《精益创业实战》读后感

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1、《精益创业实战》读后感假如你的手中有一支蜡烛，而你而对的题目是“让手中的蜡烛消失”，你会怎么做？这是一个非常简单的问题。我想会有很多人会直接将蜡烛仍进垃圾桶，还有一部分人会选择点燃蜡烛，让蜡烛燃烧殆尽，很少有人会想着把蜡烛卖掉，那也就更少有人想到用着一支蜡烛为自己争取最大的利益。这四种人中，只有两种人的思维是可取的,当然，最后一种人的想法最成熟，这就是我们常说的创业思维。这是一个热火朝天的创业时代。青年们以前所未有的热情，甩开膀子前仆后继地投入创业的大潮中。然而，创业是高风险的活动。据统计，创业的失败率高达95%以上。创业者，最不缺的就是激情，但仅有激情是不够的。要促成创业成功这样一个小

2、概率事件，需要创业者具备敏锐的思维、前瞻性的视角、积极的思考、优秀的执行力、整合资源的能力、卓越的领导能力以及足够的运气。只有用对了合适的方法，创业才会成为一个大概率事件。创业是一生的事情，而不仅仅是一份简单的工作。首先，创业者要学会做减法，抓精髓、讲本质，也就是说创业者要明白自己需要多少钱，通过什么方式，做一件什么样的事情，要取得什么样的效果。其次，想要创业，就必须要想好一套系统的方法，这套方法要包括你应该做什么和你应该怎么做。创业三个重要的步骤有：(1)列出A计划；(2)找出计划中风险最高的部分；(3)对计划进行系统性测试。所谓A计划就是我们最初创业时的想法，把A计划写下来，我们能够

3、认识到自身存在的许多问题，例如计划中理想的“自我成分”，Top3problems何題JMI决的M个冃•ExangMemabves:童利T决方JTSOLUTIONTop3features解决方建产品的3个待色UNIQUCVMSSir>gle.clcacompellingthatstatesdifferentanbuying拴特价值更豪at的恰aPROPOSITION•ncssagewtiyyouareJworth分的地方UNFAIRAOVANTAGECantbeeasitycopiedorbought不公平的优势不会羽妙•CUSTOMERSEGMfMTSTargetcvstomecs细分書

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5、自己的想法，比如使用精益画布的方式来充分展示我们的创业意图，而不是传统的商业计划书。精益画布不仅制作迅速，而且内容紧凑、方便携带，精益画布更加有利于我们谨慎措辞，尽量做到简明扼要。这种时候我们最容易出现的误区是把自己关心的重点放在“解决方案”上，就像戴夫•麦克卢尔曾说过“客户并不关心你的解决方案是什么，他们只关心自己存在的问题”，创业者最关心的应该是形成一套完整的商业模式，并保证模式中的所有元素都能够相互配合。我们的客户群体、独特卖点、解决方案以及现存的备选解决方案、渠道、收入分析和成本分析、关键指标和门槛优势，这些都是精益画布中应该考虑的。很多创业者只把各种假设存在脑子里，这样难以系统

6、的创建公司和产品，也难以对其做系统的测试。制作自己的精益画布，要注意以下几点：•用头脑风暴法来寻找潜在客户。例如，开发一款专门针对儿童的雾霾险，这个想法是好的，但是也可以考虑到老人，上班族等等，扩大视线范围更加利于创业的成功。•站在当下的角度来思考。对于一份商业计划书来说，我们应该以务实的态度来制作画布。如果我们要花大力气来预测未来的话，那么未来本来就是未可知的，任何事物都是会发展的，把不可知的因素作为精益画布的一部分会扰乱整个画布。•以客户为本。“为产品掏腰包的人才叫做客户”，不管我们的商业目的何在，我们都要用客户的需求来检验我们的产品，有客户的支持才会有产品的不断输出。找出计划中风险

7、最高的部分，本质上就是如何控制风险。创业是高风险的事，而创业者真正要做的事情就是持续而系统的降低公司的风险。风险不仅不可预见，而且可能会发展成损失、灾难或者意外。产品形态不同，风险最大的部分也不同，但其中也有不少风险存在于创业的特定阶段。创业要经过三个主要阶段：⑴将问题和解决方案匹配起来；在这个阶段必须确定手头有没有值得解决的问题，不能浪费无谓的时间在没有意义的事上，重点可以从三个问题入手，首先，你的解决方案是否是客户想要的？其次，