商业广场及高层住宅楼的营销策略计划书

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1、世纪广场商铺及高层住宅楼营销策略计划书第一®分：世纪广场氓三段一层内侧商铺外厅营销戕J一、世纪广场二段、三段一层内侧商铺及大厅现状分析=1、世纪广场二段、三段一层内侧商铺及大厅总建筑面积为3776.84平方米，实用面积为2145.403平方米，公摊面积为1631.437平方米，公摊比例高达43.2%,是临街商铺的7倍。2、二段、三段一层内侧商铺非临街商铺，在地理位置及环境上相对不佳，共计有六个入口，入口较小且无正门，无法进行明确标识，室内层高较低，横梁处仅2.45米。3、现二段、三段一层内侧商铺及大厅定位为电脑城投入经营后因多种原因，经营状况一直不佳。根据以上

2、情况，二三段一层内侧商铺及大厅初步定价为2800元/平方米《如按临街商铺的公摊比例计算，价格应是3800元/平方米》O二、对于购买150平方米以上的大面积购买者，可享受以下优惠政策:1、一次性付款：给予优惠5%,即2660元/平方米；2、按揭付款：给予优惠3%,即2716元/平方米；3、分期付款：给予优惠3%,即2716元/平方米。4、以租代购：第一年房租折房款，享受签定合同当日优惠政策，可参加优惠活动。以上优惠活动均无现金折扣。三、销售措施：1、在网上或黄页收集高端客户，有针对性的进行资料邮寄。2、配合阿克苏的中介公司进行销售和资料发放。3、在本地网站上投放

3、广告进行宣传，提高知名度。4、针对目标客户，如：电脑城现有商户和电脑城外临街商户、企事业单位领导干部、军人、私企老板、公务员等进行宣传和拜访。5、于周边经济较为发达的县市进行宣传。主要是组织投资洽谈会、设立咨询点和宣传单派发；6、招商工作继续进行，目标客户定位为大型的电脑批发商,以世纪商厦电脑城部分客户为突破口；7、完善佳园电脑城内部管理，增加项目卖点，增强市场竞争力。第二部分：高层住宅楼营销计划一、高层住宅楼现状分析：高层住宅共计78套，已销售31套，占总量的40%,具体销售情况如下：楼层总量（套）已出售数量（套）所占比例（％）复式623014楼623013

4、楼623012楼6610011楼623010楼61179楼61178楼661007楼61176楼6005楼6004楼62303楼66100合计783140高层住宅的销售情况一直不佳，尤其是10楼、9楼、7楼、6楼、5楼等楼层滞销情况严重。二、营销策略:促销活动:1.购高层住宅一次性付款享受以下优惠政策:楼层：4・7楼：时间优惠幅度现金折扣8月1日至8月15日8%10000元9月1日至9月15日8%8000元10月1日至10月15日8%5000元楼层：9楼以上时间优惠幅度现金折扣8月1日至8月15日5%10000元9月1日至9月15日5%8000元10月1日至1

5、0月15a5%5000元2、购髙层住宅按揭付款享受以下优惠政策:楼层：4・7楼时间优惠幅度现金折扣8月1日至8月15日5%10000元9月1日至9月15日5%8000元10月1日至10月15日5%5000元楼层：9楼以上时间优惠幅度现金折扣8月1日至8月15日3%10000元9月1日至9月15日3%8000元10月1日至10月15日3%5000元3、购高层住宅分期付款1年：可参加一次性付款的优惠活动，不享受现金折扣；价格计算示例仁《4-7层》总房款：161.09m2x2000元/m2=322180元优惠8%：322180元x8%=25774元实际购房款：322

6、180元・25774元=296406元单价：296406tg/161.09m2=1840%/m2价格计算示例2：《9层以上》总房款：161.09m2x2000元/m2=322180元优惠5%：322180元x5%=16109元实际购房款：322180元-16109元=306071元单价：306071元/161.09m2=1900%/m2总降价率为“％利用优惠促销活动再次掀起热销高潮，对销售人员进行突击性的强化培训，对其所售楼盘进行全新的认识和认知。尤其是找准滞销楼层的卖点和找出客户未成功购买的原因，对价格进行修正，并统一调整说词，针对优惠活动对目标消费者说清楚

7、促销的原因，我们的解释是：由于广大消费者的厚爱，我们楼盘销售得很好，在总体销售任务已经完成的情况下，这次既是实实在在的让利，也是抓紧卖完，好开新项目。只有加快进度，提高入住率才能完善物业管理。三、销售措施:1、利用客户口碑效应进行销售；2、针对未出售户进行修正：价位修正、媒体方向修正；3、找准滞销楼层卖点，调整说词，加强人员培训；4、少部分媒体广告投入；5、开展促销活动；6、组织客户网络销售体系，把部分利益给予带头牵线的人,让其为我司发展客户；7、继续在繁华地段设立咨询点进行销售。望集团公司能从宏观调控的角度给予政策支持，我公司将本着“低成本、低风险、高效率”

8、的原则，以积极的心态投入到销售工作中去