如何撰写营运(创业)计画书

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1、如何撰寫營運(創業)計畫書主講人：石怡芬簡報大綱營運(創業)計畫書之意義與功能撰寫營運(創業)計畫書之基礎、步驟與原則營運(創業)計畫書之內容架構計畫書的編排與設計創業計畫書之意義與功能Part1知識型創業之歷程尋找創意形成創業的願景創業者充分的投入有關創業之規畫離職展開具體行動撰寫營運計畫書延攬組成創業經營團隊募集營運資金註冊成立公司、正式開始運作新產品上市、攻佔市場募集第二輪資金、擴大營運規模準備掛牌上市上市公司之營運管理創業計畫書之意義為經營運作一個新事業於事前所做的通盤性計畫於事前深思熟慮、妥善安排，提高成功的機會籌措資金的敲門磚創業計畫書之功能對創業者而言，創業計畫書之功能有檢視創意

2、的可行性釐清事業藍圖認清經營模式協助募集資金明確經營細節與關鍵問題檢討防止過於樂觀的想像減少時間浪費與重複創業計畫書之功能對投資者而言，創業計畫書之功能有縮短決策時間清楚瞭解有關事業經營與發展的過程與結果提供投資者詳細的投資報酬分析如何保證這份經營計畫書能被有效的執行，以及如何回收投資資金。具有吸引力的經營模式應有的特徵明顯且有效率的創造顧客利益具有獨特的創意,並顯示差異化經營模式各要素間完美的搭配與一致性發展能夠維持優勢的策略與能夠創造大量利潤的能力營運計畫書的投資評估依據營運計畫書的內容品質與專業程度，可以--判斷創業者是否充分投入於新事業的規劃創業者對於實現新事業構想的掌握程度（專業程度

3、）創業者是否理解新事業開發過程中可能面臨的各項經營管理問題創業者是否知曉如何吸引投資者的注意力（如何提高成功機率、投資報酬率、與降低失敗的風險）創業投資的評估架構（哈佛模式）人機會案子環境創業者團隊股東時機客戶模式規模結構價格法規競爭其它經濟科技一個好的投資案應具備的基本條件具有差異化或能顯示優勢的產品處於高成長潛力之產業經營模式具有特色經營者具專敬樸實的能力與人格特質瞭解投資評估的架構將是撰寫一份吸引人的經營計畫書的先決條件撰寫創業計畫書之步驟與原則Part2創業計畫書的類型第一類是為吸引投資家的注意，稱之為簡報摘要(ExecutiveSummaryforElevatorPitch)第

4、二類是為滿足投資評估上的需求，稱之為評估用經營計畫書(BusinessPlanforAssessment)第三類則是做為創業者事業發展規畫的自我參考藍圖，稱之為營運管理用經營計畫書(BusinessPlanforOperationDecision)因需求對象的不同，而有不同的內容重點與撰寫方式，大致區分為三種類型==簡報摘要ExecutiveSummaryforElevatorPitch不多於三頁的簡報摘要，內容必須要能引發投資者的高度興趣。ElevatorPitch指的是投資家在搭電梯的時間內即可完成閱讀這份資料，並能吸引他會回到辦公室後，就會立即打電話給你。撰寫的重點包括：創業團隊的優勢

5、背景、產品特性、市場規模與預期佔有率、核心競爭優勢與創新經營模式、財務需求與預期投資報酬率。營運管理用經營計畫書BusinessPlanforOperationDecision重點主要在新事業的定位與創新經營模式（NewBusinessModel）內涵的描述。規劃過程中也要針對下述幾項議題研擬行動方案：發展創新經營模式所需要的各項策略性核心資源，包括人力資源、技術能力、財務能力、以及能夠有效執行的制度與管理能力規劃能夠有效創造利潤的營運策略，包括產品組合策略、市場行銷計畫、生產計畫與策略、供應鏈管理、IT技術應用策略…等等創業過程中可能面對的各項風險情境，包括市場需求變動、競爭者手段、產

6、業技術變化等，以及創業者的因應對策。評估用經營計畫書BusinessPlanforAssessment內容需要比較完整與深入，必須要能縮短投資者決策時間、清楚告知投資者有關事業經營與發展的過程與結果、提供投資者詳細的財務計畫與投資報酬分析內容必須能完整的包括所有重要的經營功能，對環境變化的假設與預測也必須一致，以充分顯示創業者對於企業內外部環境的熟識，以及實現經營計畫的信心要能呈現競爭優勢與市場利基，並提出許多可供佐證的客觀數據撰寫創業計畫書基本概念Why目的和目標What內容5W1H1EHowmuch預算&收入Who目標對象和市場Effect預期效果When執行的時程表Where執行的地點和

7、場所撰寫創業計畫書之步驟反覆檢視修改補強消化整理言之有物資料收集找對資料、有用的資料言必有出追求第一手、可靠、有代表性資料和數據擬定計畫書大綱有助於有系統的撰寫撰寫創業計畫書之原則呈現競爭優勢呈現投資利基呈現經營能力市場導向結構完整邏輯清楚深入淺出述說一致真實明確避免錯誤創業計畫書之內容架構Part3創業計畫書內容架構封面計畫摘要目錄計畫緣起產業分析與市場定位產品／服務規劃與設計行銷計畫與顧客