中航国际通航业务与实践-张赫然NEW

《中航国际通航业务与实践-张赫然NEW》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、中航国际通航业务与实践二零零九年十月三十日中国航空技术国际控股有限公司国际合作事业部总经理张赫然中航国际公司简介历史公司前身为中国航空技术进出口总公司，成立于改革开放之初的1979年1月，是中国航空产品进出口贸易的主窗口、主渠道和主力军。2008年公司重组后更名为中国航空技术国际控股有限公司（简称“中航国际”），成为中国航空工业集团引领国际航空、贸易物流、地产服务和工业投资的大型综合性平台。中航国际主要业务国际航空贸易物流工业投资地产服务主要业务板块国际合作转包生产民机销售全球采购招投标和电子商务交通运输资源能源百货零售现代物流………商业地产住宅地产工业地产国际工程酒店与

2、物业天马液晶深南电路飞亚达手表斯巴克音响钾、磷、煤矿业开发中航国际主要业务经过三十年的发展，中航国际已拥有6家上市公司、25家国内子公司和60个海外机构，公司资产规模500多亿元。公司客户已遍及180多个国家和地区公司累计贸易额超过500亿美元，进出口飞机、直升机1300余架。中航国际的通航业务作为优选的增值服务商，中航国际已成为通航客户首选的合作伙伴，可以为客户提供通航业内最全面的整体解决方案：介绍国内外先进的产品（固定翼飞机、直升机）和设备提供飞机选型和运作模式论证（实用性、维护性、经济性等）提供飞机进口的全面服务（资料准备、合同文本、招标、商务谈判、签约执行、运输清

3、关、人员培训、担保索赔等）提供培训、备件、维修、大修等相关售后服务介绍国外飞机使用及管理模式，组织国际交流活动发动机培训航材直升机大型客机通用小飞机中航国际的通航业务业务成长1993年首次为武汉公安局进口恩斯特龙直升机，中航国际开始进入国内通航业。在各级领导的关心和客户的支持下，经过16年的发展，我们已经：拥有客户近100家，客户包括交通部和公安部等政府部门、中科院等科研院所、首都通航等多家通航公司以及深圳、广州等多个民营企业和个人进口通用飞机近150架，到货交付100架，机型重量范围基本涵盖了从0.3吨—54吨范围内的不同级别通用飞机累计进口通用飞机金额近50亿元中航国

4、际的通航业务进口的通航飞机广泛应用于国内的海上搜救、公安执法、护林防火、农林作业、航拍航摄和抗震救灾等方面业务范围从提供进口服务转变为提供通航的全面解决方案海上救捞农林作业电力巡线公安执法通航飞机采购程序通航飞机的特点广义来说，公共航空运输之外的非军用飞机都属于通用飞机的范畴。通用飞机配备专业任务设备，广泛应用于国计民生的方方面面，其特点如下：机型品种繁杂一般情况下，飞机较小飞行中使用空域多为低空、超低空、使用空域随意性大通用飞机作为空中工具和平台，加装不同任务设备后一般具有执行多重任务的能力通航飞机的采购人/所有人可以是满足条件的任何政府部门、企业和个人。通用飞机采购程

5、序通用飞机采购一般程序根据运营需求，考察备选机型对国内现有用户进行咨询和考察赴有关制造商工厂进行考察邀请国外制造商针对我方技术要求提交建议书、进行技术交流申请并获得购机批准（视用户而定）确定需求根据主管部门要求制作项目建议书或可研报告立项、取得经费通用飞机采购程序确定采购方式招标竞争性谈判单一来源采购组织招标和/或谈判签署采购合同执行采购合同飞机交付和验收飞机投入使用，售后服务开始通用飞机采购实践案例（飞机采购）国内某航空公司直升机采购项目项目情况2006年签署直升机采购合同，计划2007年交付。由于资金问题，07年签署补充协议，交付推迟。2008年，由于航空公司业务调整

6、，不需要此种机型，计划转手。中航国际和客户共同合作，在国内和国际上寻找买家，并成功将飞机在国外交付最终用户，避免了客户的损失。经验教训飞机采购金额较大，决策应慎重，但公司经营和业务调整有不确定性，可能带来巨大损失。为了避免损失，应充分调研，与有经验、信誉和有广泛国内外客户资源的公司合作，将可自大限度的降低风险。通用飞机采购案例实践（汇率风险）某公安直升机采购项目情况2007年进行合同洽谈和签约。由于金额较大，与用户共同研究汇率风险，考虑到欧元和美元的汇率变化，以及今后欧元和美元的发展趋势，最终确定美元签约。直升机2008年全部到货，经测算，在选择签约外币种类上节省资金30

7、00万人民币左右。2009年后续直升机采购，考虑到外方的要求和不同外币的具体情况，最终决定采用欧元签约，并进行欧元远期汇率锁定，经测算，通过上述操作节省资金占项目总金额的15%经验教训外贸业务中应重视汇率风险，如果处理得当，可以很大程度节省成本。降低汇率风险，锁定汇率，有很多限制，必须注意细节，如付款方式、选择与银行的交割日期等。通用飞机采购案例实践（商务风险）国内某公司采购项目项目情况2002年签署采购合同由于外方无法获得适航取证，产品无法交付由于我方签署合同比较严谨，考虑到了各种风险和规避措施，在随后的2年中，用户不但成功