“朱洼”小磨油企业宏观营销环境分析

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1、4.1“朱洼”小磨油企业宏观营销环境分析4.1.1经济环境分析我们可以从两个方面进行分析，本地环境和外部大的环境。本地坏境来说，舞钢市经济开发的浪潮时期，国家邮政向本市地区放贷100个亿,以促进本地经济的腾飞。本来就是对外开放重点市，政府政策的招商引资的开放策略利于企业的发展。从木地的食用油企业來看，只有在朱洼地区形成比较有名气的食用油生产聚集起，但是并未形成比较有名的品牌。外部环境来看，国家内需政策的制定进行一步刺激了中国这个世界最大的消费市场，国内的食用油产业正处于方开始的发展阶段，这是时候正是品牌初创的好时期。快速消费品行业也是关系国计民生的行业，政府对这个产业的扶

2、持力度比较大。4.1.2人口环境分析舞钢市地处中原腹地——河南，这是一个人口密集的省份，也是一个消费量巨大的省份。食用油的发展是不需要考虑人口教育程度等复杂高等因素的，都是需要消费使用油的。值得一提的是当地人的消费水平，据数据统计，舞钢市是平顶山所有县级市里面消费最咼的一个市。其次，年轻人是目前消费的主力军，该市的人口流动性大，外来人口比较多，属于年轻化的城市，他们更有意愿接受新的食用油品种，尤其还是本地的新兴食用油品种。4.1.3技术环境分析以互联网为基础的新兴的山场营销运行模式逐渐取代in的山场营销模式，企业可以不再受时间限制，可以将产品及服务以最快的速度、最直接方式

3、传递给处于世界任何一个角落的客户，高效地实现终端销售。互联网时代，谁掌握了消费者的视觉，谁就占领了市场。概念营销也是在吸引力经济的背景下运用的。4.1.4社会文化环境分析以环境保护为特征的绿色消费已影响人们的消费观念和消费行为。食用油行业也是在这个背景下发生变革的，旧的散装的食用油企业正是在这个形势下被挤出市场的。食用油企业将环保观念纳入生产经营活屮，从生产技术的选择、产品的设计、原材料的采用、生产程序的制定包装方式的确立、废弃物的处置等各方面注意对坏境的保护，兼顾了消费者的需求企业的利益和环境保护Z间的关系。可见，只有将公众利益置于企业利益之上的企业才能求得长期稳定的发

4、展。4.2“朱洼”小磨油企业微观营销环境分析4.2.1顾客分析企业的顾客不仅仅是指普通的消费者，其他金业事业单位等也是金业的顾客。我们在考虑消费市场的时候往往会不经意间忽略这一点。市场开发的时候我们可从者两个方面考虑。针对普通消费者采取和针对单位消费者采用不同的销售策略，争取把两个市场都打开。从舞钢市本地环境来看，县级市场属于二级市场，在二级市场的顾客忠诚还是比较高的，因为竞争环境没有一级市场竞争激励等原因。目前很多大的食用油品牌也在纷纷抢夺二级是市场的客户，越是发展的时期机会越多。4.2.2竞争者分析国内目前两个食用油品牌独大，金龙鱼和福临门，是我们熟知的连个品牌，目前

5、竞争也比较激烈，金龙鱼亚运“概念营销”如同饮料行业中可口可乐与百事可乐，洗化行业中的宝洁与联合利华，中粮福临门、金龙鱼两大品牌占据着市场的半壁江山。世博期间，金龙鱼虽然没有世傅会高级赞助商的正式身份，但其依然花费巨资在世博期间频频进行疑似“隐性营销”：无论是其以“让世界博览中国的味道”为主题的“2010金龙鱼上海旅游美食节”活动;还是世博会“Ab订ia育乐湾”项目屮打造金龙鱼屮国味道馆，系列营销动作均与世博概念挂钩。事实上，这只是金龙鱼“概念营销”的一个缩影。作为概念高手的金龙鱼，早在2002年第二代调和油上市的时候，就提出了“平衡脂肪酸”的概念，“1：1：1”的口号妇孺

6、皆知，虽然有专家对此概念进行了质疑，但凭借着强大的广告攻势，该概念述是被广大消费者所认可。从手提红灯笼的小女孩温暖亲情大家庭的品牌主张，到2008年为健康中国加油的奥运营销战，出色的创新概念与营销能力一直是金龙鱼发展历程中极其重要的“利器”。正所谓“他山Z石、可以攻玉”o一直将主要精力放在产业链建设、产品品质把控上的中粮福临门，随着产业链上游的布局逐步完善，近期正借世博大赢之际，将在亚运期间及今后相当长的一段时间内，开展系列营销组合，加速向金龙鱼“主场”挺进。此外，据知情人士透露，中粮福临门将在相对薄弱的沿江、南方进行大手笔的产能布局动作，以确保华南地区食用油的销售供应。

7、在“主场”作战，金龙鱼自然不甘示弱，亚运期间，两大食用油巨头的“对决战”一触即发。