对本品牌联想的了解与分析现阶段产品组合情况的了解分析1、现有商品管

4、理情况了解与分析2、现有商品生命周期情况了解与分析3、现有商品质量情况了解与分析4、现有单项商品价格情况了解与分析A、现阶段消费者心理价位B、现阶段消费者最高价格测试C、现阶段分档的消费水平5、现阶段商品的产量了解与分析6、现阶段新商品设计研发情况了解与分析7、现阶段商品订货会规范的了解与分析8、现阶段商品配送及入库情况了解与分析9、现阶段商品陈列规范的情况了解与分析10、现阶段POS系统的情况了解与分析1、专卖店营运情况的了解与分析2、经销商网点数量与拓展进度的情况了解与分析3、经销商档案建立及行政管理情况了解与分析4、经销商培训机制建立

5、情况了解与分析5、经销商品牌意识培养及规范了解与分析6、经销商商品订货、配送情况了解与分析7、经销商商品包装及陈列方式了解与分析8、经销商ＰＯＳ系统配合规范了解与分析9、经销商会员ＶＩＰ系统建立与执行了解与分析现阶段配销情况的了解分析营运中心人员架构营运总监总监助理拓展部维护部策划部商品部拓展专员区域经理平面设计网络设计财务部会计成品仓商品调配数据分析维护专员AD部AD专员自营部营运中心各人员工作职责一、营运总监八、商品部二、总监助理1、成品仓三、拓展部2、数据分析四、维护部3、商品调配五、AD支援部九、财务六、自营部七、策划部1、平面设计

6、2、网络设计如何打造高效营销团队1、人才培养:培养专业的人才，发展培养未来所需人才,以求达到人才需求，把培养人才作为公司发展首要标准2、标准化管理：实施标准管理流程，打造规范性作业程序及规范指令的层次性，明确职责岗位的重要性，做到人尽其职。3、建立高效执行团队：公司上下须统一目标。统一思想，并坚定不移的执行下去；4、量化式管理模式：目标清晰，分工明确，并责任到人，及时跟进检查，在检查的过程中及时给予纠偏；力求做到：库存控制达标率、商品周转达标率，资金回笼达标率，业绩指标达标率，利润达标率；5、对员工进行不定期的培训（内训、外训）团队管理的核

7、心一、团队：强有力的执行团队二、目标：明确执行的目标三、愿景：企业未来发展的规划四、标准：一个标准的工作流程五、优化：人员优化的组合品牌如何适应市场需求1、我们的品牌名称、品牌释意:是否有我们的品牌文化2、市场消费的主体定位、延伸阶段定位3、我们品牌消费者的主要需求4、市场需求的调研5、我们商品结构是否满足市场需求6、我们商品颜色搭配是否顺应市场潮流一、竞争对手的设立设立竞争对手：二、调查并了解竞争对手二、业绩指标的设定（新开店回款指标,不含老网点）1、年度业绩指标：(目标：****万元,保底：****万)2、季度业绩目标（单位：万元）我们

8、品牌如何有效扩张时间一二三四合计目标保底我们品牌如何有效扩张3、月回款业绩目标（单位：万元）时间：月123456789101112合计目标保底备注：月回款按首批配货金额计算,然后